Die beliebteste Farbe der Welt hat nur ein bisschen Trendiger

Quelle: Alex Borland / Public Domain Bilder

Blau. Es wurde der "Glanz der Seele" genannt. Es ist eine Farbe, die mit Gefühlen der Ruhe, Zuverlässigkeit, Produktivität und manchmal Melancholie verbunden ist. Definitiv ist es gerade die beliebteste Farbe der Welt, besonders bei Männern.

Es ist auch die Flaggschiff-Farbe einiger der beliebtesten Marken der Welt – denke Facebook, IBM, GE, Walmart, Ford, BMW, Visa und Twitter, um nur einige zu nennen – und ist seit langem ein Thema von Marketing-Intrigen. Zum Beispiel wurde berichtet, dass Google Pilot über 40 Blautöne getestet hat, um zu sehen, was zu den höchsten Klickraten führte.

Aber neue Forschung, die in der Ausgabe dieses Monats der Psychologie und des Marketings erscheint, fügt noch mehr Mystik zu der prominentesten Wellenlänge des Planeten hinzu.

Professor Gianluigi Guido von der Universität Salento und seine Kollegen untersuchten, wie blaues Licht die Einkaufspräferenzen in mobilen Einkaufsumgebungen beeinflusst. Und was sie gefunden haben, ist faszinierend: Eine spezifische Wellenlänge von blauem Licht, die als "aktinisches Blau" bezeichnet wird, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer Impulskäufe tätigen.

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So kamen sie zu dieser beeindruckenden Schlussfolgerung.

Zweihundertzwanzig Studenten einer Universität in Italien wurden gebeten, eine Reihe von Kaufentscheidungen auf einem mobilen Gerät zu treffen. Die Hälfte dieser Studenten, zufällig ausgewählt, wurden blauem Umgebungslicht ausgesetzt; die andere Hälfte wurde weißem Licht ausgesetzt. Die Schüler wurden dann gebeten, ihre Wahrscheinlichkeit anzugeben, 10 Produkte zu kaufen, von denen fünf "hedonische" Produkte waren (Intimissimi-Dessous, Nutella-Schokoladencreme, Ray-Ban-Sonnenbrille, Swatch-Uhren und Zara-Kleidung). Die anderen fünf waren "utilitaristische" Produkte (Dash-Waschmittel, Johnsons Baby-Shampoo, Mentadent-Zahnpasta, Scottex-Toilettenpapier und Sharp-Taschenrechner).

Bemerkenswerterweise fanden sie heraus, dass die Kaufabsichten bei den hedonischen (Impuls-) Produkten höher waren als bei den utilitaristischen Produkten, wenn die Studenten ihre Entscheidungen bei blauem Umgebungslicht trafen. Wenn jedoch Entscheidungen im Zusammenhang mit weißem Umgebungslicht getroffen wurden, unterschieden sich die Kaufabsichten zwischen den Produktgruppen nicht.

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Dieser Befund blieb auch dann gültig, wenn die Lichtquelle nicht extern war, sondern von dem digitalen Gerät selbst stammte. Manipulierend, ob das mobile Display auf "aktinisches Blau" gegenüber warmem Weiß eingestellt war, zeigten die Forscher eine ähnliche Präferenz gegenüber den hedonischen Produkten in Gegenwart von blauem mobilem Licht.

Was bedeutet das alles für den Handel – virtuell und im Handumdrehen? Zum einen wird deutlich, dass Farbe für die Optimierung von Einkaufsumgebungen wichtig ist. Über die aktuelle Studie hinaus hat die Verbraucherforschung herausgefunden, dass blaues Licht die Surfzeiten in Einzelhandelsgeschäften erhöht, die wahrgenommene Qualität von Weinen in Restaurants beeinflusst und zur Illusion schnellerer Downloadzeiten in virtuellen Umgebungen beitragen kann.

Aber mehr noch, Professor Guidos Arbeit legt nahe, dass Blau vor allem bei Luxusgeschäften der Spitzenreiter ist.

"Die Verwendung von blauem Licht in Ambient- und mobilen Displays könnte das Erregungsniveau der Konsumenten erhöhen, wenn sie sich Web-Promotions anschauen, eine App nutzen oder virale Nachrichten senden – zumindest, wenn hedonische Produkte oder Dienstleistungen involviert sind", sagt Dr. Guido.

Dr. Guido fügt hinzu: "Manager könnten auch blaues Licht als Teil der Website-Anpassung implementieren, so dass Benutzer die Online-Atmosphäre mit einem Klick ändern können."

Aber was ist das Besondere an der Farbe Blau, die sie dem Einzelhandel so zugänglich macht? Während dies immer noch eine sehr offene Frage ist, schlägt Dr. Guido vor, dass blaues Licht in der Lage ist, spezifische innere Zustände wie Entspannung zu stimulieren, und dass diese Zustände und Emotionen das Kaufverhalten stimulieren können.

Während die genauen Mechanismen noch nicht gut verstanden sind, sollten smarte Händler dennoch die Botschaft beherzigen: Grün vergessen, Blau werden.

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