Leichtgläubigkeit (Teil 1): Wie anfällig sind Sie, um getäuscht zu werden?

Leichtgläubigkeit kann als die Anfälligkeit einer Person definiert werden, sich täuschen zu lassen, ausgetrickst oder anderweitig manipuliert zu werden. Ich bin gekommen, um dieses komplexe Thema – sowohl praktisch als auch theoretisch – als ein so wichtiges wie faszinierendes Studiengebiet zu betrachten. Und für mich ist es sicherlich der ernstesten professionellen Prüfung wert.

Seltsamerweise hat die problematische Frage der Leichtgläubigkeit jedoch von Psychologen und Sozialwissenschaftlern allgemein wenig Beachtung gefunden. Stephen Greenspan, Ph.D., der kürzlich das einzige, wichtigste (und in vielerlei Hinsicht einzige ) Buch verfasst hat, um sich ernsthaft auf das Thema zu konzentrieren – Annals of Gullibility (2009) – weist darauf hin, dass fast keine systematische Forschung oder Wissenschaft über die Konstrukt existiert. In dem Versuch, diese überraschende Lücke in der Literatur zu erklären, stellt er fest, dass das ganze Phänomen der Leichtgläubigkeit "mehrfach bestimmt" ist, "von so vielen Faktoren beeinflusst wird und so kontextabhängig ist, dass es unmöglich ist vorherzusagen, ob und unter was die Umstände werden sich leichtgläubig verhalten. "Mit anderen Worten, das Thema scheint genau der Art von Prüfung zu widersprechen, die es erfordert.

Dennoch wirft Greenspan in seinem bemerkenswert umfangreichen Buch viel Licht auf dieses schwer fassbare und betörendste Thema. Und seine sorgfältige Erforschung der verschiedenen Möglichkeiten, wie wir unwissentlich ausgebeutet, betrogen oder betrogen werden können, dient als Erinnerung daran, wie wichtig es ist, die Dynamik der Leichtgläubigkeit zu verstehen – und auch, dass keiner von uns total immun dagegen ist. Tatsächlich schreibt Greenspan, unbestreitbar die führende Autorität in diesem Bereich, in einem Artikel des Wall Street Journals darüber, wie er selbst davon redet, einen Teil seiner Altersvorsorge in einen Hedgefonds zu investieren – einer, der leider niemand anderem als Bernie gehörte Madoff (!). Und natürlich war das unglückliche Ergebnis seines fehlgeleiteten Vertrauens, dass sich ein beträchtlicher Teil seiner hart verdienten Ersparnisse letztendlich in Luft aufgelöst hatte.

Wie Greenspan in einer früheren Arbeit (2001) feststellt, die sich auf Menschen mit Entwicklungsstörungen bezieht (deren Defizite sowohl intellektueller als auch sozialer Art sein können), kann Leichtgläubigkeit viele Formen annehmen. Die aufschlussreichen Beispiele, die er vorlegt, sind "den Hintern praktischer Witze, sich in betrügerische oder dubiose Machenschaften zu verwickeln, in Sekten rekrutiert zu werden, falsche Geständnisse an Vernehmungsbeamte zu geben, zu Drogen überredet zu werden, unwillige Teilnehmer an kriminellen Handlungen zu sein das eigene Kind in die Obhut nicht vertrauenswürdiger Personen zu legen und nicht zu telefonieren. "

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Zugegeben, einige dieser Beispiele treffen wahrscheinlich viel eher auf die intellektuell Benachteiligten als auf uns selbst zu. Aber ich bin mir sicher, dass alle Leser an Fälle denken können, in denen ihre eigene mangelnde Vorsicht oder Unterscheidungskraft – oder ihre erhöhten Emotionen – dazu führte, dass sie geleugnet oder verhöhnt wurden, und zwar unabhängig von ihrer angeborenen Intelligenz oder sozialen Kompetenz. Es ist fast so, als ob wir in einer bestimmten Situation unser bestes Urteilsvermögen einfach nicht verfügbar sein könnten. Und diese Induzierbarkeit kann uns aus einer ganzen Reihe von Gründen bedrängen. Ob wir den anderen irgendwie beeindrucken müssen; oder haben Angst zuzugeben, dass wir nicht wirklich verstehen, wovon er oder sie spricht; oder erleben ein starkes Bedürfnis nach der anderen Person, uns zu mögen oder zu genehmigen; Die Überlegungen, die unser leichtgläubiges Verhalten antreiben, unterminieren unsere Fähigkeit, die von der Gelegenheit geforderte Skepsis auszuüben.

Außerdem ist es nicht dasselbe, sich geistreich zu verhalten, als impulsiv zu handeln. Im Gegensatz zu impulsivem Verhalten bedeutet Leichtgläubigkeit, mit einem Verhalten fortzufahren, das (wegen physischer, psychologischer, sozialer, ethischer, finanzieller oder rechtlicher Art) wegen des tief empfundenen äußeren Drucks riskant ist. Rückblickend können wir im Allgemeinen erkennen, dass wir trotz Warnzeichen oder Fragen, die noch nicht befriedigend beantwortet wurden, gehandelt oder dem zugestimmt haben, was ein anderer vorgeschlagen hat.

In einigen Fällen ist es fast so, als wären wir "programmiert", der anderen Person (oder Personen) zu gehorchen oder sie zu akzeptieren, weil wir vorgefasste Meinungen darüber haben, dass wir nicht mit ihnen gehen. Ähnlich, wenn wir begierig sind, etwas zu glauben (sei es aus Eitelkeit, Stolz, Gier, Bedürftigkeit, etc.), oder jemandem zu vertrauen, können wir leicht unsere Intuition oder kritischen Fähigkeiten missachten und dadurch die Beweise nicht richtig einschätzen vor uns. Wir können auch die Tatsache ignorieren, dass es uns in solchen Situationen obliegt, nach zusätzlichen Bestätigungen oder Nachweisen zu suchen, bevor wir eine Entscheidung treffen, die möglicherweise unser Wohlergehen gefährden könnte. Und wenn wir am Ende konnotiert werden , liegt es vielleicht einfach daran, dass uns das Selbstvertrauen fehlt, unsere Entscheidung darüber, was uns manipuliert wurde, abzulehnen, abzulehnen oder zumindest zu verschieben

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. . . Und zweifellos waren wir alle irgendwann schuldig, unkritisch mit einem guten Redner zusammen zu gehen und wurden hereingelegt, betrogen oder betrogen. Deshalb ist Leichtgläubigkeit solch ein universelles Phänomen – warum sind wir allen in unterschiedlichem Maße unterworfen. Da das Täuschen stets in einem sozialen Kontext stattfindet, scheint das Studium der Leichtgläubigkeit eher dem Bereich der sozialen als der individuellen Psychologie zuzuordnen.

Aber als klinischer – nicht akademischer – Psychologe bin ich geneigt, das Thema zu sehen, getäuscht oder geschwindelt, betrogen oder betrogen zu werden, von einem Aussichtspunkt, der etwas von Greenspans abweicht. Das heißt, wenn ich versuche, die Dynamik hinter der Anfälligkeit eines Klienten für die Rationalisierung zu verstehen, ist die Frage, die ich selbst zu fragen habe: Was sind die grundlegenden Überzeugungen solcher Individuen – Überzeugungen nicht so sehr über andere, sondern über sich selbst . Und aus dieser Perspektive habe ich festgestellt, dass diejenigen, die ernsthafte Probleme damit haben, ausgenutzt zu werden, typischerweise unter einem Mangel an innerer Sicherheit, Autonomie und Autorität leiden.

Folglich konzentrieren sich der zweite und der dritte Teil dieses Beitrags ausschließlich auf die verschiedenen negativen Überzeugungen, die wir über uns selbst haben, die es anderen leicht machen können, uns auszutricksen oder "uns mitzunehmen". Und meine zentrale These ist, dass solche Selbstabwertende Überzeugungen sind hauptsächlich ein Ergebnis von Unzulänglichkeiten in unserer Erziehung. Wenn also unsere Leichtgläubigkeit mit einer gewissen sozialen Inkompetenz – oder einem Mangel an sozialer Intelligenz – verknüpft ist, dann haben uns die elterlichen Botschaften, die wir (unabsichtlich) über uns und unsere Umgebung erhalten haben, zu Erwachsenen mit so vielen verbleibenden Selbstzweifeln geführt, dass wir sein können relativ wehrlos gegenüber denen, die uns ausbeuten wollen.

Schließlich werden die Teile 4, 5 und 6 ein breites Sortiment an Ideen zur Verfügung stellen, wie man leichter gaulheitsresistent wird.

Hinweis: Ich lade Leser dazu ein, meinen psychologischen Überlegungen auf Twitter zu folgen: http://twitter.com/drlee1