Leichtgläubigkeit (Teil 5): Sieben weitere Leichtgläubigkeit Busters

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• Lerne aus deinen Fehlern. Machen Sie eine Liste von allen Zeiten, in denen Sie irregeführt, betrogen, manipuliert oder getäuscht wurden. Entsteht irgendein Muster aus Ihrer Analyse nach der Tat? Der bekannte Ausdruck: "Täusche mich einmal, es ist deine Schuld; Fehler mich zweimal, es ist meine Schuld "ist es wert, hier zu bemerken. Wenn Sie alles, was aus früheren Erfahrungen möglich ist, lernen, werden Sie viel seltener Opfer von Vorfällen werden.

Denken Sie daran, dass Anekdoten, so zwingend sie auch sein mögen, nichts wirklich beweisen. Es gab (und wird es immer sein) wundersame Geschichten von Wunderheilungen und wundersamen Heilmitteln, außerordentlichen Gelegenheiten und außergewöhnlichen Erfolgen. Einige dieser Geschichten mögen wahr sein, und manche könnten wahr sein. Aber Geschichten über die erstaunlichen Erfahrungen anderer, zum Beispiel beim Kauf eines Produkts oder bei einer Investition, sind nur selten uneingeschränkt vertrauenswürdig. Wer zum Beispiel bei Bernie Madoff investiert hat, hat erst zu spät erfahren, dass ihre wunderbaren Renditen die ganze Zeit gefälscht waren. Seien Sie also misstrauisch gegenüber jemandem, der versucht, Sie zu überzeugen, aufgrund von Geschichten und Anekdoten etwas zu unternehmen (besonders undokumentierte ). Höre mit Interesse zu, wenn du willst, aber sei vorsichtig, um deine Skepsis nicht aufzuheben.

• B eschichte von sogenannten "Behörden". Es kann verlockend sein zu versuchen, der möglicherweise harten oder langwierigen Arbeit zu entgehen, etwas ganz allein zu entscheiden. Sie könnten sich viel wohler fühlen, wenn Sie sich einfach auf die Autorität einer anderen Person verlassen (auch wenn diese Person davon profitieren könnte, dass Sie ihnen grünes Licht geben). Aber bevor Sie solche äußeren Einflüsse unkritisch akzeptieren, müssen Sie sicherstellen, dass die Expertise, die Sie der anderen Person zuschreiben, tatsächlich gerechtfertigt ist.

Gehen Sie nicht davon aus, dass ein anderer in einer Sache "schlau ist", nur weil Sie selbst relativ unwissend sind. Machen Sie sich entweder auf dem Laufenden, worüber Sie mehr wissen sollten, wenn Sie eine fundierte Entscheidung treffen möchten, oder wenden Sie sich an einen Freund oder eine Fachkraft, der / die sicher ist, dass sie sowohl über fundierte Kenntnisse in diesem Bereich verfügt als auch sein kann Desinteressiert genug (dh, hat keine emotionale oder finanzielle Beteiligung an Ihrer Entscheidung), ihr überlegenes Wissen vollständig mit Ihnen zu teilen.

• Lass dich nicht von Anwälten ansprechen. Ob jemand zu Ihnen nach Hause kommt oder Sie am Telefon anruft, die einzige vernünftige Annahme ist, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie Ihnen verkaufen möchten, nichts ist, was beim Kauf viel Sinn ergibt. Und im Allgemeinen ist es am besten, sie nicht einmal beginnen zu lassen. Je länger sie mit Ihnen verbringen, desto schuldiger werden Sie vielleicht fühlen, dass Sie ihr Angebot ablehnen müssen. Lassen Sie sie zu Beginn wissen, dass Sie nicht interessiert sind (auch wenn Sie ehrlich gesagt neugierig sind, ob sie gut darin sind, was sie tun!).

Außerdem, mach dir keine Sorgen darüber, unhöflich zu klingen. Im Allgemeinen bist du für sie sowieso kaum mehr als ein Objekt. Und Verkäufer (oder Leute, die "kaltes Kühlen" im Allgemeinen machen) haben typischerweise ziemlich dicke Haut, oder sie dauern nicht lange in solch einer manipulativen Rolle. (Was mich an Telefonanwälten am meisten amüsiert, ist, dass es so einfach ist, zu sagen, wenn sie aus einem Skript lesen, und sich dabei aufrichtig und aufrichtig zu fühlen, was mich regelmäßig dazu bringt, entweder meine Augen zu verdrehen oder meine zucken Schultern – oder beides.

• Entscheide dich nicht für etwas, wenn du "unter dem Einfluss" stehst . Ob es nun Alkohol oder Marihuana ist, ein Hoch oder Tief, du bist im Nachteil, wenn du etwas zustimmst, wenn dein Verstand oder deine Stimmung sich in einem künstlich veränderten Zustand befindet. In solchen Fällen wurde Ihr besseres Urteil wahrscheinlich chemisch beeinträchtigt. Sie müssen also im Voraus entscheiden , dass Sie sich zu nichts verpflichten werden, bis Sie in Ihren normalen Bewusstseinszustand zurückgekehrt sind.

Es ist jedoch auch möglich, dass, wenn eine Substanz dich entmutigt hat, dein interner Zensurmechanismus so abgestumpft ist, dass du dein vorheriges Wort nicht für dich behalten kannst. Wenn Sie sich bereits in einem veränderten Ego-Zustand selbst betrogen haben, müssen Sie überlegen, ob Sie es sich leisten können, sich in jeder Situation, in der Sie einem Appell nicht widerstehen können, "nützen" zu dürfen. Sie würden fast automatisch ablehnen.

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• Entscheide dich nicht, wenn du müde bist. Es war wahrscheinlich deine Erfahrung – es war sicherlich meine -, dass dein bestes Urteil nicht verfügbar ist, wenn du dich erschöpft fühlst. Der innovative Forschungspsychologe Roy Baumeister hat dieses gängige Phänomen im Sinne von "selbstregulatorischer Erschöpfung" untersucht. Für Baumeister ist die Fähigkeit, sich selbst zu kontrollieren und intelligent zu handeln, stark beeinträchtigt, wenn unser Energieniveau verringert wird. Stephen Greenspan weist unter Berufung auf Baumeisters Erkenntnisse in seinen Annals of Gullibility darauf hin, dass wir in einem solchen Zustand gegenüber äußeren Zwängen , Vorschlägen und Bitten viel verletzlicher sind, als wenn wir uns wacher fühlten.

Wie Baumeister (2001) selbst sagt (ohne seine These mit erhöhter Leichtgläubigkeit zu verbinden): "Die Erschöpfungstheorie besagt, dass nach der Erschöpfung des Selbst die zur weiteren Willensbildung notwendigen Ressourcen fehlen." Kurz gesagt, Ermüdung führt zu einer Abschwächung der Willenskraft und Selbstbeschränkung. Wir sind viel verletzlicher, wenn wir Entscheidungen treffen, wenn wir müde sind. Wir sind einfach nicht in der richtigen Verfassung, Entscheidungen zu treffen, Verantwortung zu übernehmen oder Selbstbeherrschung auszuüben, wenn die Ressourcen der begrenzten Energie zeitweise erschöpft sind.

• Halte deine Emotionen unter Kontrolle. Ohne Emotionen ist es fast unmöglich, sich für etwas zu entscheiden. Wenn die Fähigkeit fehlt, etwas zu fühlen, "fühlt" sich keine Sache besser als alles andere. Zweifellos brauchen wir unsere Emotionen, um unsere Entscheidungen zu leiten. Aber wenn unsere Emotionen "übernehmen" – das heißt, in einem deutlich erhöhten Zustand (oder "an der Decke", wie es manchmal beschrieben wird) – können unsere Entscheidungsfähigkeiten nicht länger vertrauenswürdig sein.

Folglich sollten Sie besonders vorsichtig sein, sich nicht zu etwas zu verpflichten, wenn Ihre Emotionen hoch aufgeladen sind. Ob du verliebt bist (oder "im Hass"); oder vielleicht mit Wut überkocht, von der Last der Depression absinkt oder vor Angst zittert, sind starke Emotionen einfach nicht mit einer optimalen neokortikalen Funktion vereinbar. In einem solchen Zustand wurde dein neueres, besser entwickeltes Gehirn von deinem älteren Reptilien- (oder Dinosaurier-) Gehirn sabotiert. Und jedes Verhalten, das in solch einem emotional ausgeprägten Zustand unternommen wird, wird wahrscheinlich zu späterem Bedauern führen.

Auch die Emotion des Enthusiasmus kann gefährlich sein, wenn sie weniger auf Vernunft beruht als auf Leichtgläubigkeit angesichts eines guten Redners – jemand, der besonders geschickt darin ist, Vertrauen zu schaffen, ohne überzeugende Fakten zu liefern. Wie Greenspan (in seinen Annalen ) kurz und bündig bemerkt: "Wenn Emotionen durch die Tür gehen, fliegt Vernunft aus dem Fenster." Vielleicht ist diese Skepsis gegenüber Emotionen etwas übertrieben, aber es ist immer noch klug, wachsam zu sein und einen Schritt zurückzugehen, wenn aufkommende Gefühle beginnen deinen Denkprozess zu dominieren.

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Hinweis: Hier finden Sie Links zu den Teilen 1 ("Wie verletzlich werden Sie umzufallen"), 2 ("Kindheitserlebnisse der Leichtgläubigkeit") und 3 ("Mehr negative Selbstüberzeugungen, die zur Leichtgläubigkeit führen können") dieser Teilpost. Der sechste Teil wird den sieben obigen sieben (und den sieben, die anfangs in Teil vier angeboten wurden) noch sieben Vorschläge hinzufügen.