Denken Sie daran, dass Anekdoten, so zwingend sie auch sein mögen, nichts wirklich beweisen. Es gab (und wird es immer sein) wundersame Geschichten von Wunderheilungen und wundersamen Heilmitteln, außerordentlichen Gelegenheiten und außergewöhnlichen Erfolgen. Einige dieser Geschichten mögen wahr sein, und manche könnten wahr sein. Aber Geschichten über die erstaunlichen Erfahrungen anderer, zum Beispiel beim Kauf eines Produkts oder bei einer Investition, sind nur selten uneingeschränkt vertrauenswürdig. Wer zum Beispiel bei Bernie Madoff investiert hat, hat erst zu spät erfahren, dass ihre wunderbaren Renditen die ganze Zeit gefälscht waren. Seien Sie also misstrauisch gegenüber jemandem, der versucht, Sie zu überzeugen, aufgrund von Geschichten und Anekdoten etwas zu unternehmen (besonders undokumentierte ). Höre mit Interesse zu, wenn du willst, aber sei vorsichtig, um deine Skepsis nicht aufzuheben.
Gehen Sie nicht davon aus, dass ein anderer in einer Sache "schlau ist", nur weil Sie selbst relativ unwissend sind. Machen Sie sich entweder auf dem Laufenden, worüber Sie mehr wissen sollten, wenn Sie eine fundierte Entscheidung treffen möchten, oder wenden Sie sich an einen Freund oder eine Fachkraft, der / die sicher ist, dass sie sowohl über fundierte Kenntnisse in diesem Bereich verfügt als auch sein kann Desinteressiert genug (dh, hat keine emotionale oder finanzielle Beteiligung an Ihrer Entscheidung), ihr überlegenes Wissen vollständig mit Ihnen zu teilen.
Außerdem, mach dir keine Sorgen darüber, unhöflich zu klingen. Im Allgemeinen bist du für sie sowieso kaum mehr als ein Objekt. Und Verkäufer (oder Leute, die "kaltes Kühlen" im Allgemeinen machen) haben typischerweise ziemlich dicke Haut, oder sie dauern nicht lange in solch einer manipulativen Rolle. (Was mich an Telefonanwälten am meisten amüsiert, ist, dass es so einfach ist, zu sagen, wenn sie aus einem Skript lesen, und sich dabei aufrichtig und aufrichtig zu fühlen, was mich regelmäßig dazu bringt, entweder meine Augen zu verdrehen oder meine zucken Schultern – oder beides.
Es ist jedoch auch möglich, dass, wenn eine Substanz dich entmutigt hat, dein interner Zensurmechanismus so abgestumpft ist, dass du dein vorheriges Wort nicht für dich behalten kannst. Wenn Sie sich bereits in einem veränderten Ego-Zustand selbst betrogen haben, müssen Sie überlegen, ob Sie es sich leisten können, sich in jeder Situation, in der Sie einem Appell nicht widerstehen können, "nützen" zu dürfen. Sie würden fast automatisch ablehnen.
Wie Baumeister (2001) selbst sagt (ohne seine These mit erhöhter Leichtgläubigkeit zu verbinden): "Die Erschöpfungstheorie besagt, dass nach der Erschöpfung des Selbst die zur weiteren Willensbildung notwendigen Ressourcen fehlen." Kurz gesagt, Ermüdung führt zu einer Abschwächung der Willenskraft und Selbstbeschränkung. Wir sind viel verletzlicher, wenn wir Entscheidungen treffen, wenn wir müde sind. Wir sind einfach nicht in der richtigen Verfassung, Entscheidungen zu treffen, Verantwortung zu übernehmen oder Selbstbeherrschung auszuüben, wenn die Ressourcen der begrenzten Energie zeitweise erschöpft sind.
Folglich sollten Sie besonders vorsichtig sein, sich nicht zu etwas zu verpflichten, wenn Ihre Emotionen hoch aufgeladen sind. Ob du verliebt bist (oder "im Hass"); oder vielleicht mit Wut überkocht, von der Last der Depression absinkt oder vor Angst zittert, sind starke Emotionen einfach nicht mit einer optimalen neokortikalen Funktion vereinbar. In einem solchen Zustand wurde dein neueres, besser entwickeltes Gehirn von deinem älteren Reptilien- (oder Dinosaurier-) Gehirn sabotiert. Und jedes Verhalten, das in solch einem emotional ausgeprägten Zustand unternommen wird, wird wahrscheinlich zu späterem Bedauern führen.
Auch die Emotion des Enthusiasmus kann gefährlich sein, wenn sie weniger auf Vernunft beruht als auf Leichtgläubigkeit angesichts eines guten Redners – jemand, der besonders geschickt darin ist, Vertrauen zu schaffen, ohne überzeugende Fakten zu liefern. Wie Greenspan (in seinen Annalen ) kurz und bündig bemerkt: "Wenn Emotionen durch die Tür gehen, fliegt Vernunft aus dem Fenster." Vielleicht ist diese Skepsis gegenüber Emotionen etwas übertrieben, aber es ist immer noch klug, wachsam zu sein und einen Schritt zurückzugehen, wenn aufkommende Gefühle beginnen deinen Denkprozess zu dominieren.
Hinweis: Hier finden Sie Links zu den Teilen 1 ("Wie verletzlich werden Sie umzufallen"), 2 ("Kindheitserlebnisse der Leichtgläubigkeit") und 3 ("Mehr negative Selbstüberzeugungen, die zur Leichtgläubigkeit führen können") dieser Teilpost. Der sechste Teil wird den sieben obigen sieben (und den sieben, die anfangs in Teil vier angeboten wurden) noch sieben Vorschläge hinzufügen.