Spezifisch zu sein beeinflusst, ob du denkst, dass etwas passieren wird

Es ist wichtig, beurteilen zu können, wie wahrscheinlich es ist, dass Ereignisse eintreten, weil dies viele langfristige Entscheidungen beeinflusst. Wenn Sie zum Beispiel ein Auto kaufen, möchte Ihnen das Verkaufspersonal eine zusätzliche Garantieverlängerung anbieten. Diese Garantie deckt Schäden am Fahrzeug ab, die einige Jahre nach dem Kauf des Autos auftreten können. Die Entscheidung, ob Sie die Versicherung kaufen, hängt von Ihrer Einschätzung ab, wie wahrscheinlich das Auto in der Zukunft ausfallen wird.

Ein Faktor, der Ihre Urteile über diese zukünftigen Ereignisse beeinflusst, ist, wie spezifisch Sie über sie denken. Die Einflüsse des Spezifischen sind jedoch kompliziert.

Manchmal, wenn Sie speziell über Dinge nachdenken, werden Sie denken, dass die Ereignisse wahrscheinlicher sind als über sie abstrakt nachzudenken. Dies geschieht, wenn es einfacher ist, über ein bestimmtes Ereignis nachzudenken als über ein abstraktes. Es mag schwierig sein, an einen Zusammenbruch eines Autos zu denken, aber ein paar spezifische Beispiele könnten es leichter machen, sich an ähnliche Situationen zu erinnern, die Ihnen oder einem Freund in der Vergangenheit passiert sind.

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In diesem Fall würde jemand, der Ihnen eine erweiterte Garantie verkauft, gut daran tun, Sie an die vielen Dinge zu erinnern, die mit einem Auto schiefgehen können, wenn es älter wird. Wenn Sie von abgenutzten Riemen, rutschenden Getrieben und gebrochenen Kugelgelenken hören, werden Sie sich an andere Zeiten erinnern, an denen das passiert ist. In diesem Fall werden Sie durch ein spezifisches Denken der Meinung, dass eine Veranstaltung wahrscheinlicher ist, und Sie werden eher eine Versicherung abschließen. Diese Idee steht im Einklang mit einer Reihe von Studien von Derek Koehler, Amos Tversky und ihren Kollegen.

Zu anderen Zeiten kann das gezielte Nachdenken tatsächlich dazu führen, dass eine Reihe von Ergebnissen schwieriger zu denken ist. Diese Möglichkeit wurde in einer Veröffentlichung in der Maiausgabe 2011 des Journal of Experimental Psychology: General von Joseph Redden und Shane Frederick untersucht. Sie wiesen darauf hin, dass manchmal das gezielte Nachdenken erfordert, viele verschiedene mögliche Ergebnisse im Auge zu behalten. In diesem Fall kann es schwieriger sein, über die spezifischen Fälle nachzudenken als über den allgemeinen Fall. Wenn dies geschieht, kann Ihre Überzeugung, dass die spezifischen Ereignisse passieren werden, tatsächlich sinken.

In einer Studie hatten die Leute zu beurteilen, ob sie daran interessiert waren, eine Reihe von Wetten auf ein bevorstehendes Football-Spiel von Dallas Cowboys zu spielen. Die Teilnehmer bewerteten auch viele andere Wetten, die nichts mit dem Spiel zu tun hatten. In jedem Fall hatten die Teilnehmer die Wahl zwischen 15 $ für bestimmte oder 35 $ erhalten, wenn ein bestimmtes Ergebnis aufgetreten ist. Einige Ergebnisse waren ziemlich allgemein. Die Teilnehmer bewerteten, wie interessiert sie am Glücksspiel waren, dass Dallas irgendwann während des Spiels ein Feldtor schießen würde. Sie bewerteten auch, wie interessiert sie am Spielen waren, dass das gegnerische Team ein Feldziel während des Spiels einige Zeit treten würde. In jedem Fall waren die Leute vernünftig an der Wette interessiert und dachten, dass es eine Wahrscheinlichkeit von 65% geben würde, dass sie gewinnen würden.

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Andere Ergebnisse waren spezifisch, obwohl sie zusammen den allgemeinen Wetten entsprachen. Zum Beispiel beinhaltete eine Wette, dass Dallas in der ersten Hälfte ein Feldtor schießen würde ODER der Gegner würde in der zweiten Hälfte ein Feldtor schießen. Die zweite Wette beinhaltete, dass der Gegner in der ersten Halbzeit ein Feldtor schießen würde ODER Dallas würde in der zweiten Halbzeit ein Field Goal kicken.

Wenn Sie glauben, dass eine Wahrscheinlichkeit von 65% besteht, dass jedes Team irgendwann während des Spiels ein Feldtor kickt, sollten Sie bei diesen beiden anderen Wetten davon ausgehen, dass es eine 65% ige Chance gibt, dass Sie mehr gewinnen spezifische Wetten. Dennoch waren die Leute viel weniger daran interessiert, diese spezifischen Wetten zu spielen, und insgesamt wurde entschieden, dass es nur eine Chance von 53% gab, dass sie diese Wetten gewinnen würden.

Diese spezifischen Wetten sind schwieriger zu denken als die allgemeinen. Sie müssen sich nur auf die erste Hälfte für eine Mannschaft und nur die zweite Hälfte für die andere Mannschaft konzentrieren. Diese Zunahme der Schwierigkeit lässt die Wetten weniger attraktiv erscheinen.

Was diese Beispiele verbindet, ist die Bedeutung von Denkfähigkeit bei der Bewertung der Zukunft. Wenn ein abstraktes Ereignis nicht viel in den Sinn ruft, aber ein bestimmtes Ereignis vergangene Ereignisse in Erinnerung ruft, neigt man dazu, das spezifische Ereignis als wahrscheinlicher zu beurteilen als das abstrakte Ereignis. Wenn ein bestimmtes Ereignis viele Unterereignisse aufweist, die schwer zu verfolgen sind, wird das spezifische Ereignis als weniger wahrscheinlich als das allgemeine Ereignis angesehen.

Also, das nächste Mal, wenn Sie entscheiden, ob Sie eine Versicherung kaufen, verlassen Sie sich nicht auf Ihre Bauch Gefühle. Versuchen Sie, einige tatsächliche Daten darüber zu erhalten, wie wahrscheinlich es ist, dass ein schlechtes Ereignis eintritt und vergleichen Sie diese Wahrscheinlichkeit mit dem Preis. Bei solchen langfristigen Entscheidungen ist Ihr Gefühl für die Wahl kein zuverlässiger Indikator für die tatsächlichen Chancen, dass ein schlechtes Ergebnis eintritt.

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