Im Jahr 1831 beobachtete der französische Aristokrat Alexi De Tocqueville ein Paradoxon über die Vereinigten Staaten, weniger als sechzig Jahre nach der Unabhängigkeit: Die Bürger verbalisieren verbal den Individualismus als eine Philosophie, aber sie erreichen aggressiv Ziele durch gegenseitiges Miteinander. De Toqueville war vom amerikanischen Kollektivismus so beeindruckt, dass er Fach- und Handelsverbände den inoffiziellen vierten Zweig der amerikanischen Regierung nannte.
Berufs- und Handelsverbände üben weiterhin eine starke Rolle bei der Gestaltung von Entscheidungen aus. Das Problem, mit dem sich unsere Kunden konfrontiert sehen, ist die Abwägung von Einzel- und Firmenmitgliedschaft angesichts steigender Beiträge, statischer Einkommen und schrumpfender Freizeit.
Warum beitreten?
Menschen mit extern orientierten Jobs werden dafür bezahlt, Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Die Mitgliedschaft im Verband ist der Kern des Jobs. Klassische Beispiele wären ein "Rainmaker" -Partner in einer Anwaltskanzlei, Director of Business Development bei einem CPA-Unternehmen oder ein Versicherungshersteller. Viele der Fachkräfte und Führungskräfte, mit denen wir arbeiten, arbeiten jedoch in intern orientierten Jobs. Wenn 75% oder mehr Ihrer Arbeitszeit mit Personen aus der eigenen Firma und in den Büros Ihres Arbeitgebers verbracht werden, dann haben Sie eine intern orientierte Arbeit. Beispiele können ein Projektmanager, HR Director, Anwaltskanzleiadministrator, Division Controller, Sozialarbeiter, Universitätsadministrator usw. sein.
Wenn Ihre Arbeit intern ausgerichtet ist, bietet die Mitgliedschaft in einem Berufsverband folgende Vorteile:
Als Gegenleistung für diese persönlichen Vorteile wird von Ihnen erwartet, dass Sie Geld und Zeit zur Verfügung stellen. Aber es gibt auch Vorteile für Ihren Arbeitgeber. Erklären Sie Ihrem Chef, warum Ihr Arbeitgeber für Ihre Mitgliedsbeiträge aufkommen sollte und denken Sie darüber nach, wie viel Zeit in den Verbänden für die Entwicklung von Führungskräften aufgewendet wird.
Sei strategisch: Tritt zwei bei
Der erste Verband, dem Sie beitreten, sollte auf die Industrie ausgerichtet sein. Beispiele hierfür sind die California Hospital Association, die Massachusetts Bankers Association oder der Austin Biotech Council. Diese Organisationen bieten eine funktionsübergreifende Gruppe von Kollegen mit ähnlichen Anliegen. In einigen Fällen ist Ihr Arbeitgeber möglicherweise bereits Mitglied in einem Industrieverband und Sie brauchen nur die Erlaubnis, das Unternehmen in einem Ausschuss zu vertreten. Manchmal hat sich der Arbeitgeber nicht die Zeit genommen, dem Branchenverband beizutreten, und kann die Beiträge zahlen, wenn Sie sich freiwillig als Unternehmensvertreter melden.
Die zweite Assoziation könnte aus Personen bestehen, die ähnliche funktionale Verantwortlichkeiten teilen, jedoch branchenübergreifend arbeiten. Beispiele könnten die Project Management Association, die New England Association of Applied Psychology, die New York Society of CPAs, das Denver Chapter der Association of Corporate Counsels usw. sein.
Vermeiden Sie den Beitritt zu zwei Assoziationen mit überlappenden Mitgliedschaft. Du verschwendest Geld. Treten Sie der besten Assoziation aus jeder Kategorie bei. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche lokalen Verbände für Sie am besten geeignet sind, sehen Sie sich dieses kostenlose Portal für Vereinigungen an, das von der American Society of Association Executives herausgegeben wird:
http://www.asaecenter.org/Community/Directories/associationsearch.cfm
"Einbrechen" versus "Anzeigen:"
Vereinskalender werden normalerweise am Ende des Sommers oder frühen Herbstes an die Mitglieder verschickt. Notieren Sie die Besprechungszeiten zehn Monate im Voraus in Ihrem Kalender. Sobald es in Ihrem Kalender ist, seien Sie treu, an Versammlungen teilzunehmen. Zu sagen: "Ich gehe, wenn ich Freizeit habe" bedeutet, dass ich sage: "Ich werde nicht gehen."
Vereinssitzungen beinhalten oft Cocktailpartys gefolgt von einem Abendessen und einem Referenten. Die Aktivitäten vor dem Abendessen könnten für Sie wichtiger sein, um neue Kontakte zu knüpfen.
Wir empfehlen unseren Kunden oft, dass sie 20 Minuten vor dem Start der Party zur Cocktailparty erscheinen. Auf diese Weise können sie in der Mitte des Raums gegenüber dem Eingang stehen. Wenn Leute ankommen und dein lächelndes Gesicht sehen, werden sie herüberkommen und mit dir reden. Alles, was Sie tun müssen, ist "auftauchen".
Auf der anderen Seite, wenn Sie 20 Minuten nach dem Beginn der Cocktail-Stunde kommen, sind die Cliquen bereits gebildet. Du bist der Fremde, der höflich "einbrechen" muss.
Das Objekt im Cocktail Party Chatter ist 1-2 gute Verbindungen zu machen. Das ist es. Ihr Ziel ist es nicht, einen Freund, einen Liebhaber oder sogar einen Verkauf zu machen. Verbindungen herzustellen ist eine Einbahnstraße. Sie stellen Fragen, um herauszufinden, welche Art von Arbeit Ihre neuen Kollegen ausüben. Sie möchten herausfinden, welche praktischen Probleme sie haben. Sie möchten hilfreich sein. Es ist ein müheloser Anfang, das Gespräch zu beginnen, indem man sich auf Probleme im Zusammenhang mit dem Thema der Abendrede konzentriert. Versuchen Sie, eine Visitenkarte von den zwei Leuten zu bekommen, die Sie in dieser Nacht treffen. Notieren Sie einige wichtige Details auf der Rückseite der Karte. Die besten Details sind diejenigen, die sich später in dieser Woche für Sie eignen. Vergeuden Sie keine Zeit damit, mit jemandem zu plaudern, wenn Sie zu dem Schluss gekommen sind, dass es wenig gegenseitigen Nutzen gibt. Einseitige Beziehungen sind keine echten Geschäftsbeziehungen. Ein graziöser Weg, um eine einseitige Beziehung zu verlassen: Ich entschuldige mich, indem ich sage, dass ich gerade einen Handyanruf bekommen habe und einen ruhigen Platz im Flur finden muss.
Mitgliedschaften in Ausschüssen:
Wenn Sie Kinder erziehen, können Sie das Join Two-Konzept ablehnen. Zum Beispiel hat Sam zwei kleine Kinder in der Grundschule. Sam kann die Mitgliedschaft in der funktionalen Vereinigung für die Mitgliedschaft in der Eltern-Lehrer-Vereinigung oder dem Bildungsausschuss der Schule einstellen, wo Ihre Kinder eine religiöse Schule besuchen. Dies gibt Sam ein externes Netzwerk, während er etwas Positives für seine Kinder macht.
Es ist nicht genug, Beiträge zu zahlen und gewissenhaft an Treffen teilzunehmen. Ziel ist es, die Branchenführer so gut zu kennen, dass Sie ihr Kontaktnetzwerk nutzen können, wenn es an der Zeit ist, dass Sie Hilfe benötigen. Bekanntheit zu erlangen, beinhaltet ehrenamtliches Engagement für Ausschüsse. Suchen Sie nach extern fokussierten Komitees, die Ihnen eine Plattform bieten, um andere Leute zu treffen. Die folgenden Ausschüsse finden sich häufig in Verbänden und sind ausgezeichnete nach außen gerichtete Gremien: Mitgliedschaft, Programm, Regierungsbeziehungen. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie in nach innen gerichtete Komitees gezogen werden. Verbandspolitik kann unangenehm und zeitraubend werden. Beispiele wären das Komitee zur Ausarbeitung der neuen Verfassung, das Preiskomitee, das Weihnachtskomitee usw. Wir kennen jemanden, der einem Stadtkomitee beitrat, um herauszufinden, wie die Gemeinschaft Wege finden könnte, unterfinanzierte Renten von pensionierten städtischen Arbeitern zu finanzieren. Dies ist ein Beispiel für ein nach innen gerichtetes negatives Senkloch für die Zeit.
Je mehr Ihre Arbeit intern ausgerichtet ist, desto mehr möchten Sie Ihre Zeit mit externen Gremien verbringen.
Das Assoziations-Dilemma:
Das Assoziationsdilemma besteht darin, steigende Mitgliedsbeiträge, statisches Einkommen und schrumpfende Freizeit auszugleichen. Es ist zu einfach, "Nein Danke" zu sagen, um das Dilemma zu lösen. Diese Antwort ist nicht in Ihrem Interesse. Es liegt nicht im Interesse Ihres Arbeitgebers. Sei strategisch in Bezug auf die Mitgliedschaft. Wenn Ihnen Personen gemeldet werden, die Ihnen berichten, zeigen Sie ihnen diesen Artikel. Bitten Sie sie, strategisch zu sein.
Verweise:
###
