Hat das Lesen des Titels dieses Blogposts dazu geführt, dass Sie "Reverse Psychology" verwenden möchten?
Viele Studien sagen, dass es wahrscheinlich war, oder zumindest hat es dich dazu gebracht, sich meiner Ermahnung zu widersetzen (z. B. "Wer bist du, um mir zu sagen, was ich tun soll!"). Das ist so, weil die starke Aussage, die dir gesagt hat, dass du aufhören sollst, selbst eine Form von "Reverse Psychology" zu sein (Sorry!) – Ja, genau die hinterhältige kleine Taktik, die uns Sozialpsychologen vor Jahrzehnten beigebracht haben und die in meilenweit erinnert wurde Sit-Coms und Cartoons.
Technisch gesehen verwenden Sie "Reverse Psychology", wenn Sie absichtlich und stark für eine Entscheidung oder ein Verhalten argumentieren, während Sie heimlich wollen, dass der Empfänger Ihrer Argumentation die gegenteilige Entscheidung oder das gegenteilige Verhalten unterstützt. Es funktioniert, weil keiner von uns gerne gesagt wird, was zu tun ist, so sehr, dass wir oft das Gegenteil von dem tun, wozu wir gedrängt werden, einfach um unsere Freiheit wiederherzustellen oder was Psychologen "Autonomie" nennen, vielleicht die stärkster nicht überlebensbezogener Motivator.
Aber wie oft benutzen Sie irgendeine Form von "Reverse Psychology"?
In der Januar-Ausgabe 2011 der Zeitschrift "Social Influence" befragten Forscher der Universitäten von Toronto, Central Arkansas (Conway) und Western Ontario über 200 College-Studenten nach ihrer Verwendung von "Reverse Psychology" und verschiedenen anderen Einflussstrategien (http : //bit.ly/hklN2O). Sie begannen mit einem Beispiel für "Reverse Psychology", damit die Teilnehmer wissen, was sie unter dem Begriff verstehen.
Ein Beispiel für "Reverse Psychology"
Stellen wir uns vor, Sie und ein Freund entscheiden, welchen Film Sie zusammen sehen werden. Die Wahl liegt zwischen "The King's Speech" und "The Social Network", und Ihr wahrer Wunsch ist es, "The Social Network" zu sehen. Würden Sie Ihrem Freund absichtlich und nachdrücklich sagen, dass Sie wirklich "The King's Speech" sehen wollten? in dem Bemühen, sie dazu zu bringen, für den anderen zu argumentieren? Wenn Sie es getan haben, haben Sie "Reverse Psychology" verwendet.
Die Ergebnisse zeigten, dass mehr als zwei Drittel der Teilnehmer berichteten, "Reverse Psychology" zu verwenden, und dass sie diese im Durchschnitt fast monatlich nutzten und sie als sehr effektiv empfanden. Sie fanden auch heraus, dass die Teilnehmer die "Reverse Psychology" so häufig benutzten und sie so effektiv fanden wie traditionellere Einflusstaktiken, die direkter in ihren Anfragen sind und oft als Teil des "Compliance-Paradigmas" bezeichnet werden (zB "Foot-in-the Tür, "Tür-in-das-Gesicht").
Die guten und schlechten Nachrichten über Einflussstrategien
Die gute Nachricht ist, dass, wenn Sie jemanden beeinflussen müssen, Ihnen eine Reihe von machbaren und effektiven Strategien zur Verfügung stehen, und basierend auf dieser Studie ist "Reverse Psychology" häufig eine der Möglichkeiten. Die schlechte Nachricht ist jedoch, dass die meisten Menschen nicht wissen, wie sie die richtige Strategie für eine bestimmte Situation wählen sollen.
Im Allgemeinen reagieren konforme Personen am besten auf direkte Anfragen. Diejenigen, die zögern, die Anforderungen zu erfüllen, reagieren in der Regel besser auf eine der oben beschriebenen Compliance-Strategien. Für Menschen, die Veränderungen widerstehen, funktionieren einfache Anfragen und Compliance-Strategien im Allgemeinen nicht und können sogar fehlschlagen. Hier kommt die "Reverse Psychology" besonders zum Tragen. Allerdings müssen Sie die Strategie ein wenig ändern, weil wir einfach zu Charlie Sheen sagen: "Sie brauchen keine Reha; du bist völlig in Ordnung! "könnte ihn dazu bringen, von ganzem Herzen zuzustimmen, weil sein Verlangen, seine sehr öffentlichen Aussagen zu beweisen, dass er vollkommen in Ordnung und in der Tat großartig ist, stärker ist als die Effekte der vereinfachten Version von" Reverse Psychology ".
"Reverse Psychology" mit resistenten Menschen verwenden
Um die Macht der "Reverse Psychology" mit resistenten Menschen zu nutzen, müssen wir sie nutzen, um das zu tun, was als "verstärkende Autonomie" bezeichnet wird. Dies ist eine kritische Komponente von Motivational Interviewing (entwickelt von Drs. William Miller & Stephen Rollnick) 1991), der einzige wissenschaftlich unterstützte, konversationsbasierte Ansatz zur Motivierung einer Vielzahl von resistenten Menschen, von der Notaufnahme bis zur Vorstandsetage, und das ist die Grundlage meiner Forschung und des neuen Buches "Instant Influence" , Brown & Co., 9. Mai).
Um die Autonomie in einem "Reverse Psychology" -Format zu stärken, argumentieren Sie gegen den Einfluss (Sie) vs. die Sache, die Sie gerne hätten (zB Mr. Sheen) (in Mr. Sheens Fall, gehen Sie in die Reha) . Anstatt Charlie Sheen zu erzählen, muss er nicht in die Entzugsklinik gehen, du sagst ihm, dass du ihn nicht dazu bringen kannst, etwas zu tun, was er nicht tun will, selbst wenn du das Gefühl hast, Beweise zu haben, um deinen Rat zu unterstützen nur er kann entscheiden, was für ihn am besten ist. Jetzt argumentieren Sie gegen sich selbst als den Influencer und umgekehrt, dass er (Charlie Sheen) auf dem Fahrersitz ist, frei und autonom, um für sich selbst zu entscheiden. Basierend auf "Reverse Psychology", sowie meiner eigenen fast 20-jährigen Erfahrung in der Arbeit mit süchtigen Menschen und resistenten Mitarbeitern und Managern, lässt dies sofort die Person zugunsten IHRER Expertise und der Gültigkeit IHRER Beratung argumentieren.
Die unterste Zeile : Wenn Sie sich entscheiden, "Reverse Psychology" zu verwenden, und es liegt ganz bei Ihnen (Sie müssen nicht), beziehen Sie sich auf die Autonomie oder Wahlfreiheit der Person. Anstatt zu sagen: "Du musst x, y oder z machen!" (Was du jetzt weißt, wird sie das genaue Gegenteil machen), sag: "Ob du x, y oder z tust, liegt ganz bei dir; es ist Ihre Wahl. Ich kann dich wirklich nicht dazu zwingen. "Und dann PAUSE! Gib ihm ein paar Sekunden zum arbeiten. Anstatt dagegen zu argumentieren, was Sie gerne tun würden, argumentieren sie fast immer dafür! Sie sind vielleicht besorgt darüber, was passieren wird, wenn er es nicht tut, und die Konsequenzen, die folgen können, aber das ist ein Thema für ein separates Gespräch. Wenn Sie mit der Stärkung der Autonomie beginnen, was auch immer als nächstes kommt, ob es der Rest meines Instant-Influence-Ansatzes ist, über den Sie mehr über http://on.fb.me/gZFD94 erfahren können, oder eine offene Diskussion über Konsequenzen, Ihren Erfolg bei Einfluss auf Schlüsselpersonen in deinem Leben wird sofort umgewandelt werden!
