Für viele Käufer gibt es eine neue Wendung zu einem alten Sprichwort in dieser Ferienzeit. Es ist nicht immer besser zu geben als zu empfangen; Manchmal ist es besser, sich selbst zu geben.
Self-Gifting (auch bekannt als Hinzufügen Ihres eigenen Namens zu Ihrer Feiertags-Einkaufsliste) steigt seit einigen Jahren rapide an. Laut der National Retail Federation ist der Durchschnitt derjenigen, die ehrlich genug zugeben, dass sie dieses Jahr für sich selbst ausgeben wollen, 237 Dollar. Das ist ein Sprung von 27 Prozent in fünf Jahren. Für den Handel ist das von Bedeutung. Über 20 Prozent der durchschnittlichen Einkäufe eines durchschnittlichen Käufers sind selbst benannt. Im Jahr 2004 entfielen nur 14 Prozent der Einzelhandelsumsätze auf Selbstbeschaffung.
Hier sind fünf Gründe, warum Urlaub Selbstbescherung steigt:
1. Es ist Pawlowian: Die Feiertage lösen Verkaufsfieber aus
Zu Beginn der Rezession wurden die Händler überrumpelt und mit prall gefüllten Regalen und Stapeln von Feiertagsgütern zurückgelassen. Um ihre Verluste zu reduzieren, senkten sie die Preise vor Thanksgiving auf die Abfertigungsfreigabe nach dem Urlaub. Massen von Einzelhändlern gingen in den ersten Jahren der Rezession unter. Diejenigen, die überlebt haben, waren in einem verzweifelten Kampf um verminderte Verbraucher Dollars. Als Ergebnis wurden den Verbrauchern während der gesamten Ferienzeit fünf Jahre lang spektakuläre Rabatte gewährt – nicht nur, um unverkaufte Reste zu beseitigen.
So wie wir den Geruch von Tannennadeln und den Anblick von funkelnden Häusern mit den Ferien in Verbindung gebracht haben, sind wir jetzt darauf vorbereitet, die Feiertage mit massiven Schnäppchen zu verbinden. Viele Käufer erwarten diese Schnäppchen mit Spannung und haben die Herbstkäufe auf Verkäufe verschoben.
2. Die Einkaufszentren sind geschmückt und wir bekommen neue Ideen
Die Ferien bringen Menschen in Einkaufszentren. Die Wochen zwischen Thanksgiving und Weihnachten machen in der Regel 20 Prozent des Einkaufsvolumens aus. Es ist eine bekannte Tatsache, dass das Surfen zum Kauf führt, und je mehr Zeit jemand in einem Geschäft verbringt, desto mehr Geld wird ausgegeben.
Für viele hat die Rezession den Kiboosh auf das Browsen gebracht und der Mall-Traffic stark zurückgegangen. Dieser Trend wurde durch die knappen Lagerbestände der sparsamen Einzelhändler verstärkt. Selbst wenn die Kunden stöberten, gab es nicht viel zu sehen.
Nicht so in den Ferien, wenn Einzelhändler Lagerbestände auffüllen und verführerische Spezialprodukte hinzufügen. Die Einkaufszentren sind mit Geschenken und verführerischen Accessoires, Partykleidung, Dekorationen und Elektronik geschmückt. Diese Goodies funkeln heller im Gegensatz zu den relativen Sparmaßnahmen des restlichen Jahres.
3. Es ist gesellschaftlich akzeptabler, sich selbst zu schenken.
In einer zunehmend "mezentrischen" Gesellschaft ist das Einkaufen für sich selbst beim Einkauf für andere einfach akzeptabler. Botschaften von "Belohnung dich" und "du bist besonders" durchdringen die Gesellschaft. Von der Selbstwertgefühlsbewegung in den Schulen (Schwerpunkt auf Selbstbewusstsein) bis hin zu Marketingkampagnen, die Käufer mit Botschaften "du verdienst es" locken, ist die Gesellschaft mit der Verherrlichung des Individuums überschwemmt. Demut, Gemeinschaft und Verpflichtung haben in der heutigen "Alles über mich" -Welt etwas an Boden verloren.
4. Ein gesparter Penny kann sich wie ein verdienter Penny anfühlen
In einer anderen neuen Wendung zu einem alten Sprichwort können Verbraucher fühlen, wie sie Geld verdienen, indem sie Geld ausgeben, wenn sie stark reduzierte Produkte kaufen. Schlimmer noch, sie geben das leicht verdiente Geld frivoler aus.
Joanne, eine 30-köpfige Käuferin, die ich vor Macys letztes Jahr getroffen habe, war entzückt, genau den Gegenstand gefunden zu haben, den ihre Mutter zu Weihnachten zum Verkauf angefragt hatte. "Ich hatte geplant, 70 $ auszugeben, aber da es nur 35 $ war, habe ich mir diese Ohrringe und diesen Duft mit all diesen Geschenken besorgt. Es war so, als hätte Macy mich bezahlt, um einkaufen zu gehen! "Tatsächlich hat Joanne tatsächlich mehr als die $ 70 ausgegeben, die sie für diesen Tag geplant hatte.
Dies ist auch eine teilweise Erklärung dafür, warum Käufer sich mehr an Schnäppchen für sich selbst als an Geschenken für andere arbeiten. Schnäppchenjagd ist eine Möglichkeit, in einer Zeit des Gebens die Selbstbeschenkung zu rationalisieren.
5. Wir sind geistig verwundbar
Auch wenn es Spaß macht, ist das Einkaufen im Urlaub auch körperlich und emotional belastend – und das entzieht unserem Gehirn Ressourcen für unseren Körper. Mit anderen Worten, es ist schwieriger zu denken und einfacher, Impuls- und Selbstbelohnungskäufe zu tätigen, wenn wir Ferien einkaufen.
Ob Sie es lieben oder hassen, egal wie Sie sich über den Urlaubsshopping fühlen, es belastet die psychologischen Ressourcen selbst der stoischsten Käufer. Die physischen Anforderungen im Umgang mit Dingen wie Menschenmengen, blendenden Lichtanzeigen, Temperaturschwankungen und schweren Taschen stehlen unseren Fokus weg von einem harten Denken über Budgets und den mathematischen Berechnungen, die notwendig sind, um mehrstufige Rabatte zu ermitteln.
Wir sind auch vorverdrahtet, um auf Aufregung in Menschenmengen zu reagieren. Es ist ein psychologisches Werkzeug, das uns in Höhlenmenschen am Leben erhalten hat. Heute macht diese Vorverkabelung eher dazu, dass wir einen völlig unnötigen dritten Fernseher schnappen wollen, nur weil alle anderen einen wollen.
