Wie oft haben Sie den Wettbewerb genutzt, um Ihre Mitarbeiter zu motivieren? Oder hat Ihr Chef den Wettbewerb genutzt, um Sie zu motivieren? Funktioniert der Wettbewerb? Ist das wirklich motivierend? Wir gehen davon aus, dass der Wettbewerb Menschen motivieren wird, Dinge zu tun, und das kann es, aber die Wettbewerbsforschung zeigt, dass Wettbewerb nur unter bestimmten Bedingungen motiviert.
Wettbewerb motiviert Männer, aber nicht Frauen – Gneezys Forschung hat gezeigt, dass Jungen und Mädchen, Männer und Frauen nicht gleich auf den Wettbewerb reagieren. Der Wettbewerb erhöht oft die Leistung von Jungen und Männern (solange es nicht zu viele Konkurrenten gibt – siehe unten), aber die Leistung für Mädchen und Frauen erhöht sich nicht immer. Wenn Frauen gegen andere Frauen antreten, kann sich die Leistung verbessern, obwohl sie normalerweise nicht groß ist. Und wenn Frauen gegen Männer antreten, zeigen sie oft keine Leistungsverbesserung bei einem Wettbewerb.
Weniger Wettbewerber = mehr Wettbewerb – Haben Sie einen standardisierten Test wie SAT oder ACT absolviert, um ins College zu kommen? Wie viele Leute waren im Raum, als du den Test gemacht hast? Was macht es aus? Recherchen von Stephen Garcia und Avishalom Tor zeigen, dass dies sehr wichtig sein kann. Garcia und Tor verglichen zuerst SAT-Scores für Orte, an denen viele Leute im Raum den Test machten, im Vergleich zu Orten mit kleineren Zahlen. Sie haben die Werte angepasst, um das Bildungsbudget in dieser Region und andere Faktoren zu kontrollieren. Studenten, die den SAT-Test in einem Raum mit weniger Menschen absolvierten, erzielten höhere Punktzahlen. Garcia und Tor stellten die Hypothese auf, dass Sie (vielleicht unbewusst) bei nur wenigen Mitbewerbern das Gefühl haben, an der Spitze zu stehen, und Sie sich deshalb anstrengen. Und die Theorie lautet: Wenn es mehr Leute gibt, ist es schwerer einzuschätzen, wo du stehst, und deshalb bist du weniger motiviert zu versuchen, an die Spitze zu kommen. Sie nannten dies den N-Effekt, mit N gleich der Zahl wie in Formeln.
Im Wettbewerb gegen 10 Konkurrenten gegen 100 – Garcia und Tor beschlossen, ihre Theorie im Labor zu testen. Sie baten die Schüler, ein kurzes Quiz zu machen, und sagten ihnen, dass sie es so schnell und genau wie möglich vervollständigen sollten. Ihnen wurde gesagt, dass die oberen 20 Prozent 5 Dollar erhalten würden. Gruppe A wurde gesagt, dass sie gegen 10 andere Schüler antraten. Gruppe B wurde gesagt, dass sie gegen 100 andere Studenten antraten. Die Teilnehmer der Gruppe A absolvierten das Quiz deutlich schneller als die der Gruppe B. Interessant ist, dass sich niemand mit ihnen im Raum befand! Ihnen wurde gerade gesagt, dass andere Leute den Test machen würden.
Was denken Sie? Passt diese Forschung zu Ihrer eigenen Erfahrung?
Hier ist die Forschung:
Gnezy, U., M. Niederle und A. Rustichini "Leistung im Wettbewerbsumfeld: Geschlechtsunterschiede", Quarterly Journal of Economics, August 2003, p. 1049-1074.
Garcia, SM und Tor, A., "Der N-Effekt: Mehr Konkurrenten, weniger Wettbewerb", Psychologische Wissenschaft, Vol. 20, S. 871-877, 2009, 1. Juli 2009.
