Von Gastblogger Diogo Goncalves
Lieber Sohn, heute möchte ich mit dir darüber sprechen, wie Menschen Entscheidungen treffen.
Viele Entscheidungen in unserem Leben haben ungewisse Ergebnisse. Die Wahl zwischen zwei Optionen birgt oft ein Risiko, etwa ob du dein Geburtstagsgeld für ein neues Fahrrad oder eine PlayStation ausgeben sollst. Jede Wahl ist wie zwei Seiten einer Medaille: Es besteht die Gefahr, etwas zu verlieren (ein Verlust) und eine Chance, etwas (einen Gewinn) zu bekommen.
Wenn Sie Ihr Geburtstagsgeld für ein neues Fahrrad ausgeben, werden Sie auf die neueste Playstation verzichten, aber das Vergnügen haben, mit Ihrem eigenen Fahrrad durch die Gegend zu fahren. Wenn du eine PlayStation mit deinem Geburtstagskapital kaufst, verlierst du die Chance auf eine brandneue Reihe von Laufrädern, hast aber das Vergnügen, eine PlayStation zu haben, um mit deinen Freunden zu spielen. Beide Alternativen beinhalten Gewinne und Verluste.
Diese Arten von Entscheidungen werden von drei Denkweisen beeinflusst , die die Art und Weise beeinflussen, wie wir die erwarteten Ergebnisse unserer Entscheidungen und folglich die Entscheidungen, die wir treffen, bewerten.
1) Die erste heißt Verlustaversion
Für uns Menschen erzeugt das Verlieren von etwas stärkere Emotionen als etwas zu gewinnen. In der Tat sagt die Wissenschaft der Verlustaversion, dass wir uns doppelt so schlecht fühlen, wenn wir etwas verlieren, weil wir glücklich sind, wenn wir genau dieses Ding bekommen. Einen Dollar zu verlieren, fühlt sich doppelt so schlimm an, als einen Dollar zu finden
Das heißt, wenn Sie einen Dollar verlieren und am nächsten Tag wiederfinden, werden Sie sich drei Mal glücklicher fühlen (zwei davon, dass Sie den Verlust annullieren, und einen weiteren aus dem Gewinn), als Sie vor Ihrem Verlust empfanden.
2) Die zweite heißt verminderte Empfindlichkeit
Die meisten Leute mögen Schokoladenmousse. Aber wenn Sie Schokoladenmousse zum Nachtisch haben, schmeckt der erste Löffel Schokoladenmousse viel besser als der fünfte Löffel, der fünfte Löffel besser als der sechste, und so weiter.
Das bedeutet, dass unsere Sensibilität für Dinge immer kleiner wird. Wenn ich in Ihrem dunklen Raum ein schwaches Licht einschalte, während Sie schlafen, hat das eine große Wirkung. Aber das gleiche schwache Licht kann während Ihres Tages in Ihrem hellen Raum schwer zu sehen sein. Ähnlich, wenn Ihre Eltern Ihre $ 20-Zulage um $ 5 kürzen, werden Sie sie mehr spüren als bei einer Zulage von $ 30, aber weniger als bei einer Zulage von $ 10, obwohl die Differenz ($ 5) gleich ist alle drei Fälle.
3) Der dritte wird Referenzpunkt genannt
Stellen Sie sich vor, Sie trinken eine Soda mit Eis nach einer warmen Suppe oder nach einem Eis. Die Cola scheint nach der Suppe kälter zu sein als nach dem Eis. Dies geschieht, weil sich Ihr Mund an einen Bezugspunkt gewöhnt (Wärme mit der Suppe und Kälte mit der Eiscreme), die bestimmt, wie Sie die nächste Sache erleben, wie die Cola.
Wenn Menschen über Geld nachdenken, verwenden sie auch einen Bezugspunkt, was normalerweise zu erwarten ist. Ergebnisse, die besser als der Referenzpunkt sind, werden als Gewinne wahrgenommen, während schlechter bewertete als Verluste wahrgenommen werden. Also, wenn Sie daran gewöhnt sind, $ 200 von Ihrer Großmutter zu Weihnachten zu bekommen, und sie Ihnen dieses Jahr nur $ 150 gibt, werden Sie das Gefühl haben, etwas verloren zu haben. Aber wenn Sie in der Vergangenheit 100 US-Dollar erhalten haben, werden Sie dieses Jahr mit 150 US-Dollar das Gefühl haben, etwas gewonnen zu haben.
Diese drei Prinzipien revolutionierten eine Wissenschaft namens Ökonomie und wie wir über Geld denken. In jüngerer Zeit hat sich eine neue Art von Ökonomie herausgebildet, die die Psychologie – die Wissenschaft des Geistes – in die Ökonomie eingeführt hat. Dieses Feld wird Verhaltensökonomie genannt. Das Verständnis seiner Ideen kann jedem, einschließlich Ihnen, helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.
Fragen zur Berücksichtigung
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Biographie: Dr. Gleb Tsipursky betreibt eine Non-Profit-Organisation, die Ihnen hilft, Ihre Ziele mit Hilfe von Wissenschaft zu erreichen, um eine altruistische und blühende Welt aufzubauen, Intentional Insights, verfasste Ihre Aufgabe mit der Wissenschaft unter anderen Büchern und trägt regelmäßig zu prominenten Orten bei; und ist ein Tenure-Track-Professor am Ohio State. Ziehen Sie in Betracht, sich für den Newsletter "Intentional Insights" anzumelden. Freiwilligenarbeit; spenden; Kauf von Waren. Sie können ihn persönlich auf Patreon unterstützen. Kontaktiere ihn unter [email protected].
