Als Schriftsteller und Berufsberater bin ich immer wieder überrascht, wie oft ich dazu aufgefordert werde, etwas zu verkaufen. Ob es darum geht, einen Artikel oder ein Buch zu pitchen, einen Kunden davon zu überzeugen, dass sein "kreatives" Anschreiben wirklich nicht funktioniert, meine Mitarbeiter dazu bringt, eine neue Coaching-Technik auszuprobieren oder meinem Vorgesetzten oder Kollegen eine neue Idee vorzuschlagen Der Umsatz. Und so bist du. Die Frage ist also: Wie gut machst du?
Was versuchen Sie gerade zu "verkaufen"? Suchst du Arbeit? Hoffen Sie, Finanzierung für ein neues Unternehmen zu bekommen? Versuche neue Kunden zu gewinnen? Werbung für dein Buch, deinen Blog oder deinen Twitter-Feed? Vielleicht versuchst du nur, deinen Ehepartner davon zu überzeugen, dir das Motorrad kaufen zu lassen oder die Kreuzfahrt zu machen. Die Quintessenz ist, egal was dein Ziel ist, was du wirklich verkaufst, bist du .
In den meisten Situationen haben wir nur eine Chance zu verkaufen. Eine Chance, die Aufmerksamkeit unserer Zuhörer zu gewinnen. Hier kommt der Elevator Pitch ins Spiel. So genannt, weil Sie Ihre Vision und Geschichte in der kurzen Zeit erfassen müssen, die es braucht, um mit jemandem einen Aufzug zu fahren, kann der Elevator Pitch der Dreh- und Angelpunkt Ihres Erfolges sein. Der Aufzug fasst die Essenz von Ihnen und Ihrem Ziel in weniger als 2 Minuten zusammen. Vorzugsweise weniger als 1 Minute.
Wenn Sie bedenken, wie wichtig unsere angestrebten Ziele sind, warum schaffen so viele von uns solche schlechten Tonhöhen ? College-Studenten verfallen zu "Ich bin ein Senior Majoring in Englisch an der State University und ich hoffe, einen Job zu finden." Ältere Jobsuchende sagen: "Ich habe im Einzelhandel seit zwanzig Jahren gearbeitet und ich suche etwas Neues. "Writers say," Ich schreibe ein Selbsthilfe-Buch über Romantik, das jeder lesen will. "Selbst Hollywood-Chefs setzen auf" Dieser Film ist 'Transformers' trifft 'Driving Miss Daisy.' "(Eigentlich fasziniert mich dieser …)
Wir setzen auf das, was einfach und einfach ist, weil es schwieriger ist, kreativ zu sein, und wir wissen oft nicht, was wir sonst noch sagen sollen. Aber wenn unsere Tonhöhe nicht funktioniert, ist es an der Zeit, sie zu aktualisieren. Betreten Daniel Pink mit einem tollen Video wird Ihnen helfen, eine bessere Geschichte zu erstellen. Und ist das nicht wirklich ein starkes, überzeugendes Verkaufsgespräch – eine großartige Geschichte? Sieh dir Daniel Pinks Video auf YouTube an.
Während du mehr Wert bekommst, wenn du das Video ansiehst, fasse ich schnell seine sechs "Elevator Pitches for the 21st Century" zusammen, die aus seinem kürzlich erschienenen Buch To Sell is Human stammen:
1. Die Pixar-Tonhöhe . Diese Tonhöhe ist der Erzählstruktur von Pixar-Filmen nachempfunden und nutzt die Kraft des Storytelling, um das Bild zu erstellen. Du erzählst eine sehr kurze Geschichte in deinem Pitch. "Es war einmal…. Eines Tages … Und dann … "Eine gute Geschichte ist denkwürdig und intrigiert den Zuhörer.
2. Eine E-Mail ist ein Pitch . Verwenden Sie Ihre Betreffzeile, um sich selbst oder Ihre Idee zu verkaufen. Ihre E-Mail-Adresse muss entweder an die Bedürfnisse von jemandem appellieren (zweckdienlicher Zweck) oder ihre Neugierde wecken.
3. Erstellen Sie eine reimende Tonhöhe . (Aber sei vorsichtig, Pink warnt. Sei nicht käsig oder schmierig.) Wir erinnern uns an Reime.
Dies ist eine interessante Idee, obwohl sie sorgfältig angewendet werden müsste. Manchmal, wenn ich nach dem Wert eines Geistes der Freien Künste im Vergleich zu einem eher "praktischen" oder technischen Hauptfach gefragt werde, werde ich den Text eines Kinderliedes aus einem alten Danny Kaye-Film "Hans Christian Anderson" zitieren:
"Inchworm. Inchworm. Die Ringelblumen messen. Sie und Ihre Arithmetik, Sie werden wahrscheinlich weit gehen.
Inchworm. Inchworm. Die Ringelblumen messen. Mir scheint, du würdest anhalten und sehen, wie schön sie sind. "
Ich mag die Art und Weise, wie diese Texte den Wert von Arithmetik und Kunst finden. Es ist kein Entweder-oder-Vorschlag – beides.
4. Stellen Sie Fragen . Fragen beschäftigen den Zuhörer. Sie zwingen die Person, mit Ihnen zu interagieren, und sind überzeugender. Welche Frage könnten Sie stellen, die ein interessantes Gespräch mit Ihrem Zuhörer beginnen könnte?
5. Tweet . Tweets sind der ultimative Elevator Pitch: kurz, prägnant und informativ. Geben Sie den Menschen gute Informationen und stellen Sie Fragen.
6. Erstellen Sie eine Einwort-Tonhöhe . Sie möchten, dass die Leute an Sie denken, wenn sie ein bestimmtes Wort hören. Welches Wort würde deine Essenz beschreiben oder wofür möchtest du bekannt sein?
Hast du ein paar Ideen? Versuche, einen kurzen Spielstein zu bauen. Schreiben Sie die Schlüsselwörter auf, die Sie in Ihrem Spielfeld haben müssen. Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie, Ihre Idee oder Ihr Produkt einzigartig macht. Herumspielen. Probieren Sie Humor. Verwenden Sie einen Thesaurus, um zu sehen, ob es Wörter gibt, die Sie ersetzen könnten, um Ihre Sprache klarer oder lebendiger und interessanter zu machen.
Der nächste Schritt ist es, es zu üben. Viel. Probieren Sie es bei Freunden und Familienmitgliedern aus – erbitten Sie ihr Feedback.
Denken Sie daran, dass eine Tonhöhe nicht alles ist. Versuchen Sie nicht, alles über sich selbst, Ihre Idee oder Ihr Produkt in eine kurze Informationsflut zu stopfen. Die Tonhöhe soll den Zuhörer faszinieren: ihre Aufmerksamkeit zu erfassen, damit sie mehr lernen wollen.
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Bildnachweis: Matt Ward. Flickr Creative Commons.
