Verhaltensökonomie ist ein heisser Bereich der psychologischen Forschung. Was die Ökonomie über Angebot und Nachfrage nach Geld und Ressourcen untersucht, untersucht die Verhaltensökonomie Angebot und Nachfrage nach immateriellen psychologischen Währungen – Erfahrungen, die wir wollen, die aber nur begrenzt verfügbar sind. Ich habe mich für ein paar solcher Währungen interessiert. Beispielsweise:
Listenomics: Angebot und Nachfrage nach endlicher Aufmerksamkeit der Menschen. Wir können nicht alles mit gleicher Empfänglichkeit hören. Listenomics untersucht, wie wir unsere endliche Kapazität dem Zuhören zuordnen.
Affirmationomics (Ergonomie): Angebot und Nachfrage nach persönlicher Bestätigung, Beweise, die bestätigen, dass wir wertvoll sind.
Will-Onomics: Angebot und Nachfrage nach Willenskraft, die Fähigkeit, härteres, besseres zu tun.
Was physikalische Gesetze für Physik und Chemie sind, Wirtschaft geht es um Wertfragen. Das physikalische Gesetz sagt der Natur nicht, was sie tun soll. Es erklärt, was unter verschiedenen physikalischen Umständen wahrscheinlich passieren wird. Es erfasst Faktoren, die bei der physikalischen Dynamik eine Rolle spielen.
Die Ökonomie macht das Gleiche mit der Wertdynamik. Es führt die Arten von Faktoren auf, die beeinflussen, was wahrscheinlich passieren wird, wenn viele Menschen dies oder jenes wertschätzen. Die Wirtschaft ist unser bestes System, um die Dynamik von Werten und Präferenzen zu modellieren, und es ist aufregend zu sehen, dass sie mehr als nur Geld und Ressourcen anwendet, neue psychologische Einsichten liefert und dabei Ökonomen auf die Tatsache aufmerksam macht, Alles über Geld und Ressourcen.
Bei physikalischen Gesetzen gibt es keine Werte. Das geschieht einfach nach den Naturgesetzen. Mit der Ökonomie ist die Beziehung zum Wert etwas komplizierter. Wirtschaftstheoretiker wollen eine wertneutrale Interpretation der Wertdynamik liefern. So nehmen Ökonomen zum Beispiel an, dass alle Menschen Werte haben, Dinge, die sie bevorzugen, aber sie sprechen nicht mit dem, was sie bevorzugen sollten.
In letzter Zeit habe ich mich für ein neues, vielleicht fundamentales Thema in der Verhaltensökonomie interessiert, das von einer Offenbarung über mich selbst inspiriert ist: Wenn ich über meine sechs Jahrzehnte nachdenke, merke ich, wie sehr meine Aufmerksamkeit und Anstrengung von meinem Bedürfnis motiviert wurden, Angst zu bewahren Bucht. Ich vermeide Ängste. Ich versuche, ruhig zu bleiben.
Ich bezweifle, dass ich allein bin. Das Leben ist eine fundamental ängstliche Angelegenheit. Das war schon immer so, aber besonders für uns Menschen. Mit unserer beispiellosen Fähigkeit zur Sprache haben wir Menschen die Fähigkeit, uns alle möglichen ängstlichen Möglichkeiten im Detail vorzustellen.
Dies war ein zentrales Thema in der Arbeit von Stanfords Robert Sapolsky, schön festgehalten durch den Titel seines berühmtesten Buches: "Warum Zebra keine Geschwüre bekommt"
Zebras werden vorübergehend ausgelöscht, wenn ein Löwe herumstreift. Wenn der Löwe weg ist, vergessen die Zebras es und beruhigen sich wieder. Wir Menschen flippen aus, wenn die Gefahr kommt, aber wir vergessen es nicht.
In gewisser Weise leiden wir Menschen alle an prä- und posttraumatischem Stresssyndrom. Unsere sprachgebundenen Vorstellungen ermöglichen es uns, unsere eigenen Misserfolge, Verluste und Todesfälle vorherzusehen und über sie zu grübeln, indem wir chronischen Stress aufrühren. Unsere vergangenen Traumata können Jahrzehnte lang widerhallen.
Angst ist ein Problem für viele Arten, aber es ist ein definierendes Problem für uns Menschen. Es gibt hohe Kosten für unsere anhaltende Angst (Sapolsky führt die physiologischen Kosten auf) und daher einen hohen Wert auf Möglichkeiten, es zu lindern – eine hohe Nachfrage nach Wegen, Ruhe zu bekommen und zu bleiben.
Deshalb denke ich, dass die Calmonomik der rechtmäßige Eckpfeiler der Verhaltensökonomie sein kann. Warum suchen wir Bestätigung? Weil es uns beruhigt. Was werden wir am ehesten hören? Dinge, die uns beruhigen, anstatt uns zu stören. Was erschöpft die Macht? Angst.
Hier sind ein paar Spekulationen aus meiner anfänglichen Untersuchung der Parallelen zwischen Ökonomie und Calmonomics:
Was auch immer Ihr Boot schwimmt (und es davor bewahrt, in Angst zu versinken): Theoretische Ökonomen sind agnostisch darüber, was Sie schätzen sollten. Ob Sie Weltfrieden oder eine Villa wollen, es ist ihnen egal. Sie messen Präferenz mit "Hilfskurven", die relativen Wert modellieren – wie viel von einem Gut man für einen anderen tauschen würde. Präferenzen sind für verschiedene Wirtschaftssubjekte unterschiedlich. Wir schätzen nicht alle das Gleiche. Ebenso haben Menschen in der Calmonomik unterschiedliche Nachfrage nach verschiedenen Wegen, um ruhig zu bleiben. Manche Menschen bleiben relativ ruhig. Andere sind höher im "Neurotizismus", dem Persönlichkeitsmerkmal, das die Reaktivität misst. Und um ruhig zu bleiben, haben die Menschen verschiedene Vorlieben – Bewegung, Drogen, Einkaufen, Meditation, Gebet, Beziehungen – und viele Optionen, und für verschiedene Menschen unterschiedliche Vorlieben unter den Optionen. Calmonomics wäre neutral an der vielfältigen Nachfrage nach Wegen zur Ruhe und der Vielfalt der Faktoren interessiert, die solche Präferenzen antreiben.
Beruhigende negative Externalitäten: In der Ökonomie ist eine negative Externalität ein Preis, den wir anderen auferlegen. Wenn wir beispielsweise heute Benzin kaufen, bezahlen wir nicht die negativen Kosten für den Klimawandel, die wir der Gesellschaft auferlegen, indem wir diesen Brennstoff verbrennen. Der Klimawandel ist eine negative Externalität beim Kauf von Benzin. Einige Techniken, um uns selbst zu beruhigen, verursachen Kosten für andere, die wir nicht bezahlen. Zum Beispiel, wenn wir uns immer wieder beruhigen, indem wir andere Leute niederlegen, verursachen wir ihnen mehr Angst in einer Weise, für die wir nicht unbedingt bezahlen müssen. Im Idealfall zahlen Menschen in der Wirtschaft die wahren Kosten für das, was sie verwenden. Mit anderen Worten, um fair zu sein, verinnerlichen wir negative Externalitäten. Mit dieser Logik wären wir vorsichtiger, uns nicht auf Kosten anderer zu beruhigen. Die Losung für Calmonomics lautet: "Was auch immer dein Boot treibt, ohne das Wasser für andere unruhig zu machen."
Elastizität der Nachfrage: In der Wirtschaft misst die Nachfrageelastizität, wie viel Nachfrage sinkt, wenn der Preis steigt. Die Nachfrage nach Benzin ist hoch unelastisch. Der Preis kann stark steigen und die Leute verlangen nicht viel weniger. Sie brauchen Gas und akzeptieren nur langsam Ersatzstoffe. Die Nachfrage nach Ruhe im Allgemeinen kann auch sehr unelastisch sein. Ruhe zu bewahren ist eine große Priorität für die meisten von uns, was es zu einem unelastischen Gut macht, etwas, was wir brauchen, egal was der Preis ist.
Proprietary vs. Commodity Goods: Eine proprietäre Ware ist nur aus exklusiven Quellen erhältlich. Mac-Produkte sind gute Beispiele. Mac-Loyalisten akzeptieren keinen Ersatz. Rohstoffe sind Güter, die man aus jeder Quelle beziehen und kaufen kann, ohne Rücksicht auf Qualität, nur Preis. Wege zur Ruhe können entweder Anstand oder Gebrauchsgüter sein; proprietär, zum Beispiel, wenn du glaubst, dass deine besondere Art von Spiritualität "der einzige Weg" ist, oder Ware, wenn sie so allgemein ist wie Sport treiben oder Spaziergänge machen. Religionen, die behaupten, es gebe nur einen Weg zum Himmel (die versprochene Quelle der garantierten ewigen Ruhe), fördern ihren Glauben als proprietäres Gut und erlangen dabei persönliche Ruhe auf Kosten anderer (eine negative Externalität).
Opportunitätskosten: Die Kosten für den Erhalt der Ruhe schließen tatsächliche Ausgaben ein, zum Beispiel den Preis von Urlauben, Meditationsretreats oder Einkaufsbummel, aber es wird auch in dem gemessen, worauf wir verzichten, um ruhig zu bleiben. In der Wirtschaft, was auch immer wir verzichten, nennt man die "Opportunitätskosten", die Kosten in verpassten Gelegenheiten, etwas anderes zu tun. Wenn ich sage, dass ich jetzt merke, dass die Linderung von Angstzuständen ein Hauptfaktor in meinem Leben war, dann wende ich meine Aufmerksamkeit den Dingen zu, die ich getan hätte, hätte ich nicht so viel Aufmerksamkeit darauf verwendet, ruhig zu bleiben. Die Opportunitätskosten von Calmonomic können sehr hoch sein, ohne dass wir es bemerken. Denken Sie zum Beispiel an all die Dinge, die Sie getan hätten, wenn Sie sich bei Herausforderungen sicherer und gelassener gefühlt hätten. Eine Gelegenheit, Ruhe zu bewahren, kann ein Versäumnis sein, der Wahrheit ins Auge zu sehen. Wie der Psychologe Stephen Kull sagte: "Der Überlebensinstinkt ist stark; der Instinkt, Angst zu lindern, ist stärker. "
Kernprodukte: Wenn Sie ¼-Zoll-Bohrer verkaufen, verkaufen Sie die Bits nicht wirklich. Du verkaufst ¼ Zoll Löcher. Die Löcher sind das "Kernprodukt", die ultimative Nachfrage, die durch die gelieferten Produkte erfüllt wird. Seit der Mitte des 20. Jahrhunderts wissen Werbetreibende, wie sie die Nachfrage nach und die Versorgung mit psychologischen Kernprodukten fördern können – Zigaretten, die einen cool aussehen lassen; Bier, das dich beliebt macht. Sicher verkaufen sie Bier, aber Bier ist meistens eine Ware. Es wird nur proprietär, wenn man Leute davon überzeugen kann, dass es der exklusive Weg ist, um das zu bekommen, wonach sie sich psychisch sehnen, weshalb so viele Werbedollars dafür verwendet werden, dass ihr Bier von ruhigen, coolen, populären Leuten getrunken wird. Mehr als wir bemerken, ist das Kernprodukt für viele Waren und Dienstleistungen Ruhe, die Linderung von Angstzuständen. "Kaufen Sie das, glauben Sie das, tun Sie das und Sie werden sich ruhiger fühlen."
Schwarzmarkt: Paradoxerweise macht es uns ängstlich, wenn wir unsere Forderung nach Ruhe zugeben. Calmonomics ist daher ein bisschen ein Schwarzmarkt, ein Tabuthema. Klar, wir mögen uns darüber freuen, wie "andere" Menschen bedürftig sind. Aber es ist schwer zuzugeben, dass Ruhe ein universelles Bedürfnis ist oder ein Bedürfnis, das wir persönlich fühlen. Das ändert sich ein wenig. Zum Beispiel gibt es einen wachsenden Markt für Techniken zur Stressreduktion. Dennoch werden viele Waren und Dienstleistungen, deren Kernprodukt Wege zur Ruhe sind, nicht als solche vermarktet. Achtsamkeit, Spiritualität oder Religion zum Beispiel – ihre Förderer sagen nicht: "Hey, wir sind alle von Natur aus besorgt. Hier können wir uns beruhigen. "Das würde die Leute nur beunruhigen. Um ein Gefühl dafür zu bekommen, stell dir vor, wie du in der U-Bahn ein Buch mit der Aufschrift "50 Wege, dich nicht so unglaublich ängstlich zu fühlen" fühlen würdest. Stattdessen sagen Lie- feranten, wie sie ruhig bleiben können: "Wir bieten das Höchste Weg zu den höchsten Wahrheiten. Setze dich auf unseren Weg und du wirst Höhen erreichen, die denen anderer überlegen sind. "
Um es zu benennen, ist es zu zähmen: Für jeden, der sich für das interessiert, was wahr ist, geht die Förderung beruhigender Techniken als Wahrheiten ein wenig zurück. Denken Sie an den Ruf, den New Ager verdient haben. Sie scheinen so besorgt zu sein, dass sie sich irren werden, was auch immer sie für die tiefsten Wahrheiten beruhigt. Wenn Sie nicht gesehen haben, dass die Stuart Smalley Angst vor New Age hat, sollten Sie es sich ansehen. Paradoxerweise können wir toleranter gegenüber den beruhigenden Wahnvorstellungen anderer Menschen werden, wenn sie nur zugeben würden, dass sie das kaufen. Zum Beispiel, wenn jemand sagte: "Ich weiß nicht, ob meine spirituellen Überzeugungen wahr sind oder nicht, aber ich praktiziere sie wirklich, weil sie mir helfen, sie zusammen zu halten. Richtig oder nicht, sie halten mich ruhig und das ist viel wert. "Es wäre weniger wahrscheinlich, dass sie ihre Überzeugungen als unwahr abtun würden. Zumindest würde ich. Zugestehen, dass wir alle Wege brauchen, um ruhig zu bleiben, mich eingeschlossen, macht mich viel toleranter gegenüber den Möglichkeiten anderer Leute, ihre Boote zu schweben, unabhängig davon, wie genau sie die wissenschaftliche Wahrheit darstellen. Zu wissen, dass auch wir unsere Illusionen und unser Verlangen haben, ruhig zu bleiben, macht es weniger wahrscheinlich, dass wir andere Menschen missbilligen.
Den Schwarzmarkt für Ruhe zu öffnen, könnte uns alle ein wenig toleranter gegenüber den beruhigenden Strategien des anderen machen – besonders in schwierigen Zeiten wie diesen, in denen die Ruhe in höherem Maße gefragt und das Angebot geringer ist. In schwierigen Zeiten wie der unseren gibt es eine Tendenz zu ruhigem Horten, alles was wir können auf Kosten anderer tun, um unsere Angst in Schach zu halten. Vielleicht ist der beste Weg, um das Angebot an Ruhe zu erhöhen, für uns alle zuzugeben, dass wir es verlangen.
