Vor fünfunddreißig Jahren, als ich mein erstes Haus kaufte, erinnere ich mich an den Immobilienmakler, der sagte, als wir vorfuhren: "Dieser Ort hat eine schöne Anziehungskraft auf den Straßenrand." Dieser Begriff, der vor allem in der Immobilienbranche verwendet wird, hat mich im Laufe der Jahre beeinflusst ein Weg, der über das Aussehen eines Hauses von der Straße hinausging. Es ließ mich an andere Strukturen und Orte denken, und ob sie einen netten "Bordstein-Appell" hatten oder nicht. Als ich begann, mehr und mehr über nonverbale Kommunikation zu lernen (alles, was eine Nachricht außer Worten aussendet), wunderte ich mich auch über den Menschen Seite der Gleichung. Wie es sich herausstellt, sind Objekte und Orte nicht die einzigen Dinge, die eine Anziehungskraft haben. wir Menschen haben auch eine curbside Anziehungskraft.
Frühere Höhlenbewohner, unsere Vorfahren, schmückten ihre Behausungen mit Gemälden von Tieren, Jagdszenen, Umrissen ihrer Hände und so weiter, um den ästhetischen Wert ihrer Behausungen zu erhöhen. Kein Zweifel, das machte diese primitiven Häuser für ihre Besitzer und Besucher ansprechender. Dreißig tausend Jahre später machen wir immer noch dasselbe. Wir streichen das Haus, schneiden die Hecken, schneiden das Gras und maniküren den Rasen, alles aus ästhetischen Gründen. Nichts hat sich seit Zehntausenden von Jahren geändert.
In " Was jeder Körper sagt " schrieb ich darüber, wie die Conquistadores in der so genannten "Neuen Welt" das gleiche Bedürfnis nach ästhetischer Schönheit in Gebäuden, Gärten, Springbrunnen, Plätzen usw. hier in Amerika fanden. Gebäude wurden symmetrisch, inspirierend, dekoriert, bemalt, geschmückt und gepflegt wie in Europa. Sie hatten Statuen, gepflegte Gärten, Seen mit vergoldeten Gefäßen, bemalte Keramik und bunte Garne geschnitzt. Dieses universelle Bedürfnis nach Ordnung in den Entwürfen, proportionierter Symmetrie und Ästhetik spiegelt teilweise das menschliche Verlangen nach Schönheit in allen Erscheinungsformen wider.
Aber ich denke, Ästhetik hat auch andere Auswirkungen auf uns. Ich denke, es gibt auch dem Universum Ordnung, so wie sich die Vögel an einem Strommast äquidistant voneinander stellen und sich wie ein Lineal mit Markierungen betrachten. Wir setzen auf Ästhetik, um uns Komfort zu bieten. Wenn wir Trost haben, können wir anfangen zu vertrauen. In der Tat gibt es kein Vertrauen, wenn es ein hohes Maß an Unbehagen gibt. Ein Thema, von dem ich in meinem letzten Buch " Louder Than Words " ausführlich gesprochen habe, zusammen mit dem " Broken Window-Effekt ".
Ich meine, wenn ich sage, dass Ästhetik uns in vielerlei Hinsicht beeinflusst. Denken Sie an Banken. Alle Banken haben den gleichen Leitzins. Es ist unausweichlich. Also, wie wählen wir eins über das andere? Nähe ja, aber wenn zwei oder mehr jeweils die vier Ecken einer Kreuzung besetzen, ist ein Haupteinfluss auf ihre Auswahl die Attraktivität am Straßenrand. Dinge wie ein sauberer Eingang, gewaschene Fenster, gut gepflegtes Äußeres einschließlich Büsche, sowie ausreichend Parkplätze helfen uns, diese Entscheidung zu treffen. Warum sollten Sie an einem Ort anlegen wollen, an dem die Farbe abblättert, die Fenster schmutzig sind, sich am Boden der Büsche Müll angesammelt hat und die Pflanzen seit Monaten nicht mehr getrimmt sind? Warum würdest du dorthin gehen? Das ist nicht die Art von Ort, den Sie mit Ihrem Geld anvertrauen wollen. Wenn sie sich nicht um sich selbst kümmern, kümmern sie sich bestimmt nicht um dich.
Es ist interessant festzustellen, wie Tankstellen in den späten siebziger Jahren festgestellt haben, dass nicht nur der Benzinpreis Kunden anzog. Wie der Ort aussah, war auch ein großer Faktor, vor allem mit mehr Frauen, die in die Arbeitswelt einsteigen und mehr Fahrzeuge fahren. Sie wollten, wie wir alle, sauberere Räume, hygienischere Badezimmer und Beleuchtung – viel Licht. In der Tat können Sie zwei Tankstellen nebeneinander stellen und den Gaspreis von einem von ihnen erhöhen; Überraschenderweise wird die Station, die nachts besser beleuchtet ist, trotz der höheren Kosten mehr Kunden anziehen. Warum? Der Reiz der Bordsteinkante ist Sicherheit und Sauberkeit. Und wenn Sie den Platz streichen und es wirklich attraktiv aussehen lassen, können Sie den Preis von Gas .05 Cents pro Gallone erhöhen, und Leute werden noch kommen. Das ist, wie stark curbside Anziehungskraft ist.
Aber es sind nicht nur Gebäude und Häuser, die an den Straßenrand gehen. Irgendwo auf dem Weg, als sich die Menschen zu kleiden begannen, begannen sie auch, ihr eigenes Aussehen zu verbessern, oder wie wir es hier nennen, ihren "Curbside-Appeal". Mit Kleidung, Schmuck, Perlen, Blumen, Tattoos, sogar Bindungen haben Menschen immer versuchten, ihr äußeres Image zu verbessern; Zweifellos eine evolutionäre Voraussetzung, um die Fähigkeit zu erhöhen, Freunde anzuziehen. Die plastische Chirurgie ist stark angestiegen, um den Wünschen von Frauen und Männern gerecht zu werden und ihre körperliche Attraktivität zu erhöhen. Jede Kultur spricht uns von Schönheit und ihrer Suche; Es steht jetzt mehr Menschen zur Verfügung als je zuvor in der Geschichte.
Indem wir unsere Schönheit verbessern, sprechen wir tiefe psychologische Anforderungen an, die wir als lohnend empfinden. Woher wissen wir das? Babys (Tage alt) werden angezogen und werden die Gesichter schöner Personen länger betrachten als die weniger Glücklichen. Genauso wie ein Laufstegmodell unsere Aufmerksamkeit länger auf uns lenkt als jemand, der uns in der U-Bahn vorbeiführt und kein Make-up hat und nicht gut gepflegt ist. Es gibt eine Schönheitsdividende , die ich in " Lauter als Worte " diskutiere, und das hilft einigen Menschen. Aber es gibt andere Dinge, die nonverbal kommunizieren, die gleichermaßen oder stärker sind.
Obwohl es nützlich ist zu erkennen, dass es eine Schönheitsdividende gibt, ist es nicht, wie Toni Sciarra, mein Partner beim Schreiben, "Schicksal". Schlechte Leistung und eine schlechte Einstellung können die Karriere des Schönsten entgleisen. Umgekehrt können eine großartige Einstellung, positives Denken, Leistung und gute Pflege für weniger als perfekte Looks entschädigen. Zum Beispiel kommunizieren unsere Körper, nicht unsere Worte, ob wir selbstsicher, ehrlich, vertrauenswürdig, wohlerzogen sind und so weiter. Diese Aspekte nonverbaler Kommunikation sagen viel über uns aus und können Auswirkungen auf unsere Mitmenschen haben. Vertrauen und Vertrauenswürdigkeit haben eine starke Anziehungskraft. Welchen Wert hat Schönheit, wenn niemand mit dir in Verbindung treten will oder dir vertraut? Wir gewinnen Vertrauen und andere suchen uns durch die Gesamtheit unserer Beschwerde an Bord.
Wenn wir uns große Führer anschauen, wahrhaft wundervolle Menschen, deren Demut, dynamische Präsenz und Verhalten uns beeinflussen, schauen wir uns auch Menschen an, deren Anziehungskraft genau wie angekündigt wirkt.
Wenn ich mit jungen Leuten rede, erinnere ich sie daran, dass sie jeden Tag ihres Lebens nach Informationen von anderen durchsucht werden. Es ist ein Non-Stop-Prozess, bei dem jeder von uns sich kontinuierlich gegenseitig beurteilt und testet. Ich sage ihnen auch, dass wir auf unseren Einspruch bei der Straßensperre achten müssen. Alle meine Studenten erheben ihre Hand, wenn ich frage: "Kennst du jemanden, dessen Kleidung, Verhalten oder Verhalten dich dazu bringt, sie zu meiden?" Ohne zu zögern können sie mindestens einen, wenn nicht mehr Individuen nennen, die diesen Kriterien entsprechen. Das, sage ich ihnen, liegt daran, dass diese Personen eine schlechte Anziehungskraft haben, selbst in der Ferne schmälern ihre Kleidung, ihre Haltung oder ihr allgemeines Auftreten sie. Ihre nonverbalen Schreie bleiben weg und wir tun es.
So wie wir Schönheit in Dingen und in anderen suchen, müssen wir auch auf unseren eigenen Einfall hindern. Es liegt in unserer Natur, Schönheit und Symmetrie zu suchen und dort Trost zu finden. Wir dürfen unseren eigenen Appell nicht ignorieren, denn auch wir können durch unser Aussehen und unser Verhalten zu einer Augenkrankheit werden. Wenn wir uns selbst wertschätzen, müssen wir bewerten, wie wir wahrgenommen werden. Weniger zu tun bedeutet, die Herrschaft über uns selbst aufzugeben und sie anderen unentgeltlich zu überlassen. Wie Shakespeare in Henry V. sagte: "Selbstliebe ist nicht so niederträchtig wie Selbstachtung." _______
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