Dem Eigennutz für immer dienen

Glauben Sie, dass die Förderung politisch ist?

"Politisch" kann definiert werden als motiviert durch eigennützige Interessen in einem Versuch, Macht zu gewinnen oder Menschen mit einem höheren Rang zu erfreuen (siehe freedictionary.com). Und obwohl "eigennützige Interessen" eine negative Konnotation haben können – besonders für Frauen -, spricht Autorin und Sprecherin Bonnie Marcus Frauen an, ihre Eigeninteressen zu vertreten. Sie glaubt, dass dies der Schlüssel ist, um die Werbeaktionen zu verdienen, die sie verdienen.

Ich hatte vor kurzem die Möglichkeit, Bonnie zu interviewen und in unserem Gespräch verfolgten wir die Entwicklung ihrer heroischen Reise von der Kindergärtnerin zum Unternehmensleiter, zum Unternehmer und erfolgreichen Business Coach und Autor.

Lesen Sie zwischen den Zeilen von Bonnies inspirierender Geschichte und entdecken Sie die Wichtigkeit von:

• Kommunikationslektionen vom Trump Win
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• Die überraschende Kraft des Aufgebens
• Erneuerbare Energie
• Eine radikale Idee für verbale Fähigkeiten und Glück

• Verbinden Sie Ihre persönliche Geschichte mit der Mission Ihres Unternehmens
• Ich bin nicht allzu selbstsicher
• Persönliches Opfer
• Ich bitte um Hilfe von den Besten

Wo bist du auf deiner heroischen Reise? Lade Kathys E-Book herunter und finde es selbst heraus.

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Eines Tages wachst du mitten in Amerika auf. Wie ist das passiert?

Nun, ich habe keinen beruflichen Hintergrund. Mein Master-Abschluss ist in der Ausbildung, und ich habe Kindergarten unterrichtet. Ich hatte zwei kleine Kinder und habe mich scheiden lassen. Am Ende des Tages dachte ich nicht, dass ich in der Lage wäre, mit meinen Kindern und ihren Hausaufgaben Zeit zu verbringen, wenn ich das den ganzen Tag machen würde. Und ich habe nicht genug Geld verdient, um über die Runden zu kommen, also fing ich an, nach einem Job zu suchen.

Ich habe eine Anzeige in der Lokalzeitung für eine medizinische Sekretärin in einer großen Ärztegruppe beantwortet. Sie sagten mir ganz offen, dass sie mich nicht einstellen würden, weil ich überqualifiziert war. Sie dachten, sie würden mich trainieren, mir würde langweilig werden und ich würde in sechs Monaten gehen. Ich habe sie um den Job gebeten. Ich sagte ihnen, dass ich vor kurzem geschieden war und dass ich nur einen Job von neun bis fünf wollte, aber sie kauften ihn nicht.

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Zwei Wochen später riefen sie mich an und sagten: "Weißt du, wir beginnen ein neues Joint Venture mit einer Managementfirma, die Herz-Reha-Zentren betreibt. Sie suchen jemanden, der Administrator ist, und wir haben an dich gedacht. "

Ich war wirklich begeistert von der Möglichkeit, war mir aber nicht sicher, ob ich dafür qualifiziert war. Aber ich ging zum Interview und positionierte mich als jemand, der sich mit Ärzten gut auskannte. Ich wurde nicht eingeschüchtert, weil meine ganze Familie im medizinischen Bereich ist: mein Vater, mein Bruder, meine Onkel. Außerdem unterrichtete ich zu dieser Zeit Aerobic, also sagte ich ihnen, dass ich mich der Herzfitness verschrieben habe und die Bedeutung davon verstanden habe. Ich habe mich auf ihre Mission ausgerichtet.

Dann erzählte ich ihnen, dass mein Vater einen Herzinfarkt hatte, als er 57 Jahre alt war – wirklich jung – und dass wir dadurch unseren Lebensstil völlig verändert haben. Wir änderten unsere Ernährung und Sport wurde der Schwerpunkt meines Vaters. Dies bedeutete, dass ich die Herausforderungen erkannte, denen sich ihre Patienten gegenübersahen, wenn sie entweder eine Herzoperation oder einen Herzinfarkt hatten und versuchten, sich zu rehabilitieren. Und sie haben mich eingestellt. Sie brachten mir das Geschäft bei und in eineinhalb Jahren betrieb ich elf Zentren für sie.

Was ich an dieser Geschichte liebe, ist, wie du dich mit ihrer Mission arrangiert hast und wie offen du für deine Familie warst. Sie haben eine Art, auf diese hoch relationale, emotional intelligente Weise zu operieren.

Ja, und das hat mir im Laufe meiner Karriere gut getan. Aber während dieser Zeit erkannte ich, dass andere Frauen diese Fähigkeit nicht hatten. Und ich denke, es ist eine Fähigkeit, keine Eigenschaft.

Manche Menschen sind besser darin, sich selbst zu bewerben, sich zu positionieren, aber es ist kein Persönlichkeitsmerkmal. Du kannst es lernen.

Als ich zum Trainer wurde, wusste ich, dass ich Frauen helfen wollte, diese Fähigkeiten zu entwickeln.

Ich hatte selbst gesehen und ich hatte auch meine eigene Erfahrung, dass ich für Beförderungen übergangen wurde. Ich hatte wirklich talentierte, qualifizierte Frauen gesehen, die nicht wussten, wie sie sich positionieren oder auf eine authentische Weise sichtbar werden sollten. Und so habe ich 2007 mein Unternehmen gegründet.

Wenn ein Anführer auf einer Heldenreise ist, ist die erste Phase der Ruf. Was ist mit dir – deine Werte, deine Überzeugungen – rief dich dazu auf, anderen Frauen zu helfen?

Ich denke, dass es in erster Linie dem Außenseiter half und erkannte, dass es Talentverschwendung gab. Weißt du, Teil der Frauensache, der Schwesternschaft.

Ich hatte in einer Branche mit männlicher Führung gearbeitet, die manchmal frustrierend war. Ich wusste, dass Frauen die Möglichkeit brauchten, auch diese Rollen zu übernehmen. Auf meiner eigenen Reise und als Frauen in einigen der Unternehmen, in denen ich arbeitete, zu Managern wurden, erkannte ich, dass wir etwas ganz Besonderes in die Art und Weise bringen, wie wir andere Menschen verwalten und stärken. Ich wusste, dass das etwas für die Unternehmen wäre. Ich denke, das war mein Ruf: Frauen helfen und Unternehmen helfen.

Ich habe mit meinem letzten Coach daran gearbeitet, meine Nische zu verkleinern, um Frauen bei der Arbeit am Arbeitsplatz zu helfen. Eine Sache, die früh in den Prozess kam, war, wenn ich als Redner viel Geld verdienen möchte, sollte ich mich nicht auf Frauen beschränken.

Mein Trainer sagte: "Ich möchte, dass du darüber nachdenkst, weil du eine großartige Botschaft hast, die für ein breiteres Publikum, einschließlich Männer, sein kann." Mein Buch erzählt davon, wie man durch die Politik geht und das gilt für beide Geschlechter. Aber Frauen stehen vor besonderen Herausforderungen und ich konnte meinen Wunsch, den Frauen mit diesen besonderen Herausforderungen zu helfen, nicht loslassen. Also habe ich jemandem viel Geld gezahlt, um mir zu sagen, wie ich mein Geschäft auf das nächste Level bringen kann. Und das ist ein Vorschlag, den sie gemacht hat. Es war eine bewusste Entscheidung von mir, diesen Weg nicht zu gehen, um meinem Ruf treu zu bleiben.

Sie haben den Übergang vom Unterrichten von Kleinkindern zum Eintritt in die Firmenangestellten und dann zum Trainer geschafft, hatten Sie Selbstzweifel? Waren Sie im Streit darüber, ob Sie es wirklich tun wollten oder erfolgreich wären?

Ich war extrem zuversichtlich, dass ich als Trainer erfolgreich sein konnte – so sehr, dass es vielleicht gegen mich ging. Ich war nicht realistisch darüber, was nötig wäre, um mein eigenes Unternehmen zu gründen und zu führen. Ich hatte diesen wirklich tiefsitzenden Glauben an mein Talent und meine Fähigkeit zu helfen, aber ich verstand die Realitäten eines kleinen Unternehmens nicht.

Zu der Zeit arbeitete ich für eine IT-Firma und ich machte Verkäufe für sie. Nach und nach habe ich meine Stunden reduziert, als ich mehr Coaching-Kunden annahm und als ich dachte, dass ich einen tragfähigen Start in mein Geschäft hatte, habe ich gekündigt. Also hatte ich alles an Ort und Stelle, aber ich hatte immer noch nicht genug Geld gespart.

Ich glaube nicht, dass ich realistisch darüber war, wie ein Startup aussehen würde.

Ich habe 2007 angefangen und seitdem ist das Geschäft rauf und runter gegangen. Ich habe mich selbst neu erfunden und mich an verschiedene Trainer gewandt und nach verschiedenen Gelegenheiten gesucht, um mehr darüber zu lernen, wie man erfolgreich sein kann. Aber am Anfang habe ich das nicht gemacht.

Also hast du den Ausgangsplan gemacht. Du hast die Schwelle überschritten. Dann hast du dich in dieser Art von Auf und Ab wiedergefunden. Erzählen Sie mir, wie Sie Dinge genutzt haben, die Sie vielleicht vorwärts gebracht haben: unerwartete Gewinne, gut geplante Strategien und gut ausgeführte Strategien.

Sicher hat mir meine Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, geholfen, mein Geschäft aufzubauen. Und früh erkannte ich, dass ich in der Öffentlichkeit sprechen konnte. Ich startete eine Internetradio-Show, die schließlich zu einer syndizierten Show auf CBS führte.

Ich war bereit, einen Vertrauensvorschuss zu setzen, um Sichtbarkeit zu schaffen, und so war ich sehr erfolgreich. Allerdings lebte ich ganz in Martha's Vineyard und hatte kaum Zugang zu persönlichen Networking– oder Networking-Events. Mein Geschäft begann schließlich zu leiden, weil ich keine festen Beziehungen aufbauen oder neue Partnerschaften finden konnte.

Was ich mit dieser frühen Anerkennung gemacht habe, war, die Insel für ein paar Monate zu verlassen und nach Connecticut zurückzukehren, wo ich herkomme. Ich würde ein Zimmer mieten oder bei meinem Bruder bleiben – alles tun, um näher bei New York zu sein und nach Boston zu gelangen – und anfangen, die Beziehungen aufzubauen, die ich brauchte, um mein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben. Ich habe auch Trainer angeheuert, um mir bei diesem Prozess zu helfen.

Was passiert, wenn du einen Gipfel erreichst und dann ein Plateau hast, oder du kannst sogar ein bisschen runtergehen, bevor du es erkennst, wow, okay, jetzt muss ich mich irgendwie neu erfinden.

Vor drei Jahren wurde mir klar: "Weißt du was? Sie sind in einem wirklich vollen Feld. Es gibt jetzt so viele Trainerinnen! "

Ich habe mir die Zeit genommen, um herauszufinden, wie ich mich unterscheiden könnte. Ich habe einen Coach engagiert, der mir geholfen hat, meine Botschaft zu verfeinern und meine Zielgruppe auf weibliche Unternehmen zu beschränken. Statt "Ich werde allen Frauen helfen, sich selbst zu promoten", konzentrierte ich mich darauf, Corporate Frauen dabei zu unterstützen, ihre Karriere voranzutreiben und bestimmte Hindernisse zu überwinden.

Sie können wirklich talentiert sein, aber wenn Sie nicht wissen, wie Sie sich in der Politik bewegen sollen, wenn Sie die Realitäten, die Komplexität Ihrer Organisation nicht verstehen, werden Sie nicht in der Lage sein, voranzukommen.

Und dann wurde The Politics of Promotion geboren.

Ich fing an, Keynotes zu geben, die Anatomie einer Blindside genannt wurden, ein Thema, das mein Trainer mir half, aus meiner eigenen Geschichte zu erkennen, dass ich für eine Beförderung übergangen wurde. Es hat eine solche emotionale Dose von Würmern mit Frauen geöffnet. Sie kamen zu mir und sagten, dass es ihnen passiert ist und sie waren so aufgebracht und wie sie die Politik hassen. Da wurde mir klar, dass es viel Fleisch gab. Es war ein wichtiges Thema, und ich musste es in einem Buch behandeln, weil Coaching diese Botschaft nicht genug Frauen brachte.

Eines der Dinge, die mir auffallen, Bonnie, ist Ihre interne Entwicklung als Führungskraft. Du versuchst, ein Trainer zu sein, deiner Leidenschaft, deiner mächtigen Sache zu folgen, und du bemerkst, dass das Leben auf Martha's Vineyard ein Zwang ist. Du hattest diese Art von unternehmerischem, rauflustigem, straßenschlauem "Lass uns das reparieren" und blieb bei deinem Bruder oder mietete ein Zimmer, um dir Zugang zu den Leuten zu verschaffen, mit denen du dich verbinden musstest.

Ich bin mir sicher, dass die Leute, die dich ansahen, denken, dass es ein viel einfacherer Weg war als früher und glamouröser, oder? Die andere Sache, die herausragt, ist, wie bereitwillig Sie sind, um Hilfe zu bitten. Du hast fast jeden Schritt Trainer für dich. Ist das eines der Geheimnisse, die Sie mit Menschen teilen? Um wirklich auf Hilfe zuzugreifen und zu fragen, was Sie brauchen und wollen?

Absolut. Ich hatte verschiedene Trainer zu verschiedenen Zeiten in meiner Karriere, als ich erkannte, dass es einen bestimmten Bedarf gab. Ich ermutige die Leute unbedingt, um Hilfe zu bitten und die beste Hilfe zu suchen, die sie bekommen können.

Ich erinnere mich, dass ich dieses eine Coaching-Programm gemacht habe, für das ich enorme Schulden gemacht habe. Was für ein Vertrauensvorschuss! Ich legte es auf eine Kreditkarte und es dauerte Jahre, um es zu bezahlen, aber ich tat es.

Und hier ist das Ding, Kathy: Ich plane mein zweites Buch über Frauen und Ehrgeiz und warum einige Frauen es ergreifen und ihrer Leidenschaft folgen und warum manche nicht. Es ist ein sehr komplizierter Prozess, aber was ich über meinen eigenen Weg realisiert habe, ist, dass ich mehr als nur den Ehrgeiz und das Verlangen, erfolgreich zu sein, in mich selbst investiert habe, um es umzusetzen.

Unsere Kernmethodologie am Cramer Institute ist Asset Based Thinking. Vermögenswerte sind um uns herum, in uns selbst, in anderen Menschen, in jeder Situation. Das ist das andere, was mir mit deiner Geschichte aufgefallen ist. Sie betrachten Einschränkungen als Sprungbrett, um vorwärts zu gehen, anstatt sie zu veranlassen, an sich selbst oder an Ihrem Ehrgeiz zu zweifeln. Es geht also darum, das zu füttern, was man will, und das öfter zu merken als das, was man nicht will.

Weißt du, du willst vielleicht nicht das scheußliche Hotelzimmer. Ich meine, das ist nichts, was irgendjemand wollen würde, aber der Wunsch, sich zu vernetzen und diese Beziehungen zu schaffen, übertrumpfte die Unannehmlichkeiten in Ihrem Fall. Sie behalten den Preis wirklich im Auge und lassen Sie sich treiben.

Für mich war es die Fahrt, mein volles Potenzial zu erreichen. Ich hätte klein bleiben können. Ich hätte meinen Lebensunterhalt als Coach auf Martha's Vineyard verdienen können und es wäre in Ordnung gewesen, aber ich hatte eine größere Vision für mich.

Ambition beinhaltet die Beherrschung einer bestimmten Fähigkeit und die Bestätigung, die Validierung. Damit Frauen Erfolg haben, brauchen sie beides, und ich denke, dass viele Frauen ihren Ehrgeiz verlieren, weil sie ihren Wert nicht anerkannt sehen.

Sie erhalten diese Validierung nicht und sie haben keine Vorbilder, um ihnen zu helfen, ihre Fähigkeiten zu beherrschen.

Ein Teil der Psychologie, die ich zu diesem Thema gelesen habe, besagt, dass in der Gesellschaft [professioneller] Ehrgeiz nur für Frauen akzeptabel ist, wenn sie erst einmal ihre weibliche Rolle als Ehefrau und Mutter erfüllt haben. Es wird angenommen, dass, wenn Sie ehrgeizig sind und Sie eine Firma führen, die Sie weniger einer Mutter, weniger einer Frau sind.

Joseph Campbell erzählt oft von der Tatsache, dass Helden mehrere heroische Reisen haben, manchmal gleichzeitig vor sich gehen – das könnte etwas in Ihrem persönlichen Leben und in Ihrem Arbeitsleben sein – und dass das Streben nach einem Ziel, einer Belohnung, eine großartige Art zu leben ist. [Mihaly] Csikszentmihalyi sprach von "Flow". Meine Vermutung ist, dass Sie ziemlich viel im Flow sind.

Ich bin jetzt definitiv im Flow. Ich meine, wenn Sie Google "Frauen und Ehrgeiz" eine Amazon-Verbindung zu meinem Buch, The Politics of Promotion kommt. Ich weiß also, dass dieses nächste Buch über Frauen und Ehrgeiz ein großartiger Übergang ist.

Es ist ein tugendhafter Kreislauf, den du hier geschaffen hast. Kannst du mit mir über die Belohnungen sprechen, die du erntetest, und die Lektionen, die du im Streben nach diesem mächtigen Grund gelernt hast, Frauen zu helfen, den Erfolg zu verdienen, den sie verdienen? Was ist der Segen?

Ich habe ein Coaching-Programm, das ziemlich genau in dem Buch beschrieben wird. Es ist der Prozess, den ich verwende, um Frauen zu helfen, ihre Werbeaktionen zu bekommen, und wenn sich Frauen für dieses Programm anmelden, werden sie alle befördert. Und das finde ich einfach so lohnend.

Sie machen die Arbeit, sie nehmen ihren Ehrgeiz an, sie haben keine Angst, Investitionen in sich selbst zu tätigen, und sie kommen an die Spitze. Für mich ist das genau das, wofür ich hier bin. Wenn das passiert, ist es, als würde ich meinen Traum verwirklichen.

Wenn eine weitere Frau in der Lage ist, eine Führungsposition zu erreichen, habe ich Auswirkungen auf diese düsteren Statistiken. Eine Frau auf einmal.

In einem größeren Maßstab ist es auch sehr lohnend, die Botschaft durch Sprechen zu verbreiten. Ich bin sehr dankbar dafür. Ich bin Wiley sehr dankbar, dass er mein Buch veröffentlicht hat. Es war alles für mich – die Mission, mich als Vordenker wirklich zu entwickeln und Frauen zu helfen, erfolgreich zu sein.

Nun, ich bin wirklich froh, dass du dieses letzte Stück erwähnt hast: dich als Vordenker zu entwickeln. Danke, dass Sie sich selbst entwickelt haben und dass Sie das Gefühl haben, dass Sie etwas Wichtiges beitragen können. Das ist an und für sich etwas, woran ich mich in meiner eigenen Karriere gescheut habe – von mir selbst als Vordenker zu denken. Aber wenn nicht du, wer? Wenn nicht ich, wer? Wir müssen das wirklich annehmen, wenn es Teil dessen ist, wer wir sind, und es ist offensichtlich Teil dessen, wer du bist.

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Entrepreneurin, Autorin und bekannte Rednerin, Bonnie Marcus M.Ed hilft professionellen Frauen, erfolgreich am Arbeitsplatz zu arbeiten und sich selbst zu positionieren und zu fördern, um ihre Karriere voranzutreiben. Ihr neues Buch, The Politics of Promotion: Wie hoch erreichende Frauen voran kommen und bleiben (Wiley, März 2015) bietet Frauen einen bewährten Prozess, um die Promotions zu bekommen, die sie verdienen. Ihre Website, Women's Success Coaching, wurde von Forbes.com drei Jahre in Folge als eine der Top 100 Websites für professionelle Frauen ausgezeichnet. Folge Bonnie auf Twitter unter @selfpromote.

Dr. Kathy Cramer hat sieben Bestseller geschrieben, darunter " Change The Way You See Everything" , mit dem die ABT Global Movement gegründet wurde. Ihr neuestes Buch, " Lead Positive", zeigt Führungskräften, wie sie ihre Effektivität durch ihren revolutionären und erfrischenden, einfachen Denkansatz-Management-Prozess, Asset-Based Thinking, steigern können. Laden Sie ihr Speaker Kit hier herunter.

Um mehr von Kathys Vordenkern zu erfahren, besuchen Sie drkathycramer.com/blog und drkathycramer.com/press. Folge Kathy auf Twitter unter @drkathycramer.