Die außerordentliche Bedeutung erster Eindrücke

Menschen fühlen sich unbehaglich, oder einfach, Dinge nicht zu wissen. Eine solche Unsicherheit ist besonders bei anfänglichen Interaktionen mit Fremden vorhanden. Diese Behauptungen, die von Berger und Calabrese (1975) vorgelegt wurden, waren grundlegend für ihre Unschärfereduktionstheorie. Ihre Argumente waren, dass es den Menschen unangenehm war, Dinge nicht zu wissen, und deshalb kommuniziert, um die Unsicherheit zu reduzieren .

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Dies erklärt, warum wir bei anfänglichen Interaktionen routinemäßig Fragen eines neuen Gesprächspartners stellen. Solche Fragen können den Namen der Person, ihre Herkunft und die Art der Arbeit, die er oder sie macht, beinhalten. Wir versuchen auch nonverbal die Unsicherheit zu reduzieren, indem wir sie nach Geschlecht, ungefährem Alter, Akzent usw. kategorisieren.

Eine Gemeinsamkeit, nach der Individuen während dieses Unsicherheitsreduktionsprozesses suchen, ist Ähnlichkeit . Obwohl die Gesellschaft oft das Mantra, dass "Gegensätze anziehen", umfasst, dokumentieren Jahre der Forschung, dass Ähnlichkeiten, nicht Unterschiede, Gefühle der Anziehung erzeugen. In der Tat kann Unähnlichkeit eine fatale Anziehungskraft erzeugen, der Prozess, in dem das ursprünglich Anziehende tatsächlich genau das werden kann, was deine Beziehung zum Scheitern bringt.

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Während unserer anfänglichen Interaktionen argumentieren Theoretiker jedoch auch, dass wir eine Wahrnehmung darüber bilden, wie kostspielig oder lohnend eine zukünftige Beziehung mit der anderen Person wäre (Predicted Outcome Value Theory, Sunnafrank). Im Wesentlichen bilden wir während einer ersten Konversation ein positives oder negatives Urteil über die Bildung einer zukünftigen Beziehung mit einer Person. Die Theorie argumentiert, und die Forschung unterstützt, dass, wenn wir positive Urteile bilden, wir mehr mit dieser Person kommunizieren und mehr Informationen suchen werden. Umgekehrt werden wir, wenn wir ein negatives Urteil fällen, unsere Kommunikation einschränken (siehe Horan et al., 2009; Mottet, 2000).

Neuere psychologische Forschung hat einen Prozess untersucht, der Dünnschnitt genannt wird (siehe Ambady). Diese experimentelle Arbeitslinie dokumentiert, dass wir vielleicht nur ein paar Sekunden brauchen, um ein genaues und zuverlässiges Urteil über eine andere Person zu fällen. Diese zwingenden Erkenntnisse waren die Grundlage für Malcolm Gladwells populäres Buch Blink, das einen Großteil der Forschung zusammenfasste. Jüngere Arbeiten haben Dünnschliff und den vorhergesagten Ergebniswert gemeinsam untersucht und dabei festgestellt, was in den ersten Sekunden eines auf der Kommunikation basierenden Geschwindigkeitsdatums zunächst attraktiv war. (Ich habe diese Arbeit hier und von Marian Houser zusammengefasst).

Ob es sich um einen prognostizierten Ergebniswert, eine Unschärfereduzierungstheorie oder eine Thin-Slicing-Perspektive handelt, die Forschung weist kollektiv darauf hin, dass Sie nur wenige Sekunden für einen ersten Eindruck erhalten, der an die Zukunft Ihrer Beziehung geknüpft ist. Die verbalen und nonverbalen Botschaften, die von Houser und mir selbst identifiziert wurden, sind der Schlüssel zu diesen anfänglichen Interaktionen. Achte auf diese Prozesse und wie du am besten einen ersten Eindruck machst, wenn du dich mit dem Datier- und Paarungsprozess beschäftigst.

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