Die Kunst der Gehirnwäsche

Was ist in einem “Gefällt mir”? Was wir in den sozialen Medien teilen, kann uns helfen.

Hast du jemals versucht, jemanden von etwas zu überzeugen?

Oder waren Sie jemals von etwas überzeugt?

Natürlich hast du.

Jeder hat. Wir werden ständig bombardiert mit Werbespots für Produkte, die gekauft werden, und den Gerüchten der Menschen ausgesetzt, im realen Leben oder online, darüber, wie wir abstimmen sollten und was wir essen, lesen, wütend sein sollten … Tatsache ist, dass heutzutage “überzeugend” ist ein Geschäft. Die Kunst der Überredung – oder “Gehirnwäsche”, wenn Sie es vorziehen – ist sehr profitabel, und wir alle sind täglich davon betroffen.

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Vor den sozialen Medien gab es Werbung in unserem Fernsehen, auf Werbetafeln, in Zeitungen. Sie würden Sie nur ansprechen, wenn Sie Teil ihrer Zielgruppe wären. Ansonsten würden sie einfach ignoriert und vergessen werden. Zum Beispiel hätten Sie dem folgenden Werbespot von Polly Pocket nicht viel Aufmerksamkeit geschenkt, es sei denn, Sie wären ein 10-jähriges Mädchen oder jemand, der ein Geschenk für ein 10-jähriges Mädchen bekommen müsste. Es war 1994, und Geschlechterrollen waren akzeptabel und faires Spiel.

Wir sind jedoch gesegnet mit Social Media und ihrer personalisierten Werbung, die nur für uns zugeschnitten ist – siehe die Bedingungen von Facebook unten. Sie verpflichten sich, uns auf Grundlage der von uns bereitgestellten Informationen, manchmal unbeabsichtigt, relevante Werbung zu zeigen. Unsere Likes, Kommentare, Status-Updates, … werden verwendet, um eine perfekte Strategie der Überzeugung zu entwerfen. Aber funktioniert es wirklich?

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Facebooks möchte, dass ihre Werbung so relevant und interessant ist wie die anderen Informationen, die Sie in ihren Diensten finden. Aus diesem Grund verwenden sie alle Informationen, die sie über Sie haben, um Ihnen relevante Anzeigen zu zeigen “.

Quelle: Screenshot von den Facebook-Nutzungsbedingungen.

Die richtige Anzeige, nur für dich

In einer kürzlich in PNAS veröffentlichten Studie untersuchten Forscher aus Columbia, Stanford, Pennsylvania und Cambridge die Wirksamkeit von Werbekampagnen in sozialen Medien. Sie untersuchten verschiedene psychologische Merkmale aus digitalen Fußabdrücken. Dies sind Eigenschaften, die wir online über unsere Facebook-Profile, Instagram-Bilder, Tweets, Blog-Posts oder persönliche Websites zeigen. Diese Spuren von uns selbst können dazu verwendet werden, unser psychologisches Profil in gewissem Maße zu beurteilen.

Quelle: CC0 Creative Commons

In ihrer Studie verwendeten sie Facebook “Likes” als eine Version von digitalen Fußabdrücken und konzentrierten sich auf zwei Persönlichkeitsmerkmale: Extraversion und Introversion. Bei den “Likes” von über 25.000 Usern stuften sie die besagten Facebook-Nutzer, die “Parties” oder “Slightly Stoopid” mochten, als extrovertiert ein und diejenigen, die “Stargate-SG1” oder “Computers” als introvertiert ansahen (offenbar glauben die Forscher) dass Stereotypen ein gültiger Ausgangspunkt für diese Studien sind). Sie entwarfen verschiedene Versionen einer auf Frauen ausgerichteten Beauty-Anzeige basierend auf dem psychologischen Merkmal der Extraversion gegenüber der Introversion. Slogans wie “Tanz, wie niemand zuschaut (aber sie sind total)” oder “Liebe das Rampenlicht und fühle den Moment” wurden entwickelt, um Extrovertierte anzulocken, während die Introvert-Targeting-Anzeigen sagten, dass “Schönheit nicht schreien muss” “Schönheit ist nicht immer Show”. Wenn die extrovertiert ausgerichteten Beautyanzeigen der extravertierten Zielgruppe gezeigt wurden, war es wahrscheinlicher, dass diese Personen das Produkt kauften, als wenn die introvertiert ausgerichtete Anzeige auf ihrer Facebook-Seite angezeigt wurde, obwohl das Produkt identisch war.

Diese Online-Überwachung, die uns dazu verleitet, mehr Dinge zu kaufen, die wir nicht brauchen, könnte im Vergleich zu Gehirnwäsche und Überredung, die auf politische und Kriegsgewinne abzielen, harmlos erscheinen.

Gedankenkontrolle und Gehirnwäsche waren für Regierungen auf der ganzen Welt langwierige Ziele. Stellen Sie sich vor, Sie könnten den Willen Ihrer Feinde mit einer einfachen Injektion manipulieren. Ist das nicht der Traum einer Regierung? Es klingt vielleicht so, als würde ich eine Art Politthriller beschreiben, aber Wahrheit ist seltsamer als Fiktion.

Wenn Gehirnwäsche ein politisches Interesse ist

MK-Ultra war eine CIA-Serie von Experimenten, die in Fächern durchgeführt wurden, die zeitweise nicht wussten, dass sie tatsächlich Meerschweinchen waren. Andere, wie Ken Kesey, Autor von “Einer flog über das Kuckucksnest” oder Rob Hunter, Lyriker der Grateful Dead, meldeten sich freiwillig für dieses menschliche Experiment. Angetrieben von dem Wunsch der CIA, den Schlüssel zur Gehirnwäsche – und sogar psychologische Folter – gegen die US-Feinde zu finden, war das MK-Ultra-Projekt zwischen 1953 und 1973 aktiv. In den Worten des damaligen CIA-Direktors Richard Helms: MK-Ultra zielte darauf ab, ein Medikament zu untersuchen, […] das helfen könnte, Individuen zu diskreditieren, Informationen hervorzurufen und Vorschläge und andere Formen geistiger Kontrolle zu implantieren. MK-Ultra konzentrierte sich auf die Verwendung von LSD (Lysergsäurediethylamid) als Gedankenkontrolleur , aber vorher waren auch andere Substanzen wie MDMA (oder Ecstasy) Studienobjekte.

Andere Versuche zielen darauf ab, Persönlichkeiten zu identifizieren, die leichter zu manipulieren sind und dazu neigen, der medikamenteninduzierten Bewusstseinskontrolle zu erliegen. Von 1946 bis mindestens 1953 wurden unwissende Patienten des New York State Psychiatric Institute (NYSPI) mit Medikamenten behandelt, um herauszufinden, welche Persönlichkeitstypen unter dem Einfluss einer bestimmten Substanz leichter zu manipulieren waren. Es versteht sich von selbst, dass diese Experimente sehr unregelmäßig waren und wegen mangelnder Strenge (oder gesundem Menschenverstand) sogar einige Leben kosteten.

Soweit wir wissen, versuchen Social-Media-Plattformen nicht, uns irgendwelche bewusstseinskontrollierenden Substanzen zu injizieren, aber als Nutzer sind wir sicherlich Teil eines laufenden Experiments. In dem PNAS-Artikel betont Matz die Wichtigkeit klar definierter Richtlinien, da Massenüberredung, die psychologische Bewertung durch digitale Fußabdrücke verwendet, für “gut oder böse” verwendet werden könnte. Diese Art der Überredung kann den Menschen helfen, ein gesünderes und glücklicheres Leben zu führen und sie zum Glücksspiel oder anderen selbstverletzenden Verhaltensweisen anzuregen. Oder sie könnten sogar dazu benutzt werden, “Individuen zu diskreditieren, Informationen hervorzurufen und Vorschläge und andere Formen geistiger Kontrolle zu implantieren”, so wie es die CIA zuvor versucht hatte.

Wir sind nicht mehr mitten im Kalten Krieg, aber Gehirnwäsche – oder Überredung, wenn man so will – ist für manche immer noch spannend und sogar lukrativ. Ob es sich um Online-Werbung, russische Bots oder super-geheime Regierungsprojekte handelt, Manipulation und Klugheit sind von Interesse, und wir sind alle potentielle Themen. Denken Sie darüber nach, wenn Sie das nächste Mal ein “Gefällt mir” geben. Großer Bruder beobachtet dich.

Dieser Beitrag wurde ursprünglich in NeuWrite San Diego veröffentlicht .

Verweise

SC Matz, M. Kosinski, G. Nave, DJ Stillwell. Psychologisches Targeting in digitaler Massenüberredung. Proceedings der Nationalen Akademie der Wissenschaften Nov 2017, 114 (48) 12714-12719; DOI: 10.1073 / pnas.1710966114

Passie, T. und Benzenhöfer, U. MDA, MDMA und andere “Meskalin-ähnliche” Substanzen bei der Suche des US-Militärs nach einer Wahrheitsdroge (1940 bis 1960). Drogentests und -analyse. 5. Dezember 2017. doi: 10.1002 / dta.2292