Wenn zwei Menschen sich entscheiden, sich zu bewegen und zu ernähren, um 10 Pfund zu verlieren, sollte der Erfolg oder Misserfolg einer Person keinen Einfluss darauf haben, wie viel Mühe die andere Person investiert. Richtig? Falsch.
Wir wissen aus der jahrzehntelangen sozialpsychologischen Forschung, dass die Berechnungen der Menschen darüber, wie viel Aufwand aufgewandt wird, signifikant – und oft unbewusst – vom Verhalten der Menschen in ihrer Umgebung beeinflusst werden. Zum Beispiel wissen wir aus Studien über "soziales Faulenzen", dass, wenn Menschen an "kollektiven" Aufgaben arbeiten (einem Fließband, einem Symphonieorchester), je mehr Mitglieder des Teams, desto geringer der Aufwand für jeden Einzelnen ist.
In jüngster Forschung haben Kathleen McCulloch und Kollegen diese Ideen einen Schritt weiter gebracht. Sie fragten sich, ob das bloße Beobachten einer Person, die erfolgreich ein Ziel erreicht, dazu führen würde, dass die Leute weniger motiviert wären, wenn sie anschließend die gleiche Aufgabe erfüllten. Hier ist, was sie getan haben.
Die Teilnehmer saßen an Computern und wurden angewiesen, zuzusehen, wie verschiedene Bilder von Objekten (jeweils einzeln) in verschiedenen Bereichen des Bildschirms angezeigt wurden. Während dies geschah, zeigte ein zweites Fenster auf dem Bildschirm ein Video, das die Hände einer Person zeigte, die eine Reihe von verschlüsselten Wörtern entwirrte und die Antworten aufschrieb. In einem Zustand schienen die "Hände" Probleme zu haben, die verschlüsselten Wörter zu lösen. Dann endete das Video abrupt. In einem anderen Zustand schienen die Hände die Probleme leicht zu lösen, bis der Bildschirm die Worte "Das Ende" zeigte. Mit anderen Worten beobachteten einige Teilnehmer – aus den Augenwinkeln – eine Person erfolgreich, während die anderen eine Person beobachteten Scheitern.
Als nächstes wurden alle Teilnehmer gebeten, die gleiche Aufgabe zu erledigen, die die Hände gemacht hatten. McCulloch und Kollegen waren daran interessiert, wie viele der Wörter die Teilnehmer erfolgreich absolvierten.
Sie fanden heraus, dass, ob die Hände erfolgreich waren oder gescheitert waren, die eigene Leistung der Teilnehmer direkt vorausgesagt wurde; Als die Hände nicht bis zum Ende durchhingen, lösten die Teilnehmer rund 77% der Wörter. Aber wenn die Hände erfolgreich waren (dh den ganzen Weg bis zum Ende der Aufgabe erreicht hatten), sank die Erfolgsrate auf 72% – ein statistisch signifikanter Unterschied.
Eine Frage, die einem in den Sinn kommt, ist die Frage, warum die Sujets in ihrem Erfolgszustand nicht durch den Erfolg, den sie bezeugten, gestärkt oder "vorbereitet" wurden? Laut McCulloch und Kollegen wären sie wahrscheinlich gewesen, wenn die Hände nicht bis zum Ende gegangen wären. Stattdessen erschien die klare Botschaft, dass die Hände die Aufgabe erfolgreich erfüllt hatten, das Konzept "Fertig". So wie es Beweise gibt, dass wir die Ziele anderer Menschen "fangen" können (Aarts, Gollwitzer, Hassin, 2004), so scheint es uns kann die Fertigstellung oder Nicht-Erfüllung dieser Ziele erfassen.
Könnte die Beziehung zwischen dem Beobachter und dem Schauspieler wichtig sein? Zukünftige Forschung muss dies untersuchen, aber eine interessante Möglichkeit ist, dass dieser stellvertretende Ziel-Sättigungseffekt zwischen Mitgliedern eines romantischen Paares noch stärker sein wird als zwischen zwei Fremden. Mit anderen Worten, je mehr denkt, dass "seine / ihre Ziele meine Ziele sind", desto mehr Zufriedenheit und Sinn für Vollständigkeit sollte man erhalten, wenn der Partner erfolgreich ist. Wenn dies der Fall ist, würde dies zu der ironischen Konsequenz führen, dass wenn Sie und Ihr Partner ein Ziel teilen, 10 Pfund zu verlieren und Ihr Partner zuerst Erfolg hat, wird dies Ihre eigene Motivation eher entlasten als beleben.
Referenz:
McCulloch, KC, Fitzsimons, GM, Chua, SN, und Albarracin, D. (2011). Vicarious Ziel Sättigung. Zeitschrift für Experimentelle Sozialpsychologie, 47, 685-688.
