Erweitern Sie Ihr Netzwerk und landen Sie Ihren Traumjob

Es ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihr professionelles Netzwerk zu erweitern, es gibt keine Grenzen dafür, wie oft Sie es tun können, und es ist kostenlos. Wenn Sie in letzter Zeit kein Informationsgespräch geführt haben, warum sollten Sie nicht heute ein solches machen? Diese zeitgeprüfte Taktik wird Ihnen helfen, Ihren nächsten Job zu landen, Ihre Karriere auf das nächste Level zu bringen und neue Kunden zu gewinnen.

Ein Informationsgespräch ist eine Sondierungsdiskussion am Telefon oder persönlich. Es ermöglicht Ihnen Einblicke in verschiedene Karrierewege, Organisationen und Branchen und ermöglicht Ihnen den Aufbau neuer Beziehungen. Es ist auch ein effektiver Weg, um Leute zu erreichen, die Sie nicht unbedingt kennen – zum Beispiel durch Einleitungen und LinkedIn-Anfragen – die zu wertvollen Ratschlägen und Verbindungen führen können. Sie können jederzeit Informationsgespräche führen, unabhängig davon, ob Sie angestellt sind oder nicht. Schließlich kann es nie schaden, über die nächsten Schritte nachzudenken.

Ein aktuelles Beispiel ist ein Senior Manager in meinem Kreis, den wir Daniel Cooper nennen werden, dessen Position gerade eliminiert werden sollte. Da er eine gute Beziehung zu seinem Chef hatte, fragte Cooper sie nach einer Einführung in das Netzwerk. Sie bot bereitwillig Verbindungen zu mehreren ihrer Kollegen an. Cooper bat um ein Informationsgespräch mit einem von ihnen. Sie verstanden sich sofort und sie empfahl ihn für zwei mögliche Positionen in ihrer Organisation. Innerhalb von zwei Wochen hatte Cooper ein Angebot für eine Stelle, die viel besser zu ihm passte.

Viele meiner Kunden und Kollegen in verschiedenen Berufen und Bereichen haben dank der Verbindungen, die sie während der Informationsgespräche geknüpft haben, Arbeitsplätze gefunden. Ich persönlich habe alle Jobs, die ich während meiner 12-jährigen Tätigkeit an der Wall Street angetroffen habe, durch Networking verursacht, und Informationsgespräche waren oft das Sprungbrett. Es ist in Ordnung Jobbörsen auszusortieren und mit Personalvermittlern zu reden. Informationsgespräche bieten Ihnen jedoch eine endlose Reihe von Möglichkeiten – Türen für Sie zu öffnen, von denen Sie vielleicht gar nicht wussten, dass sie existieren.

Für manche ist die Aussicht auf irgendeine Art von Interview abschreckend. Wenn Sie jedoch introvertiert sind, eignen Sie sich besonders gut für Einzelinteraktionen im Vergleich zu Netzwerkereignissen großer Gruppen. Sie können zu jedem Treffen vorbereitet sein, so dass Sie selbstsicherer sind und die Organisation und die Person, mit der Sie sich im Voraus treffen, recherchiert haben. Sie können auch Ihre Fähigkeiten als Zuhörer nutzen, um während des Meetings alles mitzuerleben, Ihr Fachwissen zu teilen und einen gut gemachten Dankesbrief oder eine E-Mail zu schreiben. Wenn Sie und die andere Partei es schaffen, bleiben Sie natürlich in Kontakt, damit sie Sie im Gedächtnis behält, wenn sie von einer Gelegenheit für Sie hört.

Falls Sie in letzter Zeit kein Informationsgespräch geführt haben, können Sie sich an folgende Richtlinien halten:

Wen zu fragen? Sprechen Sie mit jedem in Ihrem Netzwerk – per E-Mail, auf sozialen Netzwerken wie LinkedIn, per Telefon oder persönlich. Wenn es jemanden gibt, den du gerne treffen würdest, ist es am effektivsten, einen Freund oder Kollegen, den du kennst, um die Einführung zu bitten. Sie können jedoch auch jemanden erreichen, den Sie nicht kennen gelernt haben. Es hilft, wenn Sie Mitglieder der gleichen professionellen Organisation, Alumni der gleichen Schule oder Freiwillige in der gleichen Organisation sind. Sie können jedoch auch jemanden erreichen, über den Sie in einer Fachpublikation gelesen haben, oder einen Professor, dessen Forschung Sie bewundert haben.

Wie man fragt.

Senden Sie eine kurze Notiz, in der Sie telefonisch oder persönlich eine 20-30-minütige Diskussion wünschen. Seien Sie offen über Ihre Suche und sagen Sie, dass Sie sich treffen möchten, um Rat und / oder Einführungen zu erbitten. Machen Sie es so bequem wie möglich für die andere Partei; Und wenn Sie sich zum Kaffee oder Mittagessen treffen, nehmen Sie die Rechnung entgegen.

Was ist im Voraus zu tun? Senden Sie ein oder zwei Tage vor Ihrem Informationsgespräch ein paar Fragen an die andere Partei und schlagen Sie vor, dass dies ein Ausgangspunkt für Ihre Diskussion sein könnte. Dies zeigt, dass Sie es ernst meinen und seine Zeit respektieren. Deine Gedanken im Voraus zu sammeln spielt auch deine Stärken als Introvertierte.

Bodenständig werden. Nehmen wir an, du warst lange arbeitslos. Sie brauchen einen Job schlecht, aber Sie wollen nicht verzweifelt erscheinen. Es ist wichtig, Klarheit über Ihre Stärken und Leistungen zu haben, anstatt sich auf externe Validierung zu verlassen. Wenn Ihr Informationsgespräch persönlich stattfindet, sollten Sie früh anreisen und etwas unternehmen, um sich zu etablieren. Das könnte bedeuten, dass du dich in den Ruheraum ducken und einige tiefe Atemzüge machen musst. Sobald Sie in der Besprechung sind, konzentrieren Sie sich darauf, Rapport mit der anderen Partei aufzubauen, anstatt sich Gedanken darüber zu machen, wie er Sie beurteilt. Und vergiss nicht, weiter zu atmen!

Wie man das Treffen durchführt.

Bestätigen Sie den Zweck der Besprechung und überprüfen Sie, ob die andere Partei noch 20-30 Minuten für diese Besprechung hat. Sie haben wahrscheinlich gehört, dass es nicht angemessen ist, in einem Informationsgespräch nach einer Stelle zu fragen. Aber ein Job ist, was Sie suchen. Die Idee ist, transparent über Ihre Jobsuche zu sein, ohne die andere Partei an Ort und Stelle zu stellen, indem Sie direkt nach einem Job fragen. Ihre Rolle während des Treffens besteht darin, sich selbst und Ihre Qualifikationen mit Zuversicht zu präsentieren, zuzuhören, zu lernen, große Fragen zu stellen und Rapport aufzubauen.

Zeigen Sie Ihre Wertschätzung. Wenn sich jemand von ihrem anstrengenden Tag Zeit nimmt, um Ihnen ein Informationsgespräch zu gewähren, tut sie dies wahrscheinlich als Gefallen für die Person, die Sie beide vorgestellt hat, oder sie tut es vielleicht im Geiste, sie zu bezahlen. Drücken Sie Ihre Dankbarkeit für ihre Zeit und Aufmerksamkeit für Ihre Suche aus.

Nachverfolgen. Nachdem Sie innerhalb von 24 Stunden eine Dankesnachricht gesendet haben, bleiben Sie regelmäßig mit der anderen Partei in Verbindung und halten Sie ihn auf Ihrer Suche auf dem Laufenden. Wenn Ihnen jemand vorgestellt wird, schicken Sie ihm auch eine Dankesanmerkung – per E-Mail ist das normalerweise gut.

Suchen Sie nach Möglichkeiten, um zurückzuzahlen . Viele Kandidaten haben mir gesagt, dass sie dem Interviewer nichts Wertvolles anbieten können. Hier ist eine andere Möglichkeit, darüber nachzudenken. Finde heraus, was für die andere Partei wichtig ist. Sie müssen ihn nicht sofort zurückzahlen. Wenn die Zeit reif ist, teile Informationen, Einsichten, eine Einladung oder eine Einführung, die für ihn wertvoll wäre.

Um mehr über informative Interviews zu erfahren, schauen Sie sich einige meiner Lieblingsgeschichten zum Thema an: "10 Wege, das Beste aus einem informativen Interview zu machen" (ich bin darin interviewt) von Caroline ML Potter; "Mein Pet interessiert sich für informative Interviews" und "Das informative Interview" von Marci Albocher. In meinem Buch " Self-Promotion for Introverts®" finden Sie Beispieltext für eine E-Mail, in der Sie um ein Informationsgespräch gebeten werden, sowie einen Dankesbrief zur Nachverfolgung.

Wenn Sie weitere Ideen oder persönliche Erfahrungen mit Informationsgesprächen teilen möchten, freue ich mich über Ihre Kommentare.

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