Fünf Tipps, um mehr Kunden bei der Vernetzung zu bekommen

Beim Networking werden wir alle etwas nervös. Media-Coach und meine Gast-Bloggerin, Gina Rubinstein hat einige gute Tipps zur Erweiterung Ihres Kundenstamms.

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Das ist die erste Frage, die uns fast jeder stellt – "Was machst du?" Und es ist eine unschätzbare Möglichkeit, einen bedeutungsvollen Eindruck zu hinterlassen. Du weißt nie, wer die Frage stellen könnte. Es könnte Ihr nächster großer Kunde oder Empfehlungspartner sein. Vergeuden Sie also nicht die Gelegenheit, indem Sie sich wie alle anderen anhören. Hier sind einige Tipps, wie Sie sich einprägen können.

1. Sag nicht "Ich bin ein ________. "

Die typische Antwort von "Ich bin ein _____" unterscheidet Sie nicht von allen anderen ________s im Raum und führt nicht zu weiteren Gesprächen. Das ist der gegenteilige Effekt dessen, was du willst. Ihre Öffnungslinie sollte überzeugend sein und Sie unvergesslich machen. Ihr Zuhörer sollte mehr hören wollen.

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2. Halten Sie eine vorbereitete Rede, bis zu einer Minute lang.

"Ja wirklich?" Ja wirklich! Dies ist die wichtigste Frage, die Sie im Geschäftsleben stellen, und Sie werden es die ganze Zeit gefragt. Jedes Mal, wenn du gefragt wirst, ist es eine Chance für dich, zu glänzen, und jedes Mal, wenn du dich nicht unvergesslich machst, hast du diese Gelegenheit vertan. Ihr Geschäftsintro sollte konversationell und nicht nachweisbar sein. Du solltest nur wie eine artikulierte Version von dir selbst klingen. Etwas, das wichtig ist, sollte nicht improvisiert werden, sondern sorgfältig erarbeitet werden, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen.

3. Beantworte die Frage, die sie wirklich stellen.

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Sicher, sie fragen dich, was du tust, aber vergiss nie, dass ihr Lieblingsthema sie selbst sind. Was sie wirklich wissen wollen ist "Wie wirkt sich das aus, was du tust?" Sag es ihnen. Manchmal bedeutet das, dass Sie über das, was das Unternehmen oder das Produkt tut, sprechen und nicht über Ihre spezifische Rolle. In anderen Fällen kann dies bedeuten, dass Sie nur ein Stück von dem verwenden, was Sie tun. Manchmal muss man darüber reden, warum man das tut, was man tut, und nicht, was man selbst macht. Ziel ist es, Ihre Zuhörer zu engagieren, indem Sie sie für sie relevant machen.

4. Lösen Sie ein Problem

Der beste Weg, etwas für jemand anderen relevant zu machen, ist ein Problem zu lösen. Welche Probleme löst Ihr Geschäft? Wie tröpfeln diese Probleme und beeinflussen die Verbraucher? Welche Probleme lösen Sie?

5. Beenden Sie mit einem Handlungsaufruf

Sie möchten Ihre Verbindung mit Ihren Zuhörern durch einen Handlungsaufruf festigen, der sie auffordert, etwas zu tun. Es kann so einfach sein wie "Sprechen Sie mit uns." Oder "Rufen Sie mich an, wenn Sie Probleme haben."

Gina Rubinstein ist eine Netzwerk- und Medienberaterin, die auch mit dem Emmy Award ausgezeichnet wurde. Sie trainiert Profis, wie man vor der Kamera lebendig und aufregend ist. Erhalten Sie eine kostenlose Beratung – Info bei GinaRubinstein.com.