Als meine Kinder jung waren, spielten wir das Spiel Monopoly. Dies war eines der Lieblingsspiele meines Sohnes. Und meins. Es kam zu dem Punkt, an dem niemand mehr mit uns spielen würde. Wir waren zu hart, zu rücksichtslos. Die Spiele würden ewig weitergehen, weil weder er noch ich bereit wären, Kompromisse zu schließen oder zu verhandeln. "Du wirst gemein", würde sich meine Tochter beschweren. Und es war wahr. Ich könnte fühlen, dass ich mich anders benehme.
Es stellt sich heraus, dass mein Verhalten vorhersehbar war. Kathleen Vohs, Associate Professor für Marketing an der University of Minnesota, untersucht die Auswirkungen, die Geld auf Menschen hat. Sie verwendet nicht einmal echtes Geld. Es stellt sich heraus, dass nur das Konzept des Geldes das Verhalten verändert.
In ihren Forschungsstudien gibt sie den Menschen unverschlüsselbare Sätze, von denen einige Geldbezüge haben, oder sie hat Aufgaben in einem Raum, in dem Monopoly-Geld auf dem Tisch liegt, oder ein Bild von Geld ist auf einem Bildschirmschoner. Dann versetzt sie die Teilnehmer in verschiedene Situationen, zum Beispiel, jemand, der durch den Raum läuft, lässt eine Schachtel Bleistifte fallen, oder ein anderer (angenommener) Teilnehmer bittet um Hilfe, oder jemand bittet den Teilnehmer, für eine Wohltätigkeit zu spenden.
Die Ergebnisse sind immer gleich. Menschen, die mit der Idee des Geldes "vorbereitet" sind, bitten seltener um Hilfe, geben seltener Hilfe, spenden weniger Geld, ziehen es vor, alleine zu arbeiten oder zu spielen und legen mehr Raum zwischen sich und anderen.
Dr. Voh kommt zu dem Schluss, dass der Begriff Geld dazu führt, dass Menschen sich selbständig verhalten. Sie definiert Selbstgenügsamkeit als einen Zustand, in dem Menschen härter arbeiten, um persönliche Ziele zu erreichen, und es vorziehen, von anderen Menschen getrennt zu sein.
Wenn Sie wollen, dass die Leute autark sind, dann bereiten Sie sie mit der Idee oder den Bildern von Geld vor. Wenn Sie möchten, dass Menschen kollaborativ sind und anderen helfen, vermeiden Sie die Erwähnung von Geld oder Bildern.
Was denken Sie? Ist Geld ein guter Anreiz, Menschen dazu zu bringen, etwas zu tun oder härter zu arbeiten?
Referenz:
Science 314, 1154 (2006),
Kathleen D. Vohs, et al.
Die psychologischen Folgen des Geldes
