Pricing der Snuggie

Die Snuggie, die "Decke mit Ärmeln", könnte eine Ironie-Gürtel-Pointe sein, aber irgendwo, in einem weniger abgetragenen Amerika, haben es 20 Millionen gekauft. Wie bei anderen Infomercials verwendet das Snuggie-Pitch einige starke Tricks des psychologischen Marketings. Daneben zählen Logik und Modesinn nicht viel.

• Das Snuggie ist nicht wie alles, was der Zuschauer zuvor gesehen hat. Ist es eine Decke? Ist es ein Hemd? Ist es ein Zentaur-ähnlicher Hybride? Der potentielle Käufer weiß es nicht zu kategorisieren und kann seinen Preis nicht mit denen bekannter Produkte vergleichen. Dies lässt den Käufer offen, was ein fairer Preis sein könnte.

• Der Käufer weiß auch nicht, welche Qualität zu erwarten ist, und dies ermutigt ihn, den Wert aus dem Preis abzuleiten. "Wenn gewaschen, wirft es ab", heißt es in den Verbraucherberichten dieses Monats. "Jedes Mal, wenn wir zwei Snuggies gewaschen haben, haben wir einen Flusenbeutel aus dem Trockner entfernt." Dies provozierte eine Widerlegung durch die Snuggie-Leute in der New York Times : "Weil der Snuggie dazu bestimmt ist, wie eine Decke benutzt zu werden normalerweise müssen sie nicht so oft gewaschen werden wie Kleidung. "(Hmmm. Die Webseite sagt, dass Snuggies perfekt für" Night Time Pub Crawls "sind. Ich schätze, du willst es einmal pro Kneipentour waschen. )

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• Wie viel kostet ein Snuggie? Wenn Sie auf die Webseite schauen, denken Sie vielleicht an $ 19,95. Das ist der beliebteste Preis für Infomercial-Produkte – ein "Charme" -Preis, der so viel weniger als 20 Dollar scheint. Aber wie Consumer Reports feststellt, kostet ein $ 19,95 Artikel normalerweise $ 5 oder $ 6 Großhandel.

• Porto und Handling führen 7,95 $. Ja, du hast mich richtig verstanden. Die Versandkosten sind mehr als die voraussichtlichen Großhandelspreise der Snuggie selbst. Bei der Kaufentscheidung konzentrieren sich die Konsumenten auf den Produktpreis und ignorieren die Extras. Marketer verschieben daher die Kosten vom "Preis" auf "P & H".

• Einwohner von Kalifornien und New York müssen darüber hinaus die Umsatzsteuer zahlen, fast 2 US-Dollar. Hat in der Geschichte der Welt jemals jemand diese Entscheidung in Kauf genommen?

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• Sie werfen ein "freies" Buchlicht ein. Es wird erwähnt, als wäre es ein faszinierendes Produkt, aber sie verschwenden nicht viel wertvolle Sendezeit. Es genügt zu sagen, dass es klein ist – denke "Preis in einer Müslischachtel".

• Das Buchlicht ist ein Freebie, das Rückgrat aller Infomercial-Tonhöhen. Anstatt nur ein Produkt zu verkaufen, geben sie etwas anderes gratis dazu, manchmal ein ganzes Füllhorn an Werbegeschenken. Der Ökonom Richard Thaler nennt diesen Grundsatz: "Verpacken Sie nicht alle Weihnachtsgeschenke in einer Schachtel." Vermarkter verwenden diese Formel, weil sie mehr Umsatz zu höheren Preisen bedeutet.

• Warte jetzt eine Minute , höre ich die Skeptiker sagen. Ich würde nicht in einem dieser Dinge tot aufgefunden werden – nicht, wenn SIE MICH BEKOMMEN! Diese Marketingtricks werden nicht funktionieren, wenn jemand einen Snuggie nicht gekauft hat. Sie arbeiten an den Überzeugungsfähigen, die auf dem Zaun zwischen Kaufen und Nicht Kaufen sitzen. Selbst wenn Sie kein überzeugender Snuggie sind, sind Sie für etwas anderes. Wir alle treffen Entscheidungen, und die zugrundeliegende Psychologie ist sehr ähnlich.

• Jeder Slasher-Film endet mit dem "erschlagenen" Bösewicht, der zum Leben erwacht. Und jedes Infomercial endet mit dieser "Überraschung": Kaufen Sie jetzt und verdoppeln Sie Ihre Bestellung umsonst! Sie erhalten zwei Snuggies und zwei Buchleuchten für nur $ 19.95 mit einem Sternchen. Es ist der Stern, der gerade teurer geworden ist. Sie müssen einen weiteren $ 7,95 für den Versand der "kostenlosen" Snuggie bezahlen (was wahrscheinlich nicht $ 7,95 Großhandel wert ist). Gesamtsumme: 35,85 $ (zuzüglich Steuern).

• Was, wenn Sie ein Snuggie kaufen möchten? Tut mir leid, es funktioniert nicht so. One Snuggie ist wie der Klang einer Hand, die klatscht (in einer billigen Fleece-Hülle).

SIEHE AUCH
Consumer Reports- Editoren (2010). "Sollten Sie das jetzt kaufen?" Verbraucherberichte , Feb. 2010, 16-20.
Newman, Andrew Adam (2010). "Infomercial-Produkte nehmen einen am Kinn." The New York Times , 7. Januar 2010.
Thaler, Richard (1985). "Mental Accounting und Verbraucherwahl." Marketing Science 4, 199-214.