Sex verändert alles

Eines der robustesten Ergebnisse in der Untersuchung des menschlichen Wirtschaftsverhaltens hat mit der scheinbar irrationalen Art zu tun, in der Menschen wirtschaftliche Entscheidungen treffen. Der klassische Fall heißt Verlustaversion.

Stellen Sie sich dieses Szenario vor. Sie arbeiten für die National Institutes of Health (NIH), und Sie sind verantwortlich für die Bereitstellung von Haushaltsmitteln für die Entwicklung von Medikamenten zur Vorbeugung der Grippe. Ihr Forschungsteam hat gerade einen Bericht vorgelegt, dass die Grippe dieses Jahr voraussichtlich 600 Menschen töten wird. Sie haben Ihnen auch zwei Möglichkeiten vorgestellt, wie Sie diese Bedrohung angehen können.

Wenn Option A angenommen wird, werden 200 Personen gespeichert. Wenn Option B angenommen wird, gibt es eine Wahrscheinlichkeit von einem Drittel, dass alle 600 Menschen gerettet werden, und eine Wahrscheinlichkeit von zwei Dritteln, dass keine Menschen gerettet werden.

Welches der beiden Programme würden Sie übernehmen?

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Die meisten Menschen, sogar Ärzte, entscheiden sich (überwiegend) für Option A. Der Grund dafür ist, dass B riskant klingt (jeder könnte sterben), und wir mögen den Gedanken nicht, den Verlust von Leben (oder Geld) zu riskieren, obwohl Option A sagt das Ableben von 400 Menschen voraus. Wir wählen die bestimmten (kleinen) Einsparungen gegenüber dem unsicheren (möglicherweise großen) Verlust.

Betrachten Sie eine separate Reihe von Optionen, C und D. Wenn Programm C angenommen wird, werden 400 Menschen sterben. Wenn Programm D angenommen wird, gibt es eine Wahrscheinlichkeit von einem Drittel, dass niemand stirbt, und eine Wahrscheinlichkeit von zwei Dritteln, dass 600 Menschen sterben werden.

Welches der beiden Programme würdest du wählen? Die Chancen stehen gut, dass Sie Option D besser als Option C mögen. Interessanterweise sind die Optionen A und C mathematisch gleichwertige Alternativen (wie B und D), aber im zweiten Szenario wird Ihnen die Option angeboten, zu spielen Verlust, anstatt Leben zu retten.

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Die Quintessenz ist, dass Menschen darauf bedacht sind, Risiken für Gewinne einzugehen, aber Vorsicht in den Wind zu werfen, um Verluste zu vermeiden. Dieses Phänomen kann in vielen Bereichen des menschlichen Lebens gesehen werden. Zum Beispiel sind wir fast alle zufrieden, wenn nicht sogar glücklich, Zehn- oder Hunderttausende von Dollars für Versicherungen gegen Verluste verschiedener Art zu zahlen, aber meistens nicht bereit, die gleiche Menge Geld zu spielen, um potentielle Gewinne zu sichern.

Warum sind wir abgeneigt?

Seit vielen Jahren haben Ökonomen angenommen, dass dies einfach eine irrationale Tatsache der menschlichen Natur war. Vor kurzem behaupteten Evolutionspsychologen jedoch, dass dies eine Art "tiefer Rationalität" belegt, weil in unserer evolutionären Vergangenheit etwas verloren gegangen wäre – von Nahrung bis zu den wenigen Besitztümern, die unsere Vorfahren hätten haben können (Werkzeuge, Kleidung, Verwandtschaft) war möglicherweise katastrophal.

Die Ausnahme, die diese Regel bestätigt .

Oftmals, wenn Regeln gebrochen werden, sehen wir ihren Wert, und dies ist der Fall bei der Verlustaversion. Die Psychologen Jessica Li, Doug Kenrick und Steve Neuberg von der Arizona State University haben vor kurzem gezeigt, dass wir nicht immer die ganze Zeit über abgeneigt sind, wie Ökonomen gedacht hatten. Stattdessen gibt es spezifische Situationen, die Verlustaversion eliminieren und rückgängig machen können, aber bisher nur bei Männern.

Wenn Männer mit dem Gedanken an Paarungsmöglichkeiten – Sex – vorbereitet (erinnert, an etwas erinnert) werden und danach gefragt werden, wie die oben genannten, wird die Verlustaversion ausgelöscht und sogar umgekehrt. Mit anderen Worten, wenn Männer über Möglichkeiten zur Paarung nachdenken, werden Risiken viel attraktiver.

Diese Ergebnisse erklären zumindest teilweise das oft riskante Verhalten junger Männer. Sie legen auch nahe, dass der Zustand oder die Geisteshaltung, in der wir uns Tag für Tag befinden, die Arten von Entscheidungen, die wir treffen, drastisch ändern – wirtschaftlich und anders. Vielleicht wäre es gut, bei der nächsten wichtigen Entscheidung über mögliche Gewinne oder Verluste Ihre Umgebung zu berücksichtigen. Betrachten Sie auch den Kontext, in dem Unternehmen ihre Chancen für Ihre potenziellen Gewinne oder Verluste darstellen. Halten Sie nach subtilen "Primes" Ausschau, die Ihre Entscheidungen beeinflussen könnten.

Für einen schnellen und unterhaltsamen Überblick über diese Ergebnisse durch die Autoren der Studie, siehe: Loss Aversion

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