Wann sollten Sie mit Ihrem Bauch in Geschäftsbeziehungen gehen?

Neue Untersuchungen zeigen die Gefahr, mit Ihren Intuitionen im Geschäft zu gehen.

Quelle: Legende: Unternehmer hält den Bauch (HansMartinPaul / Pixabay)

Nehmen wir an, Sie interviewen einen neuen Bewerber für einen Job und Sie haben das Gefühl, dass etwas los ist. Sie sagt alle richtigen Dinge, ihr Lebenslauf ist großartig, sie wäre die perfekte Anstellung für diesen Job – es sei denn, Ihr Bauch sagt Ihnen etwas anderes.

Solltest du mit deinem Bauch gehen?

• Warum lieben Lehrer es zu unterrichten? Die Antworten aus der neuen Forschung
• 5 Möglichkeiten, erfolgreich mit einem Arbeitsplatzpsychopathen umzugehen
• Ist Ihr Team sicher?
• Unscripting
• Schlauer zu sein

In solchen Situationen sollte Ihre Standardreaktion Ihrem Bauchraum misstrauisch sein. Untersuchungen zeigen, dass Vorstellungsgespräche bei Bewerbern tatsächlich schlechte Indikatoren für die zukünftige Arbeitsleistung sind.

Unglücklicherweise neigen die meisten Arbeitgeber dazu, ihren Mut über ihre Köpfe zu vertrauen und geben den Leuten Jobs zu, die sie als Teil ihrer Gruppe wahrnehmen, und nicht nur den qualifiziertesten Bewerber.

Die Reaktionen unseres Darms wurzeln im primitiveren, emotionalen und intuitiven Teil unseres Gehirns, der das Überleben in unserer Ahnenumgebung sicherte. Stammestreue und die sofortige Anerkennung von Freunden oder Feinden waren besonders nützlich, um in dieser Umgebung zu gedeihen.

• Vergessen Sie die langen Stunden: Erfolg der Selbstpflege
• 7 Tipps zur Überwindung der Gehaltsverhandlungsangst
• Die Metaphern in Ihren Träumen verstehen
• Gib dir eine Umarmung
• Zwiebelschäler und die Zukunft der Arbeit

In der modernen Gesellschaft ist unser Überleben jedoch viel weniger gefährdet, und unser Bauchgefühl zwingt uns eher dazu, uns auf die falschen Informationen zu konzentrieren, um Arbeitsplatz– und andere Entscheidungen zu treffen.

Ist der oben genannte Jobkandidat beispielsweise in Bezug auf Rasse, Geschlecht und sozioökonomischen Hintergrund ähnlich? Selbst scheinbar unbedeutende Dinge wie Kleidungsauswahl, Sprechstil und Gestik können großen Einfluss darauf haben, wie Sie eine andere Person bewerten.

Laut Forschung zu nonverbaler Kommunikation mögen wir Menschen, die unseren Ton, Körperbewegungen und Wortwahl nachahmen. Unsere Eingeweihten identifizieren automatisch diese Menschen als zu unserem Stamm gehörig und freundlich zu uns, was ihren Status in unseren Augen erhöht. Die Forschung ist klar, dass unsere Intuitionen uns nicht immer gut tun, um die besten Entscheidungen zu treffen (und für einen Unternehmer den größten Gewinn erzielen).

Trotz zahlreicher Studien, die zeigen, dass strukturierte Interventionen erforderlich sind, um die Voreingenommenheit bei der Einstellung von Mitarbeitern zu überwinden, neigen Unternehmensleiter und Personalmitarbeiter dazu, unstrukturierte Interviews und andere intuitive Entscheidungspraktiken zu nutzen. Eine gute Lösung besteht darin, Ihre Stammesempfindungen außer Kraft zu setzen, um eine rationalere, weniger voreingenommene Wahl zu treffen, die eher zur besten Einstellung führt. Sie können feststellen, wie sich der Bewerber von Ihnen unterscheidet – und Ihnen “positive Punkte” geben, oder strukturierte Interviews mit einer Reihe standardisierter Fragen erstellen, die in der gleichen Reihenfolge an jeden Bewerber gestellt werden.

Nehmen wir eine andere Situation. Angenommen, Sie kennen jemanden in Ihrer Arbeit seit vielen Jahren, haben mit ihr bei einer Vielzahl von Projekten zusammengearbeitet und haben eine feste Beziehung. Sie haben bereits gewisse stabile Gefühle für diese Person, so dass Sie eine gute Ausgangsbasis haben.

Stellen Sie sich vor, Sie würden sich mit ihr über eine mögliche Zusammenarbeit unterhalten. Aus irgendeinem Grund fühlen Sie sich weniger wohl als üblich. Was ist los?

Wahrscheinlich nehmen Ihre Intuitionen subtile Hinweise darauf auf, dass etwas ausgeschaltet ist. Unser Mut kann solche Signale auffangen, da sie so eingestellt sind, dass sie vom Stamm ausgeschlossen werden. Insgesamt ist dies ein guter Zeitpunkt, um Ihre Bauchreaktion zu berücksichtigen und misstrauischer zu sein als üblich.