7 Tipps zur Überwindung der Gehaltsverhandlungsangst

Die Fakten werden Sie im Interview stärken

Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Praktikant, ein Nobelpreisträger oder ein bezahlter Schauspieler sind, der weiß, wie man das Charisma einfließen lässt. Das Verhandeln des Gehalts kann für die mutigsten Seelen aufgrund der vielen Fallstricke entmutigend sein. Das muss aber nicht sein. Hier ist ein entscheidender Moment aus einem frühen Albert Brooks-Film.

Quelle: Dreamstime

In meiner letzten Kolumne habe ich festgestellt, wie eine CareerBuilder-Umfrage ergab, dass mehr als die Hälfte der Arbeitnehmer nicht einmal für eine bessere Bezahlung verhandeln, wenn sie einen Job erhalten. Introvertierte haben einen noch größeren Berg zu besteigen, wenn sie Angst bei der Gehaltsverhandlung haben.

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Wenn Sie eher zurückhaltend sind, reicht der stärkere Arbeitsmarkt und die erhöhte Hebelwirkung noch nicht aus, um Sie in Jerry Maguire in einen virtuellen Cuba Gooding Jr. zu verwandeln – und lassen Sie sich sagen: “Zeig mir das Geld!” Taktik würde sowieso nicht wirklich gut sein!)

Hier sind einige Verhandlungstipps, die funktionieren, wenn Sie introvertiert sind … oder einfach nur Gehaltsdiskussionen fürchten:

1. Konzentrieren Sie sich auf die Fakten

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Wenn Sie der Meinung sind, dass ein Unternehmen kurz davor ist, ein Angebot zu unterbreiten, stellen Sie sicher, dass Sie die Markttrends sorgfältig untersucht haben. Es gibt keinen Mangel an Gehaltsdaten online, also haben sie sich für das Gedächtnis verpflichtet. Je mehr Sie Ihren Wert verstehen, desto leichter ist es, mit Autorität zu sprechen, wenn Sie kontern.

Vermeiden Sie verwaschene Sprüche wie “Ich denke” und “Vielleicht könnten Sie”. Präsentieren Sie Ihren Fall und treten Sie zurück, sodass der Ball (und der Druck) wieder im Gericht des Personalchefs ist.

2. Setzen Sie Ihre Mitarbeiterfähigkeiten ein

Introvertierte neigen dazu, emotionale Intelligenz zu besitzen. Ein guter Zuhörer zu sein, der Situationen beobachtet, gibt Ihnen hier oben ein Bein.

Behandeln Sie die Verhandlungen als ein Gespräch, nicht als Konfrontation. Dies ist eine großartige Zeit, um auf Kleinigkeiten aufmerksam zu machen, die Sie während eines Interviews bemerkt haben, zum Beispiel, wie Ihre Fähigkeiten von bestimmten Projekten profitieren können. Sie stellen beispielsweise fest, dass Sie eine Microsoft 365-Migration problemlos abwickeln können, da Sie diese gerade bei Ihrem aktuellen Arbeitgeber erfolgreich abgeschlossen haben. Erinnerungen wie diese können Ihren Fall für ein höheres Gehalt aufbauen.

3. Stellen Sie offene Fragen

Ermutigen Sie das Gespräch durch die richtigen Fragen, damit Sie mehr über die Perspektive des Einstellungsleiters erfahren können: „Können Sie das Vergütungsprogramm, das Sie für diese Position vorsehen, näher beschreiben?“ „Welche Kriterien werden bei der Beurteilung des Personals für Ihr Bonusprogramm berücksichtigt?“ Open- Beendete Fragen wie diese erfordern mehr Nachdenken und Input vom Manager und geben Ihnen ein besseres Verständnis dafür, wie viel Spielraum Sie bei Verhandlungen haben. Die Antworten “Ja” und “Nein” können zu einem verbalen Ping-Pong-Match führen.

4. Verwenden Sie ein ruhiges Vertrauen

Tue nicht vor, jemand zu sein, der du nicht bist. Zeigen Sie Aufrichtigkeit und Vertrauen in die Daten, die Ihre Anfrage nach einem höheren Einstiegsgehalt sichern. Aber nicht das Gefühl, dass Sie sich in einen hartgesottenen Unterhändler verwandeln müssen. Wenn der Gedanke, zu sagen “Ich muss ein Minimum von X verdienen muss, oder ich kann diese Position nicht annehmen”, Sie zum Schrecken bringt, verwenden Sie mehr diplomatische Sprache, die natürlicher fließt.

Denken Sie daran, dass der Arbeitgeber, wie das Angebot zeigt, an Ihnen interessiert ist. Sie können Ihren Wert unter Beibehaltung eines freundlichen Tones unter Beweis stellen und trotzdem ernst genommen werden.

Hartgesottene können auch nach hinten losgehen. Es wird zu Ihrem Vorteil arbeiten, um zu betonen, dass die Arbeit für das bestimmte Unternehmen und die Wachstumschancen, die die Position bietet, die Hauptziele sind; Das heißt, dieses Geld ist nicht der Haupttreiber.

5. Stellen Sie sich dem Worst-Case-Szenario

Ein Teil der Schlacht bereitet sich auf das Schlimmste vor. Oft ist die Realität von Verhandlungen weitaus besser als das, was Sie sich vorstellen können.

Wird der Personalchef wirklich rauchen und sagen: „Ich kann nicht glauben, dass Sie nach mehr Geld gefragt haben! Ich bin so beleidigt, dieses Gespräch ist vorbei! “Nicht wahrscheinlich. Diese Verhandlungen finden täglich am Arbeitsplatz statt. Sie sind nicht die erste Person, die nach mehr verlangt, noch nach der letzten.

Auch wenn der Personalchef Ihre Anfrage ablehnt, ist dies nicht unbedingt ein Haltepunkt. Möglicherweise gibt es andere Faktoren, die Sie verhandeln können, z. B. Krankenversicherung, 401 (k) s, bezahlte Urlaubszeit, flexible Arbeit, Verdienstprämien, kostenlose Mitgliedschaft im Fitnessstudio oder Mobiltelefon, Kinderbetreuung oder andere Vorteile. Sie können auch eine Überprüfung für 6 Monate beantragen, um möglicherweise Ihre nächste Gehaltserhöhung zu beschleunigen. Der schlimmste Fall ist, dass Sie einfach zum ursprünglichen Angebot zurückkehren.

6. Üben Sie Ihren Ansatz

Introvertierte haben normalerweise Angst vor dem Unbekannten. Eine der besten Möglichkeiten, der Angst zu begegnen, ist die Vorbereitung. Setzen Sie sich mit einem Freund oder Familienmitglied persönlich und spielen Sie eine Verhandlung.

Behandeln Sie verschiedene Szenarien, damit Sie Ihre Reaktion antizipieren können. Was werden Sie tun, wenn der Manager sagt, dass der Entschädigungsplan nicht verhandelbar ist? Was ist, wenn die Person anstelle des gewünschten Gehalts einen Unterschriftenbonus einbringt?

7. Kennen Sie Ihr Endergebnis

Überlegen Sie genau, was Sie im endgültigen Angebot akzeptieren werden und was nicht. Auf diese Weise können Sie getrost nach Ihren Erwartungen annehmen oder ablehnen. Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie mit einem Überraschungsszenario konfrontiert werden, immer ein paar Tage diplomatisch warten können.

Denken Sie auch daran, dass, wenn die Verhandlung hässlich wird und Ihr Kontakt irrational oder unhöflich ist, dies oft eine rote Fahne ist. Dies ist Ihr zukünftiger Chef in ihrem besten Benehmen!

Sie müssen nicht Oscar-würdig sein oder Mitglied der Mensa sein, um die Gehaltsverhandlungen erfolgreich abzuschließen. In der Tat, wenn Sie sich selbst sind und Ihre Fakten zusammen haben, erhalten Sie die besten Werkzeuge, die Sie möglicherweise haben können.