Was können uns Spiele über Entscheidungsfindung und Brexit beibringen?

Die Spielforschung kann die Entscheidungsfindung und die politischen Verhandlungen in der Praxis leiten

Was verbindest du mit dem Wort “Spiel”? Ein Schachspiel, ein Würfelspiel, ein Rubik-Würfel, eine Scrabble-Session, Snakes and Ladders, ein Poker-Abend, ein Videospiel, eine knusprige Stunde von Truth oder Dare, ein Tennisturnier, ein spielerischer Yoga-Kurs für Kinder, oder ein Kickover im Park? Ich bin mir sicher, dass Ihnen noch viel mehr einfällt. Wenn Ihnen jedoch gerade Hirschbraten in den Sinn kommt, sind Sie definitiv weit davon entfernt!

Was bedeutet es, ein Spiel zu gewinnen?

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Lassen Sie uns für diesen Artikel etwas eingrenzen. Spiele sind im akademischen Kontext der Entscheidungsfindung Interaktionen zwischen zwei oder mehr Personen (sogenannten Spielern). Die Spieler treffen Entscheidungen in einer Aufgabe, und diese Entscheidungen beeinflussen sowohl ihr eigenes Ergebnis als auch das der anderen Person. Nach dieser theoretischen Definition könnte Schach als Spiel klassifiziert werden, da zwei Spieler abwechselnd Entscheidungen treffen, die beide das Endergebnis bestimmen. Auf der anderen Seite würde das Fummeln mit einem Zauberwürfel die Kriterien nicht erfüllen, da es sich um eine Ein-Personen-Aktivität handelt.

Sie fragen sich vielleicht, warum das wichtig ist. Ganz einfach: Indem wir menschliches Verhalten in spielähnlichen Interaktionen testen, können wir viele allgemeine Prinzipien der Entscheidungsfindung kennen lernen. Dies kann uns dabei helfen, unsere Entscheidungen in der Praxis zu optimieren.

Das Ultimatum-Spiel

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Ein Beispiel ist das Ultimatum-Spiel, bei dem zwei Spieler die Aufgabe haben, eine Geldsumme zwischen ihnen aufzuteilen. Ein Spieler, der Vorschlagende, muss zuerst gehen und einen Weg vorschlagen, ihn zu teilen. Anschließend muss der zweite Spieler (auch “Responder” genannt) entscheiden, ob er das Angebot annimmt. In diesem Fall wird das Geld gemäß dem Vorschlag des Antragstellers ausbezahlt oder abgelehnt, was dazu führt, dass kein Spieler etwas erhält. Natürlich gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, um das Geld aufzuteilen. Es könnte sich um einen 80: 20-Split oder um 50: 50 handeln, oder der Antwortende könnte entscheiden, 99% des Pots zu behalten und nur einen winzigen Bruchteil mit der anderen Person zu teilen.

Aus rein theoretischer Sicht ist jedoch nur eine Aufteilung des Geldes sinnvoll. Bist du bereit für einen Crashkurs in spieltheoretischer Analyse? Hier geht es: Denken Sie an das oben beschriebene Spielszenario zurück und versetzen Sie sich in die Lage der beiden Spieler. Ich bin mir sicher, Sie stimmen zu, dass beide Spieler das Ergebnis ohne Bargeld vermeiden möchten. Wenn dies zutrifft, sollte ein Geldangebot über Null für den Responder zufriedenstellend sein, da es besser als nichts ist. Wenn Sie dies über den Responder wissen, ist es leicht, die beste Wahl für den Antragsteller zu ermitteln: Machen Sie das niedrigste Angebot (über Null) und behalten Sie den Löwenanteil für sich.

Aber passiert das wirklich?

Experimentelle Beweise

Entgegen den spieltheoretischen Vorhersagen haben frühere Experimente gezeigt, dass viele Antragsteller sehr großzügige Angebote machen (z. B. 50: 50- oder 60: 40-Splits) und dass viele Responder Angebote von 30% oder weniger ablehnen. Das heißt, sie verhalten sich wirklich NICHT so, wie es unsere rationale Analyse nahe legen würde. Warum ist das so? Haben die Leute Schwierigkeiten, die Spielregeln zu verstehen? Sicher, das Spiel ist anfangs etwas schwierig, aber es ist wahrscheinlich, dass andere Faktoren als kognitive Fähigkeiten zu häufigen Abweichungen von der theoretischen Lösung führen. In der Tat glauben die meisten Forscher an die Wichtigkeit psychologischer Faktoren.

Im Rahmen des Ultimatum-Spiels wurden verschiedene psychologische Aspekte vorgeschlagen, die (Wortspiel beabsichtigt!) Eine Rolle spielen sollen. Dazu gehörten kulturelle Normen wie der liberale Glaube an Fairness und Gleichheit. Zum Beispiel könnten sich Antragsteller selbstsüchtig fühlen, große Anteile des Geldes für sich zu behalten, und dem Responder gegenüber Fairness zeigen wollen, indem sie eine gleiche Kluft anbieten. In ähnlicher Weise könnten sich Responder beleidigt fühlen, wenn sie nur kleine Bruchteile des Topfes anbieten. Sie könnten von den Antragstellern als gierig empfunden werden und entwickeln ein Gefühl der Ressentiments, was letztendlich zu dem Wunsch führt, die Antragsteller zu bestrafen.

Anwenden von Spielen auf echte Entscheidungen

Unsere Analyse des Ultimatum-Spiels hat gezeigt, wie wichtig psychologische Faktoren und Emotionen für die Entscheidungsfindung sind. Bei dieser Analyse können wir das Ultimatum-Spiel auf reale Dilemmas anwenden, beispielsweise Scheidungsverhandlungen. Wie bei den beiden Spielern zwingt ein Scheidungsszenario zwei verheiratete Personen dazu, ihren gemeinsamen Besitz aufzuteilen. Wie im Spiel liegt es im Interesse beider Leute, eine Vereinbarung zu treffen, da sich keiner von ihnen in einer Sackgasse endloser Diskussionen festsetzen möchte, die den Zugang zu ihrem Eigentum völlig verhindern würden! Aber wie navigieren Sie in den Verhandlungen? An dieser Stelle kommen die Erkenntnisse aus experimentellen Spielen ins Spiel. Wie bereits in früheren Untersuchungen vorgeschlagen, können Entscheidungsaufgaben des Typs Ultimatum viele komplexe kulturelle Normen und Emotionen mit sich bringen. Zum Beispiel sollten die beiden Scheidungsverhandler am besten beraten werden, Normen der Gerechtigkeit in Betracht zu ziehen, weil beleidigende Angebote dazu führen können, dass sie nicht an den Verhandlungstisch zurückkehren!

Die Bedeutung des Spiels ist jedoch nicht auf die Interaktion zwischen einzelnen Personen beschränkt. Es kann auch auf Interaktionen zwischen Gruppen, Organisationen oder Ländern angewendet werden. Ein aktuelles Beispiel ist die laufende Brexit-Debatte oder was als Scheidungsverhandlungen zwischen dem Vereinigten Königreich und der Europäischen Union bezeichnet werden könnte. Aufgrund der aktuellen Situation wird Großbritannien die EU Ende März verlassen. Genau wie in unserem einfachen Ultimatum-Spiel müssen die beiden Spieler (Großbritannien und die EU) die Bedingungen für ihre Scheidung aushandeln. Ein spezielles Exit-Abkommen würde wahrscheinlich allen zugute kommen, zum Beispiel bei der Fortführung von Reisen, Transport und Handel zwischen Großbritannien und der EU. Während die Spieler versuchen, ein No-Deal-Szenario zu vermeiden (ähnlich einem Null-Ergebnis im Ultimatum-Spiel), sind die eigentlichen Verhandlungen schwierig. Genau wie bei den Experimenten mit abstrakten Spielen sind psychologische Motive von großer Bedeutung und Emotionen werden wahrscheinlich hoch. Bei der Beurteilung der Brexit-Debatte wird daher ein rein analytischer Ansatz nicht ausreichen. Stattdessen müssen wir über Vorstellungen von Fairness, Groll und Angst nachdenken, um eine Lösung zu finden.

Ist Brexit also nur ein großes Spiel?