Die Leute verbringen viel Zeit damit zu reden und darüber nachzudenken, wie Mitglieder des anderen Geschlechts aussehen, aber sehr wenig Zeit, um darauf zu achten, wie sie klingen. Für unsere unbewussten Gemüter ist jedoch die Stimme sehr wichtig. Unsere Gattung Homo entwickelt sich seit ein paar Millionen Jahren. Gehirnentwicklung passiert über viele Tausende oder Millionen von Jahren, aber wir haben in zivilisierter Gesellschaft für weniger als 1 Prozent dieser Zeit gelebt. Das bedeutet, dass obwohl wir unsere Köpfe voller Wissen des 21. Jahrhunderts einpacken, das Organ in unserem Schädel immer noch ein Steinzeitgehirn ist. Wir betrachten uns selbst als eine zivilisierte Spezies, aber unsere Gehirne sind so konzipiert, dass sie den Herausforderungen einer früheren Ära gewachsen sind. Unter den Vögeln und vielen anderen Tieren scheint die Stimme eine große Rolle dabei zu spielen, eine dieser Forderungen zu erfüllen – die Fortpflanzung – und sie scheint für den Menschen ähnlich wichtig zu sein.
Zum Beispiel können Frauen sich nicht einig sein, ob sie dunkelhäutige Männer mit Bart, glatt rasierte Blondine oder Männer, die auf dem Fahrersitz eines Lamborghini sitzen, bevorzugen – aber wenn sie Männer bewerten, können sie Frauen hören, aber nicht sehen wundern sich auf wundersame Weise: Männer mit tieferen Stimmen sind attraktiver. Auf die Frage nach den physischen Eigenschaften der Männer, deren Stimmen sie bei solchen Experimenten hören, neigen die Frauen dazu, tiefe Stimmen mit Männern zu verbinden, die groß, muskulös und behaart sind – Eigenschaften, die allgemein als sexy gelten. Bei Männern hat eine Gruppe von Wissenschaftlern kürzlich herausgefunden, dass sie unbewusst die Tonhöhe ihrer Stimmen entsprechend ihrer Einschätzung, wo sie auf der Dominanzhierarchie in Bezug auf mögliche Konkurrenten stehen, höher oder niedriger anpasst. In diesem Experiment, an dem ein paar hundert Männer in ihren Zwanzigern beteiligt waren, wurde jedem Mann gesagt, dass er mit einem anderen Mann für ein Mittagessen mit einer attraktiven Frau in einem nahe gelegenen Zimmer konkurrieren würde. Der Konkurrent, so wurde erklärt, war ein Mann in einem dritten Raum.
Jeder Teilnehmer kommunizierte mit der Frau über einen digitalen Video-Feed, aber als er mit dem anderen Mann kommunizierte, konnte er ihn nur hören und ihn nicht sehen. In Wirklichkeit waren sowohl der Konkurrent als auch die Frauen Verbündete der Forscher und folgten einem festen Drehbuch. Jeder Mann wurde gebeten, mit der Frau und seinem Konkurrenten darüber zu sprechen, warum er von anderen Männern respektiert oder bewundert werden könnte. Dann, nachdem er sich über sein Können auf dem Basketballplatz, sein Potential, den Nobelpreis zu gewinnen, oder sein Rezept für Spargelkuchen gesträubt hatte, wurde die Sitzung beendet und er wurde gebeten, einige Fragen zu beantworten, die sich selbst, seinen Konkurrenten und die Frau. Die Themen wurden dann entlassen. Es würde leider keine gesalbten Gewinner geben.
Die Forscher analysierten eine Tonbandaufnahme der Stimmen der männlichen Teilnehmer und prüften die Antworten jedes Mannes auf den Fragebogen. Ein Aspekt, den die Fragebögen untersuchten, war die Einschätzung des Bewerbers hinsichtlich seiner physischen Dominanz im Vergleich zu der seines Konkurrenten. Und sie fanden heraus, dass die Teilnehmer, wenn sie glaubten, dass sie im Vergleich zu ihren Mitbewerbern physisch dominant waren – das heißt, kraftvoller und aggressiver -, die Stimmlage verringerten, und wenn sie glaubten, dass sie weniger dominant waren, erhöhten sie das Spielfeld scheinbar ohne zu realisieren, was sie taten.
Aus der Sicht der Evolution ist es interessant, dass die Anziehungskraft einer Frau auf Männer mit tiefen Stimmen am stärksten ausgeprägt ist, wenn sie sich in der fruchtbaren Phase ihres ovulatorischen Zyklus befindet. Darüber hinaus unterscheiden sich die Präferenzen von Frauen nicht nur in den Phasen ihres Reproduktionszyklus, sondern auch ihre Stimmen – in ihrer Tonhöhe und Glätte – und die Forschung zeigt, dass die sexistischeren Männer ihre Stimme finden, je größer das Risiko einer Frau ist. Dies hat zur Folge, dass sowohl Frauen als auch Männer sich während der fruchtbaren Zeit einer Frau besonders von ihren Stimmen angezogen fühlen. Die offensichtliche Schlussfolgerung ist, dass unsere Stimmen als unterschwellige Werbung für unsere Sexualität fungieren. Während der fruchtbaren Phase einer Frau blinken diese Anzeigen hell auf beiden Seiten und verleiten uns dazu, auf den "Kauf" -Knopf zu klicken, wenn wir am ehesten nicht nur einen Partner, sondern, ohne zusätzliche Kosten, auch ein Kind bekommen.
Auch am Arbeitsplatz kann die Qualität Ihrer Stimme entscheidend für Ihren Erfolg sein. Die Tonhöhe, Klangfarbe, Lautstärke, Geschwindigkeit und Kadenz Ihrer Stimme, die Geschwindigkeit, mit der Sie sprechen, und sogar die Art und Weise, wie Sie Tonhöhe und Lautstärke modulieren, sind sehr einflussreiche Faktoren dafür, wie überzeugend Sie sind und wie die Leute Ihren Zustand beurteilen Verstand und Charakter.
Wissenschaftler haben faszinierende Computerwerkzeuge entwickelt, die es ihnen ermöglichen, den Einfluss von Sprache allein und ohne Inhalt zu bestimmen. In einer Methode verschlüsseln sie elektronisch gerade genug Silben, dass die Wörter nicht entziffert werden können. In einem anderen schneiden sie nur die höchsten Frequenzen ab, was unsere Fähigkeit, Konsonanten genau zu identifizieren, verheerend macht. In jedem Fall ist die Bedeutung unverständlich, während das Gefühl der Sprache bleibt. Studien zeigen, dass Menschen, die auf eine solche "inhaltsfreie" Rede hören, immer noch die gleichen Eindrücke des Sprechers und den gleichen emotionalen Inhalt wahrnehmen wie in der unveränderten Sprache. Warum? Weil wir die Bedeutung der Äußerungen, die wir Sprache nennen, entschlüsseln, werden unsere Gedanken parallel dazu von Sprachqualitäten analysiert, beurteilt und beeinflusst, die nichts mit Worten zu tun haben.
In einem Experiment erstellten die Wissenschaftler Aufzeichnungen von ein paar Dutzend Sprechern, die dieselben zwei Fragen beantworteten, eine politische, eine persönliche: Was ist Ihre Meinung von College-Zulassungen, die darauf abzielen, Minderheitengruppen zu bevorzugen? Und was würdest du tun, wenn du plötzlich eine große Geldsumme gewinnst oder ererbst? Dann erstellten sie vier zusätzliche Versionen jeder Antwort, indem sie die Tonhöhe der Sprecher elektronisch um 20 Prozent erhöhten und senkten und indem sie ihre Sprechgeschwindigkeit um 30 Prozent beschleunigten oder verlangsamten. Die resultierende Sprache klang immer noch natürlich, und ihre akustischen Eigenschaften blieben innerhalb des normalen Bereichs. Aber würden sich die Veränderungen auf die Wahrnehmung der Zuhörer auswirken?
Die Forscher rekrutierten Dutzende von Freiwilligen, um die Sprachproben zu beurteilen. Die Richter haben jeweils nur eine Version der Stimme jedes Sprechers gehört und bewertet, die zufällig aus der ursprünglichen und der geänderten Aufnahme ausgewählt wurde. Da der Inhalt der Antworten der Sprecher nicht zwischen den verschiedenen Versionen variierte, sondern die Stimmqualität ihrer Stimme, waren Unterschiede in der Einschätzung der Zuhörer auf den Einfluss der Stimmqualität und nicht auf den Inhalt der Sprache zurückzuführen. Das Ergebnis: Sprecher mit höheren Stimmen wurden als weniger ehrlich, weniger nachdrücklich, weniger potent und nervöser beurteilt als Sprecher mit tieferen Stimmen. Außerdem wurden Sprecher mit langsamerem Sprechen weniger ehrlich, weniger überzeugend und passiver beurteilt als Personen, die schneller sprachen. So schnell reden kann ein Klischee-Merkmal eines schmierigen Verkäufers sein, aber die Chancen stehen gut, ein wenig Beschleunigung wird Sie klüger und überzeugender klingen lassen. Und wenn zwei Sprecher genau die gleichen Worte sprechen, aber einer etwas schneller und lauter spricht und mit weniger Pausen und größeren Variationen in der Lautstärke, wird dieser Sprecher als energischer, kenntnisreicher und intelligenter beurteilt.
Ausdrucksstarke Sprache mit einer Modulation in Tonhöhe und Lautstärke und einem Minimum an spürbaren Pausen erhöht die Glaubwürdigkeit und verstärkt den Eindruck von Intelligenz. Andere Studien zeigen, dass genau wie Menschen die grundlegenden Emotionen durch Gesichtsausdruck signalisieren, wir dies auch über die Stimme tun. Die Hörer bemerken instinktiv, dass wir traurig sind, wenn wir die übliche Tonlage unserer Stimme senken, und wenn wir sie erheben, sind wir wütend oder ängstlich.
Wenn die Stimme einen so großen Eindruck macht, wird die Schlüsselfrage, inwieweit können wir unsere Stimme bewusst verändern? Betrachten wir den Fall von Margaret Hilda Roberts, die 1959 zum konservativen Mitglied des britischen Parlaments für Nord-London gewählt wurde. Sie hatte höhere Ambitionen, aber für diejenigen in ihrem engeren Kreis war ihre Stimme ein Problem. "Sie hatte eine schulmathematische, sehr leicht bossy, leicht hectoring Stimme", erinnerte sich Tim Bell, der Mastermind der Werbekampagnen ihrer Partei. Ihr eigener Werbeberater Gordon Reese war mehr Grafik. Ihre hohen Noten, sagte er, seien "gefährlich für vorbeiziehende Spatzen." Beweisen, dass obwohl ihre Politik fixiert war, ihre Stimme biegsam war, nahm Margaret Hilda Roberts den Rat ihrer Vertrauten, senkte die Tonhöhe und erhöhte ihre soziale Dominanz. Es gibt keine Möglichkeit, genau zu messen, wie viel Unterschied die Änderung gemacht hat, aber sie hat sich ziemlich gut geschlagen. Nachdem die Konservativen 1974 besiegt worden waren, wurde Margaret Thatcher – sie hatte 1951 den wohlhabenden Geschäftsmann Denis Thatcher geheiratet – Parteiführer und schließlich Premierminister.
Angepasst von Subliminal: wie dein Unterbewusstsein dein Verhalten copyright 2012 von Leonard Mlodinow regelt
