Letzte Woche schrieb ich darüber, wie Lebenserfahrungen Menschen glücklicher machen, weil sie das Bedürfnis nach Verbundenheit befriedigen. Diese Woche möchte ich zwei neue Studien diskutieren, die wir veröffentlicht haben, wo wir die Arten von Menschen untersuchen, die Geld für Lebenserfahrungen ausgeben und die Motivation, die Menschen für Erfahrungskonsum haben.
Erstens, weil wir durch die Erkenntnisse ermutigt wurden, dass Lebenserfahrungen die psychologischen Bedürfnisse besser befriedigen und wiederum das Glück erhöhen, entschieden wir, festzustellen, ob Menschen, die gewöhnlich Lebenserfahrungen kaufen, eine höhere allgemeine psychologische Bedürfnisbefriedigung und Zufriedenheit berichten. Um diese erfahrungsmäßigen Konsumenten zu identifizieren, haben wir eine 4-Punkte-Skala erstellt, die den Grad einer Person misst, die Lebenserfahrungen anstelle von materiellen Objekten kauft (z. B. die Experiential Buying Tendency Scale; Howell, Pchelin & Iyer, 2012). . Menschen, die es vorziehen, Lebenserfahrungen zu kaufen, berichten über eine Reihe von positiven psychischen Gesundheitsergebnissen, darunter mehr Empathie, mehr Engagement für die Natur, weniger Angst und weniger persönliche Not. Wichtig ist, dass Erlebniskonsumenten mehr psychologische Bedürfnisbefriedigung erfahren, und aufgrund ihrer Konsumgewohnheiten führen ihre Wahlmöglichkeiten dazu, dass sie glücklicher mit ihrem Leben sind.
Als nächstes entschieden wir uns, die Motivation zu messen, die den erfahrungsbasierten Entscheidungen zugrunde liegt. Um den hedonischen Nutzen aus seinen Käufen zu erfahren, müssen die Motivationen, die den Konsum steuern, selbstbestimmt sein. Manchmal kaufen wir Dinge aus externen Gründen, wie zum Beispiel Anerkennung von anderen, und diese anderen Motive können die Freude über unsere Einkäufe einschränken oder sogar untergraben. Deshalb haben wir getestet, ob die Motivationen, die Menschen haben, um Lebenserfahrungen zu kaufen, das Glück beeinflussen, das sie normalerweise fühlen. Um dies zu erreichen, entwickelten wir die 20-Punkte-Motivation für Erfahrungsschätze (MEBS; Zhang, Howell & Caprariello, 2012), die misst, ob eine Person Erfahrungen aus internen oder externen Gründen kauft. Wie erwartet, berichteten Menschen, die Lebenserfahrungen aus intrinsischen Gründen kaufen, über eine größere psychologische Bedürfnisbefriedigung als diejenigen, die Lebenserfahrungen aus extrinsischen Gründen kaufen. Daher muss der Antrieb hinter jedem Kauf intern motiviert sein, sonst werden die Menschen durch den Erfahrungskonsum kein erhöhtes Glück erfahren.
Um die Vorteile spezifischer Verbraucherentscheidungen besser zu verstehen, untersuchen wir weiterhin die Beziehungen zwischen Verbraucherpräferenzen, psychologischen Bedürfnissen, Glück und Werten auf unserer Website BeyondThePurchase.org (eine akademische Website, die sich der Forschung und öffentlichen Bildung widmet). Bei BeyondThePurchase.Org helfen wir Menschen, die Verbindung zwischen ihren Ausgabengewohnheiten – wie gibst du dein Geld aus und wofür gibst du es aus – und ihrem Glück aus. Um zu erfahren, was Ihre Meinung beeinflussen und Ihr Geld ausgeben könnte, melden Sie sich an oder registrieren Sie sich mit Beyond The Purchase. Dann nehmen Sie ein paar unserer Ausgabengewohnheiten:
Mit welchen Ausgaben werden Sie am glücklichsten sein? Nehmen Sie an unserer Spending Choices and Happiness Umfrage teil und auf Ihrer Feedbackseite erfahren Sie, wie Sie Ihr Geld ausgeben können, um glücklicher zu sein.
Wie glücklich bist du in diesen Tagen? Nehmen Sie an unserem Zufriedenheits- und Lebenszufriedenheits-Quiz teil und finden Sie Ihren Zufriedenheitswert heraus.
Einige Leute sind Gadget Köpfe und einige sind Feinschmecker. Wofür geben Sie Ihr Geld aus? Die Experiential Buying Scale bietet Ihnen personalisiertes Feedback, um zu erfahren, welche Dinge Sie normalerweise erwerben.
Mit diesen Erkenntnissen können Sie besser verstehen, wie Ihre finanziellen Entscheidungen Ihr Glück beeinflussen.
Howell, RT, Pchelin, P. & Iyer, R. (2012). Die Präferenz für Erfahrungen über Besitztümern: Messung und Konstruktvalidierung der empirischen Kauftendenzskala. Das Journal der positiven Psychologie . 57 – 71.
Zhang, JW, Howell, RT, und Caprariello, PA (2012). Lebenserfahrungen aus den "richtigen" Gründen kaufen: Eine Validierung der Motivationen für den Kauf von Erfahrungswerten. DOI 10.1007 / s10902-012-9357-z
