1. Fehlende Entwicklung.
Märkte verändern sich im Laufe der Zeit. Die Bedürfnisse der Menschen ändern sich mit der Zeit. Eines der größten Probleme, die ich bei Unternehmern und kleinen Unternehmen sehe, ist, dass sie das Geschäft auf der Grundlage einer einzigen Lösung oder einer Reihe von Lösungen, Produkten oder Dienstleistungen starten, die ein bestimmtes Bedürfnis oder einen bestimmten Punkt in einem Markt befriedigen zu diesem Zeitpunkt sehr gut.
Aber mit der Zeit entwickeln sich Märkte, Bedürfnisse entwickeln sich, Schmerzpunkte entwickeln sich und alles ändert sich. Nur allzu oft entwickeln sich die Menschen, die Lösungen für diese Märkte anbieten, nicht weiter mit den Märkten und haben immer größere Unterschiede zwischen dem Bedarf und der Schwachstelle des Marktes und dem Produkt, der Dienstleistung oder der Lösung, die sie haben stellen zur Verfügung. Addieren Sie eine drastische Veränderung in der größeren Wirtschaft und die Geschwindigkeit, mit der sich diese Lücken öffnen, wächst exponentiell, ebenso wie die Breite und Tiefe der Lücken.
Die Antwort hier ist, um Ihren Finger sehr am Puls der Zeit zu halten, wo die Schmerzpunkte derzeit auf dem Markt sind und wie sie sich seit dem Beginn Ihres Geschäfts verändert haben. Erstellen Sie regelmäßige Check-in-Mechanismen, um zu sehen, ob Ihre aktuellen Lösungen mehr vom Ego oder dem Wunsch getragen werden, die Angst vor Veränderungen oder ein anhaltendes Bedürfnis auf dem Markt nicht zu ertragen. Verwenden Sie diese Informationen dann, um die Art der von Ihnen bereitgestellten Lösungen bei Bedarf so zu ändern, dass sie so relevant und leistungsstark wie möglich sind.
2. F & E und Marketing als separate Funktionen wahrnehmen.
Sehr oft gründen Menschen ein Geschäft, indem sie eine Art Produkt, Dienstleistung oder Lösung schaffen und sich dann umdrehen und die Frage stellen: "Wie vermarkte ich das?" Wahrheit ist – Produktschaffung und -vermarktung sind zwei Punkte auf dem gleichen Kontinuum. Je bemerkenswerter, desto leistungsfähiger, je effektiver Sie Ihre Lösung machen können, desto weniger müssen Sie sich dann umdrehen und sagen: "Was muss ich tun, um dies zu vermarkten?"
Der Aufbau von Aufmerksamkeit und Vergnügen ist die beste Art, ein Produkt zu vermarkten.
Denn wenn man diese kaputt macht, können die Leute nicht den Mund halten, weil das, was du geschaffen hast, ihre Gedanken täglich aufheitert. Das heißt, diese Elemente werden im Moment der Schöpfung kultiviert, nicht als nachträglicher Einfall für das Produkt. Konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie etwas bemerkenswertes machen und potenzielle Käufer im Moment der Kreation erfreuen und es Ihr Marketing viel einfacher machen wird. In der Tat könnte es sogar ein nachträglicher Einfall werden.
3. Die Bedeutung der Kultur nicht verstehen.
Viele Unternehmen denken mit: "Wenn ich eine Lösung entwickle, die komplett auf den Markt kommt, dann ist das alles, was ich tun muss." Wenn Ihre Lösung nur von einer Person oder komplett bereitgestellt werden kann Massenware und gemacht als ein online herunterladbares Geschäft, das tatsächlich wahr sein kann.
Aber wenn Sie vorhaben, ein Unternehmen zu gründen – ein Unternehmen mit Menschen -, werden die Beziehungen zwischen Ihnen und diesen Menschen und zwischen ihnen vorrangig. Sie müssen sich darauf konzentrieren, welche Art von Kultur Sie in Ihrer Organisation aufbauen möchten. Gleichermaßen konzentrierte sich Tony Hsieh auf die Kultur als treibende Kraft beim Bau von Zappos. Die Kultur wird zu einem zentralen Faktor für den Erfolg Ihres Unternehmens und wenn es nicht richtig gebaut wird – Versagen.
4. Überarbeiten und Nachdenken.
Sehr oft gibt es eine geschäftliche Ethik, die besagt, dass Sie eine Menge Stunden investieren müssen, um den Job zu erledigen. In der Tat ist hart arbeiten ein ziemlich wichtiger Teil jeder großen geschäftlichen Leistung, besonders in den frühen Tagen rund um den Start und die ersten paar Jahre.
Aber oft die größten Lösungen, die größten Durchbrüche, die relevanteste und wirkungsvollste Innovation kommt nicht, wenn Sie arbeiten, sondern wenn Sie hart arbeiten und dann wegtreten und Zeit für Kontemplation und für Durchbrüche lassen. Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, anstatt sich darauf zu konzentrieren, wie viele Stunden Sie investieren können, treten Sie zurück und ermutigen Sie – nicht nur in Ihrem Verhalten, sondern auch in der Art, wie Ihre Mitarbeiter sich selbst tragen – Zeit für reines Denken, Zeit für Kontemplation , Zeit, sich von der Umgebung und der Art der Arbeit zu entfernen und die größten Enthüllungen einfach aufblühen zu lassen.
5. Es geht auf bloßen Willen zu lange.
Sehr oft beginnt ein Unternehmen mit der bloßen Willenskraft und dem Antrieb und der Energie einer bestimmten Person oder eines kleinen Teams von Menschen. Solange alle Aufgaben, die erledigt werden müssen, von dieser Person oder dem Team erledigt werden können, geht das Unternehmen weiter voran. Aber unvermeidlich, wenn Sie skalieren, erreichen Sie einen Punkt, an dem diese Menschen nicht mehr menschlich arbeiten können.
Und wenn das Unternehmen weiterhin so wachsen wird, wie es wachsen kann, muss es auf einer größeren, systematischeren Reihe von Richtlinien basieren, denen andere Menschen dann ausgesetzt sein können, die sie übernehmen und dann antippen können, um das Geschäft systematischer wachsen lassen. Sobald Sie diesen kritischen Wendepunkt erreicht haben, an dem reine Willensstärke das Geschäft nicht mehr antreiben wird, wird es äußerst wichtig, über gut durchdachte Systeme zu verfügen, um Ihr Geschäft von diesem Punkt an aufzubauen.
6. Spielen verhindern Straftat.
Eines der größten Dinge, die in der Wirtschaft passieren, ist, dass sie in einer visionären, aggressiven, innovativen Art und Weise geführt werden. Sobald sich dann ein Geschäft einstellt, wird die Denkweise überlegt, wie Gewinne oder Gewinne erhalten werden können das wurde bereits erreicht, anstatt sich darauf zu konzentrieren, bestehende und neue Kunden auf dem Niveau, das sie nie erwartet hatten, ständig zu erneuern und zu erfreuen.
Dies wird als "Spielen des Spiels mit einem Vorbeugungsverstoß" bezeichnet. Anstatt zu versuchen, konsequent zu gewinnen und zu erfreuen, versuchen Sie konsequent, das, was Sie bereits gewonnen haben, nicht aufzugeben. Und in der Welt des Business und des Unternehmertums ist es ziemlich schnell zum Scheitern verurteilt.
Unternehmerische Unternehmen können nicht überleben mit einem Fokus weitgehend auf das, was Sie haben. Der Fokus muss darauf gerichtet sein, die Kunden, die Sie bereits behalten haben, weiterhin zu begeistern und zu überraschen, während Sie gleichzeitig aggressiv vorankommen, Innovationen entwickeln und darauf drängen, dieses Niveau des Dienstes auf das nächste Niveau zu bringen und weiterhin den Markt zu führen. Manchmal bedeutet das, dass es ein unbequemer Ort ist, um darin zu sein, aber es ist ein weit besserer Ort, um darin zu sein als sich zurückzulehnen und nur zu hoffen und zu beten, dass du keinen Klienten verlierst.
7. Horten Kontrolle.
Dieser kommt in der Nähe von zu Hause für mich, weil ich zugegebenermaßen ein bisschen ein Kontrollfreak bin. Als Unternehmer und die meisten Unternehmer, von denen ich weiß, dass sie Kontrollfreaks sind, haben wir eine Menge Probleme, Kontrolle und Macht abzugeben. Aber wenn Sie die Kontrolle horten, schränken Sie nicht nur die Skalierbarkeit Ihres Unternehmens ein, Sie erniedrigen auch unbeabsichtigt die Leute, die Sie in Ihre Organisation gebracht haben, denn selbst wenn es nicht offen ist, sagen Sie ihnen: "Ich habe Sie hierher gebracht Ich habe dir gesagt, dass ich dir vertraue. Ich habe dir gesagt, dass ich dich für meine Vision und meine Wachstumsziele zur Rechenschaft ziehen werde, aber ich vertraue dir nicht, dass du denkst, erschaffst, innovierst und ausführst. "
Wenn Sie diese Botschaft an die Menschen senden, die um Sie herum und mit Ihnen arbeiten, töten Sie ihren Willen und Sie schaffen eine Kultur der Abneigung und des Misstrauens. Daher wird es sehr wichtig, regelmäßig zu kontrollieren und Risiken einzugehen. Erlaube dir, dich als Leiter eines kleinen Unternehmens unwohl zu fühlen. Stellen Sie erstaunliche Leute an und geben Sie ihnen Kontrolle. Halten Sie sie für ein bestimmtes Ergebnis verantwortlich, aber geben Sie ihnen die Möglichkeit, Maßnahmen zu ergreifen, auszuführen, zu erstellen und Ihnen zu zeigen, wozu sie in der Lage sind.
8. Anreize für Innovation mit Zuckerbrot und Peitsche.
In Dan Pinks neuestem Buch "Drive" enthüllt er einige faszinierende Forschungen, die zeigten, dass für sehr einfache, schelmische, mechanische Aufgaben die traditionelle Karotte und der Stock bedeuten: Wenn du X machst, gebe ich dir Y und wenn du X sogar machst besser, ich gebe dir noch mehr Y – tendierte dazu, ziemlich gut als Motivationssystem zu arbeiten.
Aber sobald Sie Aufgaben stellen, die komplexer, kreativer oder innovationsorientierter sind, funktioniert die traditionelle Motivation von Zuckerbrot und Peitsche nicht nur nicht, sondern entmutigt buchstäblich das Verhalten, das natürlich nur durch die Gelegenheit incentiviert worden wäre etwas sehr cooles machen. Wenn es darum geht, herauszufinden, wie man diese Art von Aktivitäten in Ihrer Organisation motiviert, sollten Sie einen Schritt zurücktreten und anstatt Geld oder bestimmte konkrete Dinge als Motivation anzubieten, überlegen Sie, wie Sie die Beherrschung erleichtern können. Wie können Sie den Menschen die Möglichkeit geben, sich aggressiver zur Beherrschung von etwas zu bewegen, an das sie bereits intrinsisch gezogen sind und das zu dem stärksten Motivationsfaktor wird, den Sie für die Menschen in Ihrer Organisation haben können?
9. Konzentration auf Stunden über Ergebnisse .
Einer der größten Grippes vieler Leute, die ich kenne, die für Chefs arbeiten, ist ein Fokus auf das, was früher "Gesichts-Zeit" genannt wurde. Man musste für eine bestimmte Zeit an einem Ort sein, an dem man teilnehmen musste Meetings, weil es so war. Sie mussten eine bestimmte Menge an Dokumenten hochladen, weil das so war – das waren die Prozesse. Währenddessen wurden alle diese Aktionen unternommen, Besprechungen wurden geführt und Uhren wurden gestanzt, aber die Ergebnisse wurden nicht erreicht.
Ein viel effektiverer Weg, um eine Organisation aufzubauen, ist es, den Menschen ein gewisses Maß an Freiheit zu ermöglichen. Flex-Zeit zulassen. Für eine bestimmte Anzahl von Stunden im Büro zu sein, in einem Büro gesehen zu werden, ist wirklich nicht relevant, wenn die Ergebnisse nicht kommen. Fokus auf Ergebnisse. Aufgabe von Menschen mit Zielen, die für sie von Bedeutung sind. Geben Sie ihnen die notwendigen Ressourcen, um diese Ziele zu erreichen, und treten Sie dann zurück und wie wir oben in Nr. 4 gesprochen haben, sagen Sie den Leuten: "Ich vertraue darauf, dass Sie dies bis zu diesem bestimmten Datum erledigen. Wie und wann du es machst, liegt an dir. "
Menschen werden sich nicht nur durch diese Freiheit und ihr Vertrauen gestärkt fühlen, sondern Sie werden auch feststellen, dass sie an verschiedenen Orten des Tages auf unterschiedliche Art und Weise daran arbeiten, um ihr Leben besser zu gestalten. Und sie werden viel glücklichere Angestellte, weil sie eine Arbeitssituation haben, die sie effektiver um ihr Leben und ihren Lebensstil wickeln können. Am Ende ist es uns egal, ob sich etwas in bestimmten Stunden befindet. Was uns wirklich interessiert, ist, dass es gut und pünktlich gemacht wird.
10. Unterschätzen der Freude Marge.
Menschen sind Gewohnheitstiere. Es erfordert eine fast seismische Verschiebung, damit sie die Routine ändern. Selbst wenn die Routine, in der sie sich befinden, oder die Lösung, die sie gerade verwenden, unterdurchschnittlich ist. Selbst wenn sie jedesmal darüber streiten, wenn sie es benutzen. "Lieber der Teufel, den sie kennen", glauben sie. Das heißt, wenn Sie jemanden von einem Wettbewerber zu Ihnen bewegen möchten, darf Ihr Produkt, Service oder Lösung nicht 5% oder 10% besser, sondern 5 bis 10 mal besser sein.
Es braucht so viel Energie, das ist ein großer Unterschied für Sie, jemanden dazu zu bringen, tatsächlich etwas zu unternehmen. Tatsache ist, wenn Sie bereits Maßnahmen ergriffen und sich zu einer wettbewerbsfähigen Lösung verpflichtet haben, müssen Sie diese wahrscheinlich 5- bis 10-mal auf eine 20- bis 30-fache Steigerung erhöhen, um sie von einer langfristigen Wettbewerbslösung abzubringen.
11. Den Spaß vergessen.
Die meisten kleinen Unternehmen werden, zumindest teilweise, auf den Weg gebracht, um herauszufinden, wo sich eine wirtschaftliche Nische und ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Aktivität oder eine Lösung befinden, die Freude am Gründer hervorrufen. Also bauen Leute wie Tony Hawk ein Geschäftsimperium um die Freude an der Aktivität, die sie lieben. Am Anfang macht es Spaß. Es gibt eine Energie zum Starten, die jeden in Laune hält. Aber im Laufe der Zeit beginnt dieser Sinn für Spaß zu verschwinden und der Fokus wird auf Effizienz, Produktion, Systematisierung, Skalierung und Wachstum gelegt.
Dies sind alles kritische Elemente. Aber, eine komische Sache passiert, wenn "Spaß", Zweck und Freude "hinzugefügt" werden, "ersetzen" sie diese Dinge … die Energie der Gesellschaft fängt an zu tanken, Stimmungsunfälle, Produktivitätsstürze, Moralkrater und zusammen mit Das geht Wachstum und Erfolg.
Im Geschäft und im Leben ist Spaß wichtig!
Echte Freude an dem, was du tust, ist wichtig. Es erfüllt und beeinflusst jeden Aspekt Ihres Geschäfts. Vielleicht kann es nicht jeden Moment jeder Arbeitsstunde da sein. Ich liebte es nicht besonders, die Toiletten zu putzen, als ich ein Yogastudio besaß. Aber es war ein kleiner Fleck auf einem größeren, fröhlicheren Radarschirm. Tun Sie, was Sie können, um so viel Freude und Freude wie möglich für diejenigen zu bewahren, die beim Aufbau Ihres Geschäfts helfen. Wenn Sie das tun, haben Sie nicht nur eine bessere Zeit, sondern auch Ihre Mitarbeiter. Und das wird auch bei Ihren Kunden in jeden Berührungspunkt übergreifen.
12. Bailing auf Ihren Körper und Geist. Auch wenn Sie lieben, was Sie tun, beinhaltet das Starten und Wachsen eines Unternehmens eine Menge Stress und Unsicherheit. Es gibt keine Möglichkeit, sie zu beseitigen. Aber es ist missionskritisch, dass du Praktiken entwickelst, die dir erlauben, dich durch sie hindurch zu bewegen, ohne deinen Verstand zu verlieren und deinen Körper dabei zu beobachten, sich zu zersetzen. Das bedeutet, dass eine Art von täglicher Bewegung oder Übung und eine Form von Aufmerksamkeits- / Denktraining nicht nur wichtig sind, um fokussiert, fit und in der Lage zu sein, den Stress des Unternehmertums zu ertragen, sie sind auch Pflicht.
Jonathan Fields ist der Autor von Career Renegade: Wie man ein großes Leben macht, was man liebt. Er schreibt und referiert über sinnvolle Arbeit, ist ein Lifestyle-Unternehmer und Kreativität bei JonathanFields.com und ist ein Twitter-Heavy-User bei @jonathanfields
