Der amerikanische Filmregisseur und Komiker Woody Allen sagte einmal: "Achtzig Prozent Erfolg zeigt sich." Es ist leicht zu sagen und leicht zu machen. Die meisten Ihrer Konkurrenten tauchen jedoch nicht auf. Dies schafft eine Chance. Hier ist ein Beispiel:
Mein Kunde war ein Chief Financial Officer mit Erfahrung in medizinischen Geräten. Wir haben eine Liste von Unternehmen im Bereich Medizinprodukte mit einem Umsatz zwischen 10 und 250 Millionen US-Dollar zusammengestellt. Die Unternehmen befanden sich alle in einer Postleitzahl um Tech Square / MIT in Cambridge, Massachusetts. Unsere Untersuchung lieferte dem CFO die Namen der CEOs jedes Unternehmens.
Unser CFO-Kunde betrat jedes Gebäude der Klasse B auf unserer Liste. (Im Gegensatz zu Gebäuden der Klasse A haben Gebäude der Klasse B keine Sicherheitsleute.) Dann ging sie zur Rezeption und sagte: "Ich lebe zufällig in der Nähe und denke, dass der CEO mit mir sprechen möchte, wenn er meinen Lebenslauf sieht. Aber ich könnte falsch liegen. Ich überlasse es Ihnen, zu entscheiden, ob Sie meinen Lebenslauf wegwerfen oder dem CEO geben. "Jeder Lebenslauf war gefaltet und der Name des CEO stand auf der Klappe.
Einige Rezeptionisten waren gnädig. Und einige sahen sie verächtlich an. In beiden Fällen war es unser Ziel, die Rezeption zu stärken. Rezeptionisten werden oft nicht mit Respekt im Unternehmen gesehen. Wenn Sie die Rezeptionistin mit Würde behandeln, werden Sie sich mit einigen von ihnen verbinden.
Zwei CEOs riefen unseren CFO an und luden sie zu einem Interview ein: "Ich mag deinen aggressiven Stil. Du weißt was du willst und du bist danach gegangen. Das brauchen wir hier. "
Unser CFO-Kunde hat ein Jobangebot bei einem der beiden Unternehmen bekommen.
Zu der Zeit, als unser Kunde ihren Lebenslauf einreichte, suchte der CEO nicht aktiv nach dem bestehenden CFO. Aber der Lebenslauf unserer Kunden und ihr Erscheinen haben die Entscheidung des CEO, eine Änderung vorzunehmen, stimuliert.
Mit anderen Worten, unser CFO-Kunde schuf eine Stelle, an der es keine Stellenangebote gab. Sie tat es, indem sie einfach auftauchte.
Während sich diese Geschichte auf die Jobsuche konzentriert, trifft sie auch auf andere Situationen zu: Ihre Praxis zu entwickeln, ein Produkt zu verkaufen, Allianzen zu bilden, Quellen von Kapitalien zu finden. Zeigen ist eine projektive Handlung, bei der die Reaktionen des Wahrnehmenden auf dich mehr über den Wahrnehmenden sagen. Im CFO-Fall könnte eine Empfangsdame mit Verachtung auftauchen, aber ein CEO betrachtete den gleichen Akt als Selbstvertrauen.
Der erste Schritt beim Start einer Vorführkampagne besteht darin, gültige Informationen über Unternehmensverdächtige zu erhalten. Sie benötigen eine Datenbank, die Ihnen Informationen bereitstellt, die nach Postleitzahl, Umsatzvolumen, Branche und Name einer einstellenden Behörde sortiert werden können.
In kleinen Gemeinden können Sie mit dem Verzeichnis der Handelskammer beginnen. Dies kann bei der örtlichen Kammer gekauft werden, oder Sie können ein Mitglied der Kammer bitten, Ihnen eines zu geben. In bestimmten Branchen können Sie versuchen, ein lokales Branchenverzeichnis zu erhalten. Wenn Sie zum Beispiel mit General Counsels in Los Angeles Kontakt aufnehmen möchten, können Sie sehen, ob Sie eine Kopie des Verzeichnisses des Los Angeles-Kapitels der Association of Corporate Counsels erhalten können.
Um auf professionelle Vereine in Ihrer Gemeinde abzuzielen, können Sie sich zunächst dieses durchsuchbare Verzeichnis ansehen, das von der Association of Association Executives zur Verfügung gestellt wird: http://www.asaestecenter.org/Community/Directories/associationsearch.cfm
Hoovers ist eine ausgezeichnete Datenbank, um Unternehmen und Führungskräfte direkt zu identifizieren. College Career Services und die besseren Corporate Career Management Beratungsfirmen haben alle Zugang zu dieser Datenbank online. Recruiter haben Zugriff auf diese Datenbank. In unserer Firma benutzen wir Hoovers. Careersearch.net ist eine weitere hervorragende Ressource.
Im obigen Fall waren wir spezifisch in Bezug auf Postleitzahlen und Industrie. Beachten Sie, dass wir uns auch auf Unternehmen konzentrierten, die nicht mehr klein, aber noch nicht groß waren. Das ist der "Sweet Spot" für die Show-Up-Technik: Je größer das Unternehmen, desto wahrscheinlicher ist es, dass es ein formelles Personal-System für die Handhabung von Anwendungen gibt. Je kleiner das Unternehmen ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Personalfunktion mit grundlegenden Personalfragen überlastet ist. HR ist nicht für die proaktive Rekrutierung eingerichtet. Dies gibt Ihnen eine direkte Öffnung zu den Entscheidungsträgern, die Sie erreichen möchten.
Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig es ist, sich zu zeigen. Sie fühlen sich vielleicht erbärmlich, wenn Sie sich an eine Rezeptionistin wenden, aber Sie suchen nach Entscheidungsträgern, die Ihre Handlungen als durchsetzungsfähig ansehen.
