Die Zeit Pepsi bot eine Milliarde Dollar an und niemand kümmerte sich

Pepsi ist eine Staude, die auch zu Coke lief. Aber sie versuchen es. Ehrlich. Vielleicht war ihr größter Trick ein Gewinnspiel mit dem größten Geldpreis in der Geschichte der Lotterien. Pepsi's Billion Dollar Gewinnspiel fand im Sommer 2003 statt.

Der Zweck dieses Wettbewerbs war es, das Produkt zu bewerben. Mundpropaganda über Pepsi zu bekommen. Sie machten den ganzen Sommer lang eine große Aufgabe, die mit einem TV-Special im September gipfelte und mit einem Schimpansen den endgültigen Gewinner auswählte.

Denn wenn sie einen Schimpansen benutzen, wissen Sie, dass ein Werbetreibender es ernst meint.

Aber dann … war die Show eine Enttäuschung; niemand gewann den Preis. Es war nicht unbedingt Fernsehen. In der Tat war der gesamte Wettbewerb ein riesiger Flop und trotz Pepsis Pläne, ihn jedes Jahr für immer zu wiederholen, falteten sie schnell ihr Zelt zusammen. Die meisten Leute, die das lesen, werden davon nichts gehört haben, oder wenn sie es getan haben, werden sie sich nicht daran erinnern.

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Pepsi hatte eindeutig gehofft, dass es brummte. Stattdessen wurden sie ohrenbetäubend still. Warum war es so ein Fehler?

Ich denke, die Psychologie der Ökonomie kann uns helfen zu verstehen. Zuerst etwas Mathe. Eine Milliarde Dollar ist viel mehr als eine Million Dollar. Obwohl der Wettbewerb so strukturiert war, dass nur eine Veränderung von 0,1% erzielt wurde, konnte Pepsi diesen Betrag nicht decken. Sie bekamen eine Versicherung von Berkshire Hathaway, aber sie mussten nur 10 Millionen Dollar für die Versicherung bezahlen. Der Wettbewerb war also eine ernsthafte Aufgabe.

Wir Menschen haben, was Ökonomen den Grenznutzen für das Einkommen verringern, und wir haben auch ein schlechtes Gefühl für große Zahlen (diese beiden Phänomene sind wahrscheinlich verwandt). Mit anderen Worten, wir alle mögen eine Million Dollar, und wir möchten auch eine Milliarde Dollar, aber es ist nicht so, dass wir eine Milliarde Dollar tausend Mal mehr möchten. Wir würden es mögen, vielleicht drei oder vier Mal mehr. In einigen Fällen behandeln wir die Beträge sogar als identisch.

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Ich sage nicht, dass Menschen mathematisch unwissend sind. Die meisten Menschen, wenn sie einen Moment darüber nachdenken, wissen, dass eine Milliarde viel mehr als eine Million ist. Aber wir sprechen über das schnelle Entscheidungsfindungssystem des Gehirns. Das unterbewusste System, das in den kurzen Moment eingreift, wenn wir zwischen Pepsi und Cola wählen. Dieses System behandelt wahrscheinlich eine Million und eine Milliarde als dieselbe Menge oder nahe daran.

Deshalb kümmerte es niemanden.

Und es ist interessant, weil es gegen das Grundprinzip von Lotterien verstößt. Lotterien sind eine der schlimmsten Investitionen (Sie wussten das richtig?). Aber sie arbeiten, weil Menschen dazu neigen, die extrem niedrigen Wahrscheinlichkeiten psychologisch zu überschätzen. Ich denke, Pepsi hat einen weiteren Fehler gemacht, indem er den Wettbewerb so strukturiert hat, dass mit 99,9% Vertrauen niemand die Milliarden Dollar gewinnen wird. Es ist schwer für die Leute, sich selbst davon zu überzeugen, dass sie einer der glücklichen Menschen sein werden, aber in dem Wissen, dass das Unternehmen nicht plant auszuzahlen, macht das Ganze misstrauisch.

Im Rückblick sollte Pepsi 100% Chance haben, dass jemand diese $ 10 Millionen gewinnen würde.

Oder besser noch, sie hätten einen greifbaren Gegenstand anbieten sollen, der für eine Milliarde Dollar gekauft werden kann. Selbst der Weltraumtourismus – der begehrte Luxuspreis – kostet rund 30 Millionen.