Ein Auto kaufen

Quelle: Hansdofer, CC 2.0

Mein alter Prius hat 296.000 Meilen drauf. Obwohl es immer noch perfekt läuft, hat mich der $ 3.000 Rabatt auf den Prius 2016 über den Rand gedrängt, um es zu kaufen.

Durch das Lesen von Online-Rezensionen wurde deutlich, welche Version ich haben wollte: die grundlegende Version ohne integrierte Navigation. Die Bewertungen seines NAV-Systems sind schlecht und es kostet mich extra 2.000 Dollar, inklusive Extras, die ich nicht brauche – Power-Mond-Dach ?! Also entschied ich mich, stattdessen ein hoch bewertetes Garmin GPS für $ 100 zu kaufen,

Aus Internet-Recherchen und früheren Autokäufen weiß ich, dass es, wenn ein Automodell nicht knapp ist, gekauft werden kann – je nachdem, wie teuer ein Auto ist und die Preisphilosophie des Händlers – 1000 bis 3000 Dollar unter Rechnung (was natürlich ist viel niedriger als der MSRP- / Aufkleberpreis des Autos,) Rechnungkosten werden unter Verwendung der "Aufbau und Preis" Eigenschaft auf Edmunds.com aufgelistet.

Der Aufkleberpreis für mein Auto (zu finden auf der Website eines jeden Autoherstellers) ist 26.000 $. Also rechnete ich $ 2.000 unter der Rechnung, ungefähr $ 20.000 würde ungefähr das Beste sein, das ich bekommen konnte.

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Aber um einen so niedrigen Preis zu bekommen, musste es ein Auto auf dem Händler sein, nicht eines, das er von einem anderen Händler kaufen musste. Die einzige Möglichkeit zu wissen, ob ein Auto viel fährt, ist die Website jedes Händlers zu besuchen. Also begann ich mit meinem nächsten Toyota-Händler und zog nach draußen, bis ich mein Auto fand.

Ich rief diesen Händler an und sagte zu dem Verkäufer, der zufällig das Telefon nahm: Arnel Leyco bei Toyota 101 in Redwood City, CA: "Ich bin bereit, ein Auto auf Ihrem Grundstück zu kaufen, Stocknummer 1518, aber nur wenn ich kann hol es dir für 2.000 Dollar auf Rechnung ohne Ups und Extras, außer Steuern und Lizenzen. "Er sagte:" Auf keinen Fall. "Ich sagte:" Trotzdem danke ", was andeutete, dass ich gerade auflegen wollte. Aber ich habe dann eine Sekunde gewartet. Er sagte nichts, also war klar, dass er mir das Auto für 2.000 Dollar nicht verkaufen wollte.

Ich seufzte und sagte: "Okay, was ist das Beste, was Sie tun können und trotzdem genug Geld verdienen, da dies ein unkomplizierter Verkauf ist." Er sagte: "1.500 Dollar unter Rechnung sind die absolut besten." Ich sagte: " Wenn Sie mir dieses Angebot per E-Mail schicken, verspreche ich Ihnen, heute einzutreten und es zu kaufen. "Er tat es und ich tat es. Ich machte klar, dass ich ein einfacher Käufer sein würde.

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Ich nahm ein Uber, um das Auto abzuholen. Beim Händler habe ich zunächst dem Verkäufer für seine Flexibilität gedankt und gesagt, dass, wenn der Deal wie besprochen abgeschlossen würde, ich eine gute Rezension über ihn bei Yelp und bei Toyotas Umfrage zur Kundenzufriedenheit schreiben würde. Ich stellte ihm Fragen, um eine Gemeinsamkeit zu finden, die sich als Karriere herausstellte, und wir unterhielten uns darüber, während wir uns um Geschäfte kümmerten. Die Menschlichkeit unseres Austausches entspannte, was ein stressiger Prozess sein kann und inokulierte mich gegen Autohändler-Spielereien.

Der Verkäufer zeigte mir die Händlerrechnung und der Preis, den ich bezahlen würde, war tatsächlich 1.500 Dollar niedriger, ich unterzeichnete den Papierkram, sagte ihm, dass ich definitiv keine Versicherung kaufen würde oder irgendeine Finanzierung durch den Händler machen würde. Das hat Dinge beschleunigt. Ich besichtigte das Auto, machte eine Probefahrt und er zeigte mir, wie man die Doodads des Autos benutzt. Ich bat um ein paar Anpassungen, die der Service sofort erledigt hat. Innerhalb einer Stunde nach der Ankunft beim Händler fuhr ich mit meinem neuen Auto nach Hause, nachdem ich genau das bezahlt hatte, was er vereinbart hatte: 20.216 Dollar plus Steuern und Lizenz.

Ich spendete meinen alten Prius an eine Wohltätigkeitsorganisation, nutzte aber keine dieser Autospendedienstleistungen. Sie verkaufen den Autogroßhandel zu einem absoluten Tiefstpreis und behalten einen großen Preis, so dass die Wohltätigkeitsorganisation mit einem Hungerlohn endet und ich nur einen kleinen Steuerabzug bekomme . Stattdessen rief ich wohltätige Wohltätigkeitsorganisationen an, bis ich eine fand, die mein Auto nehmen und es benutzen oder selbst verkaufen würde. Die Wohltätigkeitsorganisation bewirbt es jetzt auf Craigslist und ich werde wahrscheinlich einen Steuerabzug in Höhe von $ 2.000 erhalten.

Das wegnehmen

Diese Geschichte zeigt eine Reihe von Einkaufsprinzipien, die über Autos hinausgehen, vielleicht sogar für ein Haus, einen Studienkurs oder das Vergütungspaket Ihres nächsten Jobs.

• In der Regel ermöglicht Ihnen das Internet, schnell und einfach die Informationen zu finden, die Sie als Verbraucher benötigen. Wenn Sie diese Forschung im Voraus machen, werden Sie klar darüber, was Sie wollen, und Sie können das dem Verkäufer mitteilen, was Ihnen klar macht, dass Sie ein unkomplizierter Verkauf sein werden.
• Durch telefonischen Einkauf können Sie schnell einen soliden Preis erzielen. Das ist viel schneller und angenehmer als Trekking zu mehreren Händlern und mit den Mätzchen, die sie ziehen können, wenn sie dich im Laden haben.
• Mein Verhandlungsansatz unterscheidet sich vom Standard. Anstatt zu fragen: "Was ist dein bester Preis?", Machte ich das erste Angebot, von dem ich wusste, dass es ein guter Deal wäre, aber kein wirklich unrealistischer. Als er definitiv nein sagte, sagte ich "Danke trotzdem" und wartete einen Moment, lass mich wissen, dass wenn ich ihn auflegen ließ, ich nach einem guten Deal fragte. Dann, als ich nach seinem allerbesten Preis fragte, um zu vermitteln, dass ich erkannte, dass er ein menschliches Wesen war und seinen Lebensunterhalt verdienen musste, fragte ich: "Was ist das Beste, was du tun kannst, während du noch einen akzeptablen Betrag für dich selbst machst ?"
• Ich habe das Angebot schriftlich vor Ubering beim Händler erhalten.
• Ich ließ ihn wissen, dass ich eine Rezension über ihn bei Yelp schreiben würde. Das trägt zu einem guten Service bei.

Verwenden Sie diese Grundsätze, wenn Sie einen großen Kauf tätigen, und Sie können Tausende ohne unnötigen Stress sparen. Sie werden vielleicht niemals mehr pro Stunde bezahlt als für die Zeit, die Sie für die Vorbereitung und Verhandlung des Geschäfts aufwenden.

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