Jahrelang wurden wir vor den Übeln gewarnt, unsere eigenen Hörner zu toben. Nicht prahlen. Das ist nicht höflich. Sei immer demütig. Die Wahrheit ist, die Welt ist heute ein anderer Ort. Arbeitsplätze sind hektisch beschäftigt. Die Leute sind auf ihre eigenen Aufgaben konzentriert. Wenn wir still herum sitzen und hoffen, dass jemand anderes unseren Wert erkennt, könnten wir für immer an derselben Stelle feststecken. Das stimmt: 2013 hast du die Erlaubnis, dein eigenes Horn zu machen! Wenn wir die Entscheidungsträger nicht angemessen über unsere Fähigkeiten und Beiträge aufklären, erhalten wir möglicherweise nie die Anerkennung, die wir verdienen.
Die Leute, die Schwierigkeiten haben, dieses Muster zu durchbrechen, leiden unter dem sogenannten Defaulted Volume Control-Syndrom. Dies sind die Profis, denen es unangenehm ist, sich selbst, ihre Fähigkeiten oder Leistungen anderen Menschen zu präsentieren. Vielleicht stammten sie aus Familien, in denen die Durchführung von Werbung nicht erwünscht war. Oder vielleicht haben die wichtigen Menschen in ihrem Leben sie beeinflusst, dieses zurückhaltende Kommunikationsmuster zu übernehmen. Trotzdem werden ihre Karrieren stagnieren, da sie mit vielen außergewöhnlichen Menschen um eine schwindende Zahl von Jobs konkurrieren. Bescheidenheit und Demut sind nur Tugenden bis zu einem gewissen Punkt.
Einer meiner Klienten namens Graham litt unter diesem blinden Fleck. Graham war ein aufgeweckter MBA-Student, der sich darauf vorbereitete, die Unternehmenswelt im Sturm zu erobern. Leider war das Volumen für seine Eigenwerbung kaum hörbar. In der Tat war es praktisch auf "stumm". Berufskandidaten wie Graham können erstaunliche Lebensläufe mit 4,0 Notendurchschnitt von großen Schulen, beeindruckende Referenzen und glänzende Empfehlungen haben, aber sie können nicht auf dem Arbeitsmarkt konkurrieren, wenn sie lernen, diese zu kommunizieren Qualifikationen effektiv. Die Unterscheidungspunkte zwischen den Menschen in Bezug auf funktionale / technische Fähigkeiten sind außerordentlich eng geworden. Um klar zu sein, müssen wir den Menschen zeigen, wie wir unsere Fähigkeiten auf den Tisch bringen und die Leidenschaft für unsere Arbeit zeigen. Stellen Sie sicher, dass die Entscheidungsträger mehr über Sie wissen, als sie in Ihrem Lebenslauf finden. Wie haben Sie Ihre Ergebnisse generiert? Wie stehen Sie zu anderen Menschen in Ihrem Team? Wie treten Sie in Führungsrollen auf? Wie reagierst du auf Widrigkeiten?
Selbstwerbung ist auch dann wichtig, wenn Sie sich nicht um einen neuen Job bewerben. Vor langer Zeit war es ziemlich üblich, den gleichen Chef seit Jahrzehnten zu haben. Heute kommen und gehen Manager – und mit jedem Einzelnen stehen wir vor der Aufgabe, diesen neuen Supervisor über unsere Arbeit und unsere Spezialgebiete aufzuklären. Der Wettbewerb geht weiter und wir können uns mit unseren Unternehmen oder Arbeitgebern nicht mehr langfristig identifizieren. Die Förderung Ihres einzigartigen Wertes ist eine fortwährende Aufgabe, egal ob Sie Ihren ersten Job suchen oder für das Eckbüro angeln. Der Schlüssel ist, diesen Wert richtig zu teilen.
Eine Möglichkeit, das Volumen der Eigenwerbung zu steigern, ohne dabei zu übertreiben, besteht darin, Geschichten zu verwenden, die Ihre Fähigkeiten und Talente hervorheben. Sie müssen Ihrem Team nicht mitteilen, dass Sie den Tag retten können, weil Sie das erforderliche Softwareprogramm besser kennen als jeder andere auf dem Planeten. Stattdessen könnten Sie eine ähnliche Herausforderung im letzten Jahr erklären und beschreiben, wie Sie dieses Programm erfolgreich einsetzen konnten, um die gewünschten Ergebnisse für das Team zu erzielen. Am Ende werden sie immer noch wissen, dass Sie ein Experte sind, aber die Wahrnehmung wird ganz anders sein.
Wie ist der Lautstärkepegel auf deiner Eigenwerbung? Erhalten Sie den Kredit, den Sie verdienen? Bleiben Sie dran für meinen nächsten Blog, der Faulty Volume Control-Syndrom vom anderen Ende des Spektrums bietet. (Ja, Horn-Tooting ist wild geworden.)
