LEBENDIG GROSS: DER MÄNNLICHE VORTEIL
In einem früheren Artikel von Psychology Today argumentiere ich, dass die Trennung zwischen groß und klein, aggressiv und verdichtend darauf abzielt, wie wir Raum einnehmen und Territorium markieren. Diese Themen gelten auch für männliche und weibliche Gesten. Männer setzen ihren Anspruch mit großen Gesten durch und werden dafür belohnt. "Das sind meine Ideen und es sind gute Ideen. Frag mich nicht über sie! "Männer vermitteln diese Gefühle, während sie ihre Arme ausstrecken, und verwenden im Allgemeinen größere, umfassendere Gesten als Frauen. Große Gesten nehmen mehr Platz ein; Sie sind befehlender und aggressiver.
Bob, der CEO eines Telekommunikationsunternehmens, hielt eine Präsentation vor dem Managementteam. Ich saß vorne. Es war eine langwierige Ausstellung, und irgendwann musste ich mich entschuldigen, um in die Damentoilette zu laufen. Als ich leise aufstand um zu gehen, schlug er mich versehentlich mit einer ausgestreckten Hand. Er hatte seine Arme in Harmonie mit seiner Begeisterung für ein neues Projekt geschleudert. Überrascht bin ich tatsächlich gestolpert und alle haben gelacht. Bob entschuldigte sich dafür, dass er mich fast bedeckt hatte. "Ich habe versucht, alle anderen mit meinem neuen Projekt zu besudeln, aber ich denke, ich habe dich dabei erwischt", kicherte er.
BEGEISTERUNG: DER WEIBLICHE VORTEIL
Frauen nutzen Gesten auch zu ihrem Vorteil. Manchmal entwickeln sie sogar einen geheimen Code, um miteinander zu kommunizieren. Dies geschah mit einem Managementteam, mit dem ich arbeitete. Die Frauen in der Organisation hatten Dave als den Problemtyp identifiziert. Er war die Quelle vieler ihrer Beschwerden, da er wenig Empathie oder Verständnis für die Arbeit von Frauen hatte.
Die Frauen in der Managementgruppe entwickelten untereinander einen Kodex. Sie machten den Buchstaben "L" für den Verlierer mit Daumen und Zeigefinger und zeigten ihn jedes Mal auf ihren Wangen, wenn er sprach, und gaben den Anschein, dass sie ihr Kinn hielten. Dies sahen sie als eine humorvolle Steckdose für eine schwierige Situation. Leider ließen sie mich in ihr kleines Spiel ein und ich wurde durch diese Geste sehr abgelenkt. Manchmal mussten die Frauen selbst hart arbeiten, um nicht zu lachen. Nach einer Weile konnte ich sie nicht einmal ansehen. Ich hatte Angst, dass andere im Management-Team anfangen würden zu fühlen, dass etwas los ist!
Im Allgemeinen tragen die animierten Gesten von Frauen zu einer charismatischen Präsentation bei – ein notwendiger Bestandteil des Überzeugungsvorgangs. Ein Zuhörer sagte mir einmal: "Ihre Gesten allein vermitteln die Begeisterung, die Sie für Ihre Arbeit haben. Ich glaube nicht, dass du ohne sie reden kannst. Ich wette, wenn wir deine Hände zusammenbinden, kannst du nicht reden. Aber deine Begeisterung ist ansteckend. Sie werden mich mit Ihren Ideen begeistern und an Bord bringen. Ich fange tatsächlich an zu glauben und ich bin davon überzeugt, was du sagst! "
Da Gesten wichtig sind, um Enthusiasmus zu vermitteln, sollten Frauen, deren Kommunikationsstil durch Gesten beeinträchtigt ist (Ellbogen, die während des öffentlichen Sprechens an ihren Seiten befestigt sind), eine expressivere Herangehensweise an ihre Präsentationen entwickeln. Sie können in privaten und / oder nicht-bedrohlichen Situationen üben, die entsprechende Gesten in ihr nonverbales Vokabular integrieren.
Es besteht jedoch die Möglichkeit, in dieser Arena über Bord zu gehen. Frauen sollten auf die Ebene der Animation achten, die in ihren Gesten vermittelt wird, wenn sie stark erregt werden. Unglücklicherweise können Nachrichten verloren gehen, wenn die Spannung einsetzt. Wildes Gestikulieren kann ablenken. Eine hoch animierte Frau läuft Gefahr, dass ihre Zuhörer mehr Aufmerksamkeit und mehr Blickkontakt mit ihren Händen haben als mit ihr und ihren Ideen. Was sollte sie tun?
Ich schlage vor, dass sie sich mit einer willigen Kollegin oder Freundin unterhält, um zu beobachten, wie sie Gesten benutzt. Sie kann sich selbst überwachen und sicherstellen, dass ihre Gesten ihre Rede begleiten und dass ihre Begeisterung für ihre Ideen mit ihrem Verhalten übereinstimmt. Sie sollte auch ihre anderen nonverbals beobachten. Wenn ihre Vocal-Queues auch übermäßig animiert werden, könnte es viel zu viel sein!
Die Geschäftsmoden von Frauen sind zeitweise nach dem Vorbild von Männern gestaltet worden; eine Frau könnte männliche Gesten in ähnlicher Weise modifizieren, um sie ihrer weiblichen Form anzupassen. Petite Frauen haben die Lizenz, größere Gesten zu verwenden. Tatsächlich ist es oft die einzige Möglichkeit für sie, Aufmerksamkeit zu bekommen. Aber Frauen müssen auch das Dilemma erkennen, in dem sie sich befinden, wenn sie sich dafür entscheiden, maskulinere expansive oder aggressive Gesten zu verwenden. Manche Leute werden negativ reagieren. Wenn sich Frauen jedoch verdichten und zusammenrollen, verlieren sie an Glaubwürdigkeit. Auf der anderen Seite können lebhafte Gesten Leidenschaft und Enthusiasmus fesseln und die Aufmerksamkeit der Zuhörer befeuern.
Wie löst man diese Schwierigkeit? Es ist ein Balanceakt. Ich schlage vor, dass, wenn Frauen in einem nonverbalen Bereich stark werden müssen, sie sich in einem anderen zurückziehen können. So können sie zum Beispiel ausladende Gesten verwenden, aber auch einen "rosa Anzug" tragen, um femininer zu wirken. Weicheres Sprechen, Lächeln oder Humor werden die vorherrschenden Gesten ausgleichen und die Dinge auflockern. Ein Vorbehalt hier jedoch: Wenn Frauen auf diese Weise ein Gegengewicht schaffen, vor allem mit einem Lächeln, riskieren sie, ihrer Botschaft zu widersprechen und in das Smiley-Face-Syndrom zu verfallen. Der Weg, dies zu beheben, besteht darin, verbal und nonverbal stark zu werden, um dann zu einem weicheren, aber kongruenten verbalen / nonverbalen Stil überzugehen. Ob kraftvoll oder unterwürfig, es geht darum, in deinen verbalen und nonverbalen Hinweisen konsistent zu bleiben.
Problematisch ist auch, dass Frauen neue Gesten lernen, um ihr Repertoire zu erweitern, aber sie erst am Anfang nicht reibungslos integrieren. Zum Beispiel lernten Frauen, die Selbstbewusstsein trainierten, neue Verhaltensweisen, aber sie hatten diese noch nicht in ihre Sammlung akzeptabler Verhaltensweisen aufgenommen. Eine Frau könnte sagen: "Ich bin so wütend darüber", aber dann lassen Sie zu viele Beats verstreichen, bevor Sie den Tisch stampfen – die Geste, wenn sie schließlich kommt, ist weit entfernt von ihren Worten. Wenn die nonverbalen Gesten einer Frau nicht zeitlich so abgestimmt sind, dass sie mit dem verbalen fließen, erscheint sie unbeholfen. Darüber hinaus wird sie inkongruente Botschaften senden, die ihre Glaubwürdigkeit verletzen und untergraben und sogar andere dazu bringen, über ihre soziale Unfähigkeit zu lachen. Sie muss Bewusstsein dafür entwickeln, dass der Fluss ihrer Verbale und Nonverbale nicht nur kongruent, sondern auch synchron sein muss.
