Motivation: Das Warum des Verhaltens

Ausgehend von der Fülle an Motivationsbüchern, Reden, Videos und Anleitungen, könnte man meinen, dass die Psychologie die sichere Antwort hat, die die einfache Grundlage für unsere vielen komplexen Verhaltensweisen erklären kann. Wie sich herausstellt, erfordert die Komplexität unseres Verhaltens eine komplexe Reihe von erklärenden Ideen. Nachdem ich diese Konzepte viele Jahre lang in meinem Einführungskurs für Psychologie unterrichtet habe, habe ich mit Hilfe von Robert Feldmans ausgezeichnetem Text (2011) herausgefunden, dass diese Ideen auf einige einfache und nützliche Einsichten reduziert werden können.

Warum # 1: Instinkttheorie. Nach der ältesten Motivationstheorie in den Büchern verhalten sich Organismen wie sie, weil sie einer Reihe von biologisch vorprogrammierten Triebkräften folgen. Wie die Vögel und die Bienen setzen Menschen eine Reihe von Verhaltensweisen um, die fest in unsere neuronalen Schaltkreise eingebunden sind. Diese Theorie ist zweifellos zu einfach auf den Menschen anzuwenden, geschweige denn auf Vögel und Bienen. Die inneren Bedürfnisse müssen jedoch ein Teil der Gleichung sein, um unser Verhalten zu verstehen.

Warum # 2: Drive Reduction Theory. Dieser nächste Ansatz zur Motivation schlägt vor, dass große und kleine, einfache bis komplexe Organismen den Zustand der Homöostase vorziehen, in dem alle ihre Bedürfnisse erfüllt werden. Ihre "Triebe", mit anderen Worten (die Notwendigkeit, die das Verhalten antreiben), müssen "reduziert" werden. Jeder kann eine andere Definition von Homöostase haben – vielleicht schläft Ihr spät am Morgen eines Wochenendes oder genießt einfach einen entspannenden Drink in einem gemütlichen Stuhl. Die Kritiker der Drive-Reduction-Theorie sind sich einig, dass es gut ist, wenn Ihre Bedürfnisse zumindest zeitweise erfüllt werden. Wenn jedoch die Theorie wahr wäre, würde niemand jemals Aufregung suchen. Niemand würde Bungee-Jumping gehen oder vergleichbare mentale Herausforderungen suchen.

Warum # 3: Erregungstheorie.

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Am entgegengesetzten Pol der Antriebsreduktion schlägt die Arousal-Theorie vor, dass wir versuchen, unser Stimulationsniveau zu erhöhen, nicht zu verringern. Wir wollen das Hoch, das einen Strom von Endorphinen begleitet, wenn wir uns körperlich oder geistig drängen. Tiere wie auch Menschen werden von zu viel Homöostase gelangweilt. Zu viel Erregung kann jedoch auch unsere Fähigkeit beeinträchtigen, unsere Ziele zu erreichen. Eine Variante der Erregungstheorie, das "Yerkes-Dodson-Gesetz", berücksichtigt diese Tatsache. Das Yerkes-Dodson-Gesetz, das 1908 vorgeschlagen wurde, aber heute noch verwendet wird (Smith et al., 2007), schlägt vor, dass wir alle nach einem optimalen Erregungsniveau funktionieren. Sie könnten dies als das "Goldlöckchen" -Prinzip der Motivation betrachten. Wenn du zu schläfrig oder zu nervös bist, wirst du immer schlecht abschneiden, egal ob du eine Rede hältst oder einen Basketball schießt. Jedes Individuum und jede Aufgabe hat seinen eigenen Höhepunkt zwischen Erregung, die zu niedrig ist und Erregung, die zu intensiv ist. Sobald Sie Ihr optimales Erregungsniveau gefunden haben, wird Ihre Leistung sowohl einwandfrei als auch erfreulich sein.

Warum # 4: Anreiztheorie. Unser Verhalten kann auch durch Kräfte bestimmt werden, die uns dazu bringen, etwas zu tun, was wir sonst nicht tun würden. Die Incentive-Theorie ist das Grundprinzip des Marketings. Eine gute Marketingstrategie wird dazu führen, dass Sie etwas wollen, das Sie weder haben noch denken, dass Sie es brauchen. Sie erwarten, dass Sie mit diesem "Ding" besser dran sind als ohne es (Beckmann & Heckhausen, 2008). Es ist wie die Kataloge, die während der Weihnachtszeit aus Ihrem Briefkasten fallen und die E-Mails, die Ihren Posteingang mit unglaublichen "Deals" überladen. Die Einzelhändler hoffen, dass Sie nach den Produkten vorgehen werden, die sie Ihnen präsentieren. In ähnlicher Weise stellen Lebensmittel-, Convenience- und große Bekleidungsgeschäfte ihre kleinen, aber oft teuren Verlockungen dort auf, wo sie die größte Wirkung haben werden – nämlich während Sie darauf warten, ausgecheckt zu werden. Ein Gegenstand, an den du jetzt nicht gedacht hättest, wird zu einem handlichen kleinen Impulskauf, den du in deine Tasche oder deinen Wagen schmeißt. Das Ziehen der Kaufimpulse ist die Tatsache, dass Sie vielleicht das Gefühl haben, dass Sie eine Belohnung verdienen, nachdem Sie während Ihrer gesamten Shopping-Expedition extreme Selbstbeherrschung praktiziert haben (ein Phänomen, das "Ego-Depletion" genannt wird).

Warum # 5: Kognitive Theorie. Ausgehend von der einfachen Konditionierung in das von Gedanken gesteuerte Verhalten schlägt die kognitive Theorie der Motivation vor, dass unsere Erwartungen unser Verhalten bestimmen. Sie werden sich so verhalten, dass Sie denken, dass es ein wünschenswertes Ergebnis bringt. Kognitive Theorie, die Schaffung der Psychologen der Universität von Rochester Ed Deci und Richard Ryan, vorgeschlagen, dass wir zwei Arten von Motivation haben: Intrinsic und extrinsic. Intrinsische Motivation treibt uns an, unsere inneren Potenziale und Interessen zu erfüllen. Ihre intrinsische Motivation ist Ihr Wunsch, Ihr wahres Selbst in Ihrem Verhalten auszudrücken, sei es Arbeit oder Freizeit. Wenn Sie von intrinsischer Motivation angetrieben werden, haben Sie das Gefühl, dass Sie die Ergebnisse Ihrer Bemühungen bestimmen. Extrinsische Motivation hingegen ist Ihr Wunsch, greifbare Belohnungen wie Geld oder Ruhm mit Status und Anerkennung zu erreichen. Deci und Ryan entwickelten den kontraintuitiven Vorschlag, dass Menschen, die extrinsische Belohnungen für Verhaltensweisen erhalten, die sie als befriedigend empfinden, weniger kreativ und produktiv werden. Dies hat den malerischen Namen "motivational crowding out". Die extrinsische Belohnung von Geld, Ruhm und Anerkennung verdrängt die innere Befriedigung, die Sie dadurch erfahren, dass Sie etwas tun, weil Sie es wirklich gerne tun. Die motivierende Verdrängungsidee hat einige offensichtliche Mängel. Manager könnten diese Theorie verwenden, um Arbeiter weniger zu bezahlen oder ihnen Beförderungen zu verweigern. "Warum sollten wir dich mehr (oder überhaupt) bezahlen?" Du wirst weniger kreativ und produktiv sein! Dieses Problem führte zu einer Revision der Theorie, die …

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Warum # 6: Selbstbestimmungstheorie. Mit dem offensichtlichen Fehler in der kognitiven Theorie wurde klar, dass die Arbeitsmotivation sowohl intrinsische als auch extrinsische Motivationsquellen beinhalten muss. Deci und Ryan überarbeiteten daher ihre Theorie. Die Selbstbestimmungstheorie schlägt vor, dass Sie eine Kombination aus intrinsischer und extrinsischer Motivation haben, die Ihr berufliches und sonstiges Verhalten antreibt. Die befriedigendsten Aktivitäten, an denen Sie teilnehmen können, diejenigen, die Sie am meisten motivieren werden, sind diejenigen, die Ihnen erlauben, das Verhalten Ihres Verhaltens am besten zu kontrollieren. Sie können durch die alltägliche Zufriedenheit durch extrinsische Belohnungen motiviert werden. Je mehr Autonomie Sie jedoch empfinden, desto selbstbewusster werden Sie sein und am zufriedensten mit Ihrer Arbeit sein, wie Untersuchungen von College-Alaunen nahelegen, die der Meinung waren, dass sie ihre intrinsischen Bedürfnisse erfüllen (Niemiec et al., 2009). In der Lage zu sein, Ihre inneren Motive auszudrücken und gleichzeitig bezahlt zu werden, ist eine harte Kombination, die es zu schlagen gilt. Das Problem für viele Menschen ist, dass sie fühlen, dass ihr Arbeitsverhalten von Faktoren gesteuert wird, die außerhalb ihrer eigenen inneren Selbstbestimmung liegen. Es ist dieses Gefühl äußerer Kontrolle, das zu Arbeitsunzufriedenheit und Stagnation führt. Die Lösung für dieses Problem besteht darin, Wege zu finden, um Ihre Autonomie auszudrücken, auch wenn es nur auf ein paar kleinen Wegen geschieht.

Warum # 7: Selbstaktualisierungstheorie.

An der Spitze der Motivation schlägt die Selbstverwirklichungstheorie vor, dass wir am motiviertesten sind, unser eigenes inneres Potenzial zu verwirklichen. Maslows Selbstverwirklichungstheorie ist eines der am meisten erkennbaren Themen in der Psychologie, aber auch eines der am wenigsten erprobten und am wenigsten gut verstandenen. Laut Maslow ist Selbstverwirklichung die wahre Verwirklichung deines inneren Potentials, was auch immer das ist. Selbstverwirklichung ist kein Zustand vollkommener Vollkommenheit. Maslows sehr hohe Definition schlug vor, dass Selbstverwirklichung ein kontinuierlicher Prozess des Werdens sei. Die Hierarchie der Motive, für die Maslow berühmt wurde, schlug vor, dass wir Bedürfnisse niedrigerer Ordnung (diese Instinkte und Triebe) und Bedürfnisse höherer Ordnung (totale Selbstdarstellung) haben. Nachdem Sie Ihre Anforderungen niedriger Ordnung erfüllt haben, können Sie sich selbst verwirklichen, sagt die Theorie. Diese Idee könnte fälschlicherweise in den Ausdruck "Ein hungriger Dichter kann nicht schreiben" übersetzt werden. Wie wir alle wissen, schreiben hungrige Dichter jedoch. In der Tat werden viele Menschen körperliche Bedürfnisse, Sicherheit und sogar positive Rücksicht von anderen beiseite legen, um ihre Bedürfnisse höchster Ordnung zu erfüllen. Für viele Steve Jobs war so ein Mann. Tatsächlich schlug Maslow vor, dass viele der Menschen, die er für selbstverwirklicht hielt, ihre niederen Bedürfnisse nach Sicherheit, Sicherheit und sogar Liebe aufgegeben hatten, um ihre innersten Leidenschaften zu verwirklichen. Laut Maslow erreichen nur sehr wenige Menschen dieses Nirwana, und wenn sie es tun, sind sie typischerweise in der Mitte oder in späteren Jahren.

Nun, da Sie die Bandbreite der Motivationstheorien gesehen haben, waren Sie wahrscheinlich in der Lage, Teile von jedem auszuwählen, die entweder jetzt oder irgendwann in Ihrer Vergangenheit auf Sie zutreffen. Wenn Sie erkennen, dass Ihr Verhalten diese vielen komplexen Elemente widerspiegelt, können Sie Ihren eigenen Weg der Veränderung entwickeln. Ob Erregung, Ansporn, Selbstbestimmung oder Selbstverwirklichung, das Verstehen der Motivation hinter Ihrem Verhalten kann Ihnen die Einsichten liefern, die Sie benötigen, um Ihren eigenen Weg zur Erfüllung zu entwickeln.

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Copyright 2011 Susan Krauss Whitbourn Ph.D.

Ressource:

Feldman, RS (2011). Psychologie verstehen (10e). New York: McGraw-Hill (ein ausgezeichneter Überblick über die oben genannten Theorien).

Lesen Sie hier mehr über SDTs umfangreiche empirische Unterstützung und die Reaktion auf Kritik von Behavioristen und anderen.

Verweise:

Beckmann, J. & Heckhausen, H. (2008). Motivation als eine Funktion von Erwartung und Ansporn. In J. Heckhausen, H. Heckhausen, J. Heckhausen, H. Heckhausen (Hrsg.), Motivation und Aktion (2. Aufl.) (S. 99-136). New York, NY USA: Cambridge University Press. doi: 10.1017 / CBO9780511499821.006

Niemiec, CP, Ryan, RM & Deci, EL (2009). Der eingeschlagene Weg: Folgen des Erlangens intrinsischer und extrinsischer Bestrebungen im post-universitären Leben. Zeitschrift für Forschung in Persönlichkeit , 43 (3), 291-306. doi: 10.1016 / j.jrp.2008.09.001

Yerkes, RM & Dodson, JD (2007). Die Beziehung der Stärke des Reizes zur Schnelligkeit der Habitusbildung. In D. Smith, M. Bar-Eli, D. Smith, M. Bar-Eli (Hrsg.), Wesentliche Lesungen in Sport-und Bewegungspsychologie (S. 13-22). Champaign, IL USA: Menschliche Kinetik