Neuroökonomie erklärt, Teil zwei

Die Spieltheorie ist ein Zweig der Mathematik, der beschreibt, wie man Entscheidungen trifft, die andere Menschen mit einbeziehen, die auch Entscheidungen treffen. Die Spieltheorie kann beschreiben, wie man Schachzüge am besten macht, wie man einen Arbeitsvertrag aushandelt und wie man unzählige andere Entscheidungen treffen kann, an denen andere beteiligt sind. Viele spieltheoretische Modelle haben Entscheidungen, die kooperativ sind (Vorteile teilen) und Entscheidungen, die egoistisch sind (Nutzen horten). Zu verstehen, warum Menschen sich entscheiden zu kooperieren oder egoistisch zu sein, ist von entscheidender Bedeutung, da es nicht möglich ist, in einer freien Gesellschaft zu leben, es sei denn, die Menschen entscheiden sich meistens mit anderen zu kooperieren, auch wenn sie nicht von der Regierung überwacht werden.

Leider sagen viele spieltheoretische Modelle das Verhalten nicht genau voraus. Betrachten Sie zum Beispiel eine Reihe von Optionen, die als "Ultimatum-Spiel" bekannt sind. Angenommen, Sie erhielten 100 € und bitten darum, eine Aufteilung auf eine andere Person in einem anderen Raum vorzuschlagen. Keine Kommunikation mit dieser Person ist erlaubt, und Sie werden ihn nie treffen. Die andere Person weiß, dass Sie $ 100 erhalten haben und dass Sie eine Aufteilung des Geldes vorschlagen müssen. Hier ist der Haken: Wenn die andere Person Ihren Vorschlag akzeptiert, werden Sie beide bezahlt, aber er oder sie lehnt es ab, Sie bekommen beide nichts. Was würden Sie tun? Standardspieltheoretische Modelle sagen voraus, dass jedes Angebot, egal wie klein, akzeptiert wird, da etwas Geld immer nichts vorzuziehen ist. In den meisten Industrieländern werden Angebote von 20 USD oder weniger jedoch fast immer abgelehnt. Neuroökonomische Experimente haben gezeigt, warum. Stringy Angebote produzieren starke Aktivierung in der inneren Insula, was darauf hindeutet, dass niedrige Angebote abgelehnt werden, weil die Leute von ihnen angewidert sind. Menschliche Gehirne haben sich für soziale Interaktionen entwickelt, und es war in der Regel besser, einige Ressourcen zu verlieren, um eine geizige Person zu bestrafen, als sich einen Ruf als ausbeuterisch zu machen. Auf der anderen Seite, warum sollte jemand jemals ein Angebot im Ultimatum-Spiel machen, das großzügig ist, das heißt, größer als nötig, um akzeptiert zu werden? Neuroökonomisten dachten, dass Empathie gegenüber anderen die Menschen dazu bringen könnte, großzügig zu sein. Sie testeten dies, indem sie den Menschen mehr von einer Gehirnchemikalie namens Oxytocin gaben, die empathisches Verhalten erhöht. Die Infusion von Oxytocin in die Gehirne der Menschen mit einem Nasenspray erhöhte die Großzügigkeit eines Fremden im Ultimatum-Spiel um 80%. Dies zeigt, dass Menschen großzügig sind, weil sie sich emotional mit anderen identifizieren.

Vertrauen. Die Rolle von Oxytocin bei Entscheidungen, einem Fremden mit seinem Geld zu vertrauen, wurde auch von Neuroökonomen untersucht. Jede Transaktion, die im Laufe der Zeit stattfindet, wie eine Geldanlage, hat ein gewisses Maß an Vertrauen in sich, da es keine vollkommen durchsetzbaren Verträge gibt. In der Tat zählt das allgemeine Vertrauensniveau unter den Menschen in einem Land zu den stärksten Prädiktoren dafür, welche Länder einen steigenden Lebensstandard haben werden: Länder mit hohem Vertrauen sehen einen schnellen Anstieg der Einkommen. Aber eine offene Frage ist: Warum würden Sie jemals einem Fremden mit Ihrem hart verdienten Geld trauen? Wenn jemand zeigt, dass er oder sie Ihnen vertraut, indem er Geld bei Ihnen investiert, haben neuroökonomische Studien herausgefunden, dass das Gehirn des Empfängers Oxytocin freisetzt. Je mehr Oxytocin von den Gehirnen der Menschen freigesetzt wird, desto mehr geben sie einen Teil des investierten Geldes (das normalerweise eine hohe Rendite erzielt) an den Treuhänder zurück. Dies ist überraschend, da in diesen Experimenten keine Verpflichtung besteht, überhaupt Geld zurückzugeben. Um zu beweisen, dass Gehirne Oxytocin verwenden, um zu bestimmen, wem man vertrauen kann, haben Neuroökonomen Oxytocin in das menschliche Gehirn injiziert. Wenn das getan ist, zeigen mehr als doppelt so viele Menschen maximalem Vertrauen in einen Fremden, indem sie diesem Fremden ihr ganzes Geld schicken. Die Erkenntnisse der Neuroökonomie über Großzügigkeit und Vertrauen sind ein Problem für die traditionelle Ökonomie: Vertrauenswürdige Menschen (in der Regel mehr als 90% der Befragten) hätten das gesamte von ihnen kontrollierte Geld für sich behalten können. Stattdessen entschieden sich diese Leute freiwillig dafür, oft einen großen Teil des Geldes an die Person zurückzugeben, die ihnen anfangs vertraute. Warum? Jüngste Bildgebungsexperimente haben gezeigt, dass monetäre Transfers an andere Personen, die auf Vertrauen hinweisen, Bereiche im Gehirn aktivieren, die Verhaltensweisen verstärken, indem sie sie angenehm machen. Diese Gehirn-Belohnungs-Schaltung verwendet prominent den Neurotransmitter Dopamin. Da Menschen soziale Wesen sind, haben sich unsere Gehirne weiterentwickelt, um kooperatives Verhalten, einschließlich Vertrauen, zu belohnen. Gehirn-Bildgebungs-Studien haben gezeigt, dass sogar die Spende von Spenden an wohltätige Zwecke Hirnregionen aktiviert, die mit Empathie (durch Oxytocin) und Belohnung (durch Dopamin) verbunden sind. Diese Studien zeigen auch die Bedeutung von Emotionen bei wirtschaftlichen Entscheidungen.

Bestrafung. Was passiert, wenn jemand dein Vertrauen verrät? Wenn du wie die meisten Leute bist, magst du das überhaupt nicht, und du willst die andere Person wissen lassen. Wenn Menschen die Möglichkeit erhalten, etwas von ihrem eigenen Geld auszugeben, um eine andere Person für Verrat zu bestrafen, tun sie dies auch gerne. Kostspielige Strafen treten auf, selbst wenn die beteiligten Personen nicht mehr miteinander interagieren. Dies wurde als moralische Bestrafung bezeichnet. Physiologisch, wenn man betrogen wird, Testosteron, ein Hormon mit Aggression verbunden, Spikes. Der Akt der Bestrafung aktiviert auch dopaminerge Belohnungsregionen des Gehirns. Individuen bestrafen, weil sie wütend sind, und sie finden es lohnenswert, Verräter zu bestrafen – selbst auf Kosten von sich selbst. Die Androhung von Bestrafung ist ein wichtiger Mechanismus, der kooperative Verhaltensweisen aufrechterhält, selbst bei denjenigen, die es für egoistisch halten.

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Ausblick. Anstelle der klassischen Sicht des Menschen als "homo oeconomicus" (rein rational und eigennützig) legt die Forschung in der Neuroökonomie nahe, dass Menschen angemessener als "homo repipans" bezeichnet werden könnten – schwingende Kreaturen, die von Emotionen beeinflusst werden. Diese frühen, aber wichtigen neuroökonomischen Studien weisen darauf hin, dass das menschliche Gehirn so vernetzt ist, dass es den Nutzen von Optionen evaluiert und wirtschaftlichen Nutzen aus sozialen Interaktionen herausholt. Während Neuroökonomie ein neues Feld ist, verspricht es, die Fähigkeit zu verbessern, die eigenen Entscheidungen zu verstehen, die Wahlmöglichkeiten von Freunden und Kunden besser vorherzusagen und die Regierungspolitik zu steuern. Neuroökonomische Studien ermöglichen es Wissenschaftlern auch, denjenigen zu helfen, die schlechte Entscheidungen treffen, darunter Kriminelle, Menschen mit psychischen Störungen und Personen, die unter extremer Belastung stehen, wie zum Beispiel Soldaten.

Dieser Artikel stammt aus einem Eintrag, den ich für das McGraw-Hill Yearbook of Science & Technology 2009 geschrieben habe.

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