Politik und Sport sind sich sehr ähnlich – jedes Match endet mit einem Gewinner und einem Verlierer. Obwohl einige von uns gerne für die Underdogs "Wurzeln schlagen", wollen die meisten von uns auf der Gewinnerseite sein. So wie eine Sportveranstaltung Gefühle von Zugehörigkeit, Zugehörigkeit und intensiver Konkurrenz weckt, tun auch politische Wettbewerbe.
Politiker sind Meister in mitreißenden Emotionen; Sie teilen ihre Träume so, dass ihre Träume unsere Träume werden. Wenn wir von den möglichen Ergebnissen, die von Politikern beschrieben werden, begeistert sind, werden wir immer leidenschaftlicher in unseren Bemühungen, die jetzt geteilten Träume Wirklichkeit werden zu lassen. Ein Bild davon zu malen, wie öffentliche Bemühungen die persönlichen Welten zum Besseren verändern, lässt uns verkaufen, was sie verkaufen.
Der beste Weg, Menschen zum Handeln zu bewegen, ist, ihre Emotionen zu berühren und ihnen eine Sache zu geben, die es wert ist, dafür gekämpft zu werden. Wir wollen, dass unser Kandidat gewinnt, weil wir gewinnen wollen. Der Wettbewerb führt uns zu einem ganz ursprünglichen Ort, und wenn Kandidaten ein Bild von einer dunklen und öden Zukunft zeichnen, wenn sie nicht gewählt werden, beginnt die Angst Wurzeln zu schlagen und wir fangen an, von diesem Punkt der Angst aus zu arbeiten. Dies kann uns dazu bringen, schmutzig zu werden, wenn die Angst stark genug ist oder wenn wir zu eifrig unseren Kandidaten unterstützen.
In einer aktuellen Studie von Nabi und Prestin (2016), in der "Angst" und "Hoffnung" als motivierende Faktoren in Entscheidungen des Gesundheitswesens untersucht wurden, ergab sich ein interessanter Befund. Wenn Angst als Argument für ein bestimmtes Verhalten verwendet wird und der Mangel an Handlung mit fatalen Konsequenzen verbunden ist, sind Menschen ebenso dazu bereit, Maßnahmen zu ergreifen wie diejenigen, die eine Botschaft der Hoffnung erhalten, mit der die Wahl des Handelns verbunden ist positive Konsequenzen für ein Individuum.
Solange eine Botschaft emotional kongruent und konsistent ist, können sowohl Angst als auch Hoffnung gleichermaßen durchdrungen sein. Wenn eine politische Kandidatin Angst vor negativen Auswirkungen hat, wenn sie nicht gewählt wird, oder positive Ergebnisse, wenn sie es ist, werden Sie wahrscheinlich Ihre eigenen persönlichen Bezugspunkte und Bedenken nutzen, um Ihre Stimme in der Wahlkabine zu lenken. Genau wie die Chicago Cubs versprechen die "liebenswerten Verlierer": "Warte bis nächstes Jahr!" Wo es Hoffnung gibt, heißt es, da ist Leben. Hoffnung gepaart mit dem Potenzial für Erfolg in Leben und Angst verbunden mit der Kraft Ihrer Handlungen, Dinge zum Besseren zu verändern, sind beide erfolgreiche Methoden, andere zu motivieren, Ihrer Führung zu folgen.
Emotionale Aufrufe zum Handeln sind in der Regel inspirierender als eine Litanei logischer Vorschläge zu hören. Also, wenn du versuchst, einen Freund davon zu überzeugen, deinem politischen Team beizutreten oder dein Team zu unterstützen, dann ziele auf ihr Herz und nicht auf ihren Kopf.
Referenz
Nabi, RL & Prestin, A. (2016). Unrealistische Hoffnung und unnötige Angst: Erforschen, wie sensationalistische Nachrichten die Motivation für das Gesundheitsverhalten beeinflussen. Gesundheitskommunikation, 31 (9), 1115-1126.
