Viele unserer Entscheidungen hängen davon ab, wie wir uns selbst sehen und wie andere uns sehen. Wir wissen, dass es ein Verhalten ist, das mit persönlicher und sozialer Bedeutung aufgeladen ist, ein Tattoo zu bekommen, einen SUV zu kaufen, ein Vegetarier zu werden, online zu gehen, nach New York City zu ziehen und mit einem untreuen Ehepartner zusammenzukommen. Dein Wunsch, dein Selbstbild aufrecht zu erhalten und treu zu bleiben, beeinflusst die Entscheidungen, die du getroffen hast.
Das Problem ist, dass Entscheidungen komplizierter werden, vor allem wenn es um Entscheidungen geht, die Sie nie zuvor getroffen haben. Es ist schwer vorherzusagen, wie ein Tattoo dich fühlen lässt, bis du es tatsächlich tust. Es ist schwer vorherzusagen, wie du dich in deiner Familie und deinen Freunden fühlen wirst, wenn sie lernen, deinem Ehepartner zu vergeben.
Es kann viel gewonnen werden, wenn wir eine gemeinsame Strategie betrachten, die wir bei Entscheidungen verwenden, die als Prototyp-Matching bezeichnet wird . Anstatt sich auf die Entscheidungsergebnisse zu konzentrieren, konzentriert sich die Prototyp-Matching-Strategie auf die Arten von Menschen in diesen Situationen als Leitfaden, was wir wählen sollten. Es funktioniert so.
Zuerst stellst du dir die "typische" Person vor, die du in jeder Entscheidung finden würdest. Wenn Sie zum Beispiel entscheiden, ob Sie mit Ihrem Fahrrad zu Ihrem neuen Arbeitsplatz fahren oder einfach nur die paar Kilometer mit dem Auto pendeln, können Sie sich den typischen Cycler (den sportlichen Umweltschützer) und den typischen Fahrer (den bequemen Vorstädter) vorstellen. Zweitens vergleichen Sie jede Person mit sich selbst und treffen Ihre Wahl basierend darauf, welche prototypische Person Ihnen näher steht. Wenn Sie sich dem non-athletic Fahrer, der eine gemächliche Fahrt zur Arbeit schätzt, ähnlicher fühlen, würden Sie wahrscheinlich mit dem Auto bleiben. Die Eigenschaften der Prototyp-Person werden als Bezugspunkt für die für Sie am besten geeignete Situation verwendet.
Der Prototyp-Matching vereinfacht unsere Entscheidungen auf ein handhabbares Niveau, denn das Nachdenken über eine Person ist viel einfacher als der Versuch, eine ganze Erfahrung mit all ihren Unsicherheiten mental zu simulieren. Die prototypische Person kapselt Informationen auf eine Weise, die leichter zu verstehen ist – als Person und nicht als ganze Situation. Der Vergleich mit dieser Person ist auch einfach, da wir uns ständig gegen andere richten. Wenn wir Prototypen verwenden, geschieht dies typischerweise automatisch und außerhalb unseres Bewusstseins.
Wenn wir uns des Prozesses bewusst sind, können wir gewisse Fallstricke vermeiden. Zum einen vernachlässigen wir manchmal die Verwendung von Prototypen und treffen Entscheidungen, die völlig unvereinbar sind mit dem, wie wir uns selbst sehen. Vielleicht hast du dich von dem überzeugenden Autoverkäufer dazu gedrängt, einen SUV zu kaufen. Vielleicht bist du in dem Moment gefangen, als einer deiner Freunde darauf bestand, dass du alle passende Tattoos bekommen solltest. Oder du fühlst dich sentimental, du hast zugestimmt, einen Welpen von dem Typen zu adoptieren, der sie außerhalb des Marktes weggegeben hat. Was auch immer der Fall war, Sie haben nicht darüber nachgedacht, ob Ihre Entscheidung angemessen war, wenn das Prototyp-Matching dies für Sie sofort offensichtlich gemacht hätte.
Sie können Ihren Ansatz auch feinabstimmen, indem Sie sich fragen, wie gut die Prototyp-Person Ihrem idealen Selbst entspricht (wie Sie es anstreben) und nicht mit Ihrer bestehenden Selbstdefinition. Zum Beispiel, vielleicht siehst du dich selbst nicht so gewagt wie die Leute, die ihnen die Haare abgeschnitten haben und sie Locks of Love spenden, aber wenn du danach trachtest, so zu sein wie du, dann bringt dich diese Wahl näher an dieses Ideal . Gleichermaßen könnte sich ein starker Trinker sehr von den Jungs unterscheiden, die er in Alkohol-Recovery-Programme eintauchen sieht. Aber wenn diese Leute so verkörpern, wie er sein möchte, dann ist dieses Ideal ein guter Standard, dem man folgen kann. Wenn du dein ideales Selbst betrachtest, wenn du Entscheidungen triffst, kann es dich zur Selbstverbesserung führen.
Das Prototyp-Matching ist interessant, weil es uns zeigt, dass viele unserer persönlichen Entscheidungen immer noch starke zwischenmenschliche Unterströmungen haben, auch wenn diese Entscheidungen keine Auswirkungen auf andere haben. Genauso wie wir uns auf unsere Freunde verlassen, um Karrieretipps zu erhalten und Online-Rezensionen über Produkte zu kaufen, sind andere Menschen unser wichtigstes Mittel, um der Welt einen Sinn zu geben.
