Warum Frauen nicht fragen: Das Verhandlungsdilemma

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Bist du nervös beim Verhandeln? Du bist nicht allein. Viele Frauen äußern Besorgnis und extreme Unbequemlichkeit bei dem Gedanken, verhandeln zu müssen. Manche Frauen verhandeln nie. Frauen neigen dazu, weniger zu verhandeln als Männer. Selbst wenn sie sich der möglichen Vorteile bewusst sind (wie ein höheres Gehalt), entscheiden sie sich oft dafür, nicht zu verhandeln. Angst übernimmt.

Frauen sorgen sich um ihr Können. "Werde ich Erfolg haben? Werde ich versagen? Was, wenn ich einen Fehler mache, was ist, wenn ich nachgebe oder was, wenn sie mich ausnutzen? "Frauen neigen dazu, Angst davor zu haben, ihre Freundschaft oder Beziehung mit der anderen Person zu verlieren. Was ist, wenn ich zu viel Geld verlange? Werden sie mich immer noch mögen? Wenn die andere Seite wütend oder gemein zu mir ist, werden meine Gefühle verletzt?

Für manche Frauen ist es fast so, als ob sie eine Erlaubnis brauchen, bevor sie mehr verlangen können. Manche mögen zu wenig Selbstvertrauen haben oder nicht genug Selbstwertgefühl haben, um zu erkennen, dass sie fragen sollten.

Es ist nicht falsch, etwas Angst zu haben. Studien zeigen, dass nach einer Verhandlung die Mitarbeiter einer Frau sie manchmal ignorieren oder ihr ein negatives Label geben.

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Die Anfrage erfordert Aktion. Es ist durchsetzungsfähig. Andere können das selbstbehauptende Verhalten als unweiblich ansehen und sie auch dafür beschriften. Es ist nicht immer schön. Es ist ein Risiko. Aber so sitzt er zurück und beschließt, nichts zu tun.

Laut Kathleen McGinn, einer Harvard-Professorin, die Verhandlungen recherchierte, machen Frauen es besser, wenn sie für andere als für sich selbst verhandeln. McGinn merkte an, dass die Verhandlung tendenziell "demaskulinisiert" wird, wenn die Frau das Gefühl hat, dass sie für ihre Gruppe arbeitet, anstatt alles für sich selbst zu ergattern. Bezüglich der Gehaltsverhandlungen weiß McGinn, dass Frauen Angst davor haben, als aggressiv angesehen zu werden, aber "die Wahrnehmung von Ihnen, wenn Sie nicht verhandeln, ist viel negativer als die Wahrnehmung von Ihnen, wenn Sie verhandeln." Betrachten Sie Ihre Situation. Behalten Sie das Endbild im Hinterkopf. Wir geben dir die Erlaubnis, das Beste für dich zu tun!

Gute Nachrichten! Verhandlungsfähigkeiten können erlernt werden

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Lerne zu verhandeln. Fangen Sie klein an und arbeiten Sie sich hoch zu den Großtagsartikeln. Iris Bohnet und Fiona Greig, beide an der Kennedy School of Government in Harvard, empfahlen in einer Ausgabe des Magazins Negotiation 2007, dass Arbeitsstätten Verhandlungskurse für Frauen und Männer anbieten. Sie fanden heraus, dass Frauen sich bei der Verhandlung von Fragen im Zusammenhang mit der Frage, wo und wie sie ihre Zeit verbringen, wohler fühlten und dass Männer bequemer waren, wenn es darum ging, mit ihren Gehältern und anderen Finanzangelegenheiten zu verhandeln. Unternehmen können den integrativen Stil unterstützen, der mehr dazu dient, Fragen zu stellen, zuzuhören, Interessen zu lernen und die Beziehungsbereiche zu pflegen, in denen Frauen sich auszeichnen.

Warte nicht; Verhandeln

Mach zuerst deine Hausaufgaben und sei vorbereitet. Kenne deine Ziele und was du erreichen willst. Wissen Sie, was Sie bereit sind aufzugeben oder die Diskussion zu tauschen. Wissen Sie so viel wie möglich über die Ziele, Positionen und Interessen der anderen Seite vor dem Treffen. Hier betrachten wir eine Win-Win-Verhandlung, in der beide Parteien zufrieden ausgehen können. Verstehen Sie die Unterschiede zwischen Ihren Positionen und Ihren Interessen.

Wählen Sie eine Zeit und einen Ort für die Verhandlung aus. Je nach Thema erwägen Sie, andere an den Tisch zu bringen.

Behandle die andere Seite bei der Verhandlung selbst immer mit Respekt. Arbeite daran, zu analysieren, was die andere Seite dir sagt, und deine Meinung basierend auf den neuen Informationen, die du erhältst, neu zu bewerten. Verwenden Sie die Brainstorming-Technik, um Optionen zu generieren. Fühle dich nicht unter Druck gesetzt. Meistens müssen Sie nicht sofort eine Entscheidung treffen. Wenn Sie mehr Zeit brauchen, um über die Optionen und Angebote nachzudenken, sagen Sie es.

Wenn die andere Seite grob spielen möchte, müssen Sie nicht auf die gleiche Weise antworten. In der Tat hilft es oft, einen kühlen Kopf zu bewahren und zu zeigen, dass man sich nicht in eine aggressive Haltung bewegt. Vermeide persönliche Angriffe.

Fisher und Ury empfehlen weiter zu den Interessen hinter dem Angriff zu kommen. Frage warum oder warum nicht. Denken Sie daran, die andere Person konzentriert sich auf die Ideen und greift Sie nicht persönlich an. Verwenden Sie Stille und Pausen in Ihren Antworten, um das Tempo zu verlangsamen und die Dinge zu beruhigen. Wenn die Verhandlung zu grob wird, können Sie die Sitzung jederzeit beenden und die Besprechung erneut anfordern. Wiederholen Sie, dass Sie die Interessen beider Parteien im Auge haben, um eine einvernehmliche Lösung zu finden.

Sie können viele Bücher und Kurse über Verhandlungen finden, darunter auch einige im Anhang zu diesem Buch. Ihr Unternehmen bietet möglicherweise einen Workshop zum Thema an. Oder Sie haben eine örtliche Frauenhandelskammer oder einen Frauenverband, der Kurse anbietet, um zu helfen.

Angepasst von Audreys gemeinsam verfasstem Buch Code Switching: Wie man spricht, damit Männer zuhören