Wer verhandelt besser, Männer oder Frauen? Auf der einen Seite können einige argumentieren, dass Männer eine wettbewerbsfähigere Natur haben, aggressiver sind, verstehen, wie man Macht zu ihrem Vorteil nutzt, und mehr Geschäftssinn als Frauen erscheinen. Auf der anderen Seite können andere argumentieren, dass Frauen den relationalen Aspekt in eine Verhandlung bringen und versuchen, eine Win-Win-Situation für beide Parteien zu schaffen.
Aber beeinflusst das Bedürfnis einer Frau, die Beziehung aufrecht zu erhalten, ihren Wunsch, vollständig zu verhandeln? Der Wunsch, nett zu sein, niemandes Gefühle zu verletzen oder zu selbstsüchtig zu wirken, auch wenn die Dinge, nach denen sie verlangt, rechtmäßig sind, können ihren Einfluss darauf beeinflussen, wonach eine Frau fragt oder was sie verdient. Geschlecht beeinflusst den Verhandlungsprozess. Annahmen darüber, wer der "bessere" Verhandler ist und andere Faktoren können den Prozess und letztlich das Ergebnis einer Verhandlung beeinflussen.
Warum verhandeln?
Verhandeln ist eine Möglichkeit, nach etwas zu fragen, zu diskutieren und zu einer Einigung zu gelangen, hoffentlich, worauf Sie hinauswollen. Wenn jemand anderes etwas hat, was wir wollen oder kontrollieren, was wir wollen, ist Verhandeln eine Möglichkeit, Ideen oder Produkte auszutauschen, um unsere Bedürfnisse oder Wünsche zu erfüllen.
Die US-Kultur lehrt uns, dass die Preise für Artikel, die wir in Geschäften sehen, nicht in Frage gestellt werden sollten; Hier gibt es keine Verhandlungen. Verhandeln ist nur für einige wenige Dinge akzeptabel, zum Beispiel für den Preis eines Hauses oder Autos oder für das Gehalt eines Jobs.
Die meisten anderen Kulturen auf der ganzen Welt haben gelernt, dass die Preise für fast alles verhandelt werden können und sollten. Über alles kann verhandelt werden.
Ob wir es realisieren oder nicht, wir verhandeln ständig darüber, wie viele Cupcakes Sie zum Schulverkauf mitbringen müssen, wie und wann Ihre erste sexuelle Begegnung mit einem neuen Partner stattfindet, wer die neuen Büromöbel bekommt . Wir verhandeln sogar mit uns selbst.
Wer ist der bessere Verhandlungsführer? Mann oder Frau?
Ein Stereotyp besagt, dass Frauen schlecht verhandeln, während Männer gute Unterhändler sind. Aus diesem Grund glauben Frauen oft, dass sie nicht die Fähigkeiten haben, erfolgreich zu verhandeln. Wenn Frauen selbstbewusst handeln und für das arbeiten, was sie wollen, befürchten sie, negativ für das Handeln außerhalb der Erwartungen der Gesellschaft gekennzeichnet zu werden. Schlimmer noch, wenn Sie sich für diesen Hype entscheiden, können Sie sich so verhalten, als ob dieser ganze Hype wahr wäre. Es ist eine sich selbst erfüllende Prophezeiung. Leider ist die Person, die Sie mit Mann oder Frau verhandeln, den gleichen Annahmen der Gesellschaft ausgesetzt worden und wird entsprechend auf Sie reagieren.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass eine weibliche Angestellte sich einem männlichen Vorgesetzten nähert. Er denkt schon, dass Frauen keine guten Unterhändler sind und auf diese Weise auf sie reagieren werden (keine Notwendigkeit nachzugeben, sie wird nicht kämpfen, sie wird mit weniger davongehen und glücklich sein, ihr ein paar hundert Dollar werfen und wir sind es erledigt). Gleiches gilt für eine Frau, die sich einer anderen Frau nähert, um zu verhandeln.
Wenn der Supervisor mit einem Mann verhandelt, reagiert er auch auf diesen Hype (das wird hart, mal sehen, wie er das Spiel spielt, er wird um alles bitten).
Code switch: Erkenne, dass du und die Person auf der anderen Seite einige Annahmen über die Verhandlungsfähigkeit von Frauen haben. Bewegen Sie sich über die Stereotypen hinaus. Bereiten Sie sich vor, indem Sie Ihre Interessen und Möglichkeiten kennen und auch die Interessen und Möglichkeiten der anderen Person kennen.
Angepasst an Audreys Co-Autor Code Switching: Wie man spricht, damit Männer zuhören