Wie ein Designer-Label Ihr Image drastisch verändern kann

Die Forschung zeigt, wie wir Menschen aufgrund ihrer Kleidung unterschiedlich behandeln.

Quelle: GaudiLab / Shutterstock

Sie erinnern sich vielleicht an die ikonische Szene in Pretty Woman, in der Julia Roberts ‘Charakter Vivian Ward aus einer High-End-Boutique vertrieben wird (“Sie sind offensichtlich am falschen Ort. Bitte gehen Sie.”) In einer Szene, nur um verblüfft zu sein wenn sie zurückkommt, teure Kleidung trägt und Designer-Einkaufstaschen trägt.

Die Forschung bestätigt dieses Phänomen: Garderobe zählt. Wir behandeln Menschen auf Basis ihrer Kleidung unterschiedlich. Genau wie bei Pretty Woman zeigen Studien, dass wir die gleiche Person je nach dem , was sie tragen, unterschiedlich behandeln.

• Wie komplizierte Breakups Future Romance formen
• Steigen Narzissten und Soziopathen?
• Mythen von Licht und Dunkel
• Feminismus: Den Weg ändern Unsere Gesellschaft sieht Frauen
• Wie gefährdet sind Sie einsam zu werden?

Gesunder Menschenverstand? Wenn das so ist, ist die gute Nachricht, dass Forschung zeigt, dass Sie nicht tragen müssen, tragen Sie die teuerste Mode, um von dieser positiven Wahrnehmung zu profitieren.

Status Fremden zuordnen

Wenn Sie in der Öffentlichkeit von einem Fremden angesprochen werden würden, der nach dem Weg fragt, würden Sie eher geneigt sein zu helfen, wenn der Fremde einen Brooks-Brothers-Anzug oder eine billige Alternative trägt? Vielleicht möchten Sie sagen, dass Sie freundlich und hilfsbereit zu allen Fremden sind, unabhängig davon, wie sie angezogen sind, und dass Sie, wenn Sie keine Gefahr spüren, bereit wären, jederzeit jemandem zu helfen.

• Frauen sind höher als Männer in diesen 4 Stärken
• Alternativen zu Online-Dating
• Nerven aus Stahl
• In das Alter laufen
• Warum Veränderung wichtig für die Stärkung der Widerstandsfähigkeit ist

Die Forschung zeigt jedoch das Gegenteil: Ob wir es beabsichtigen oder nicht, wir neigen eher dazu, einem Fremden zu helfen, der Markenkleidung trägt.

Untersuchungen von Nelissen und Meijers – “Sozialer Nutzen von Luxusmarken als kostspielige Signale von Wohlstand und Status” (2011) – haben gezeigt, dass Luxuskonsum eine günstige Behandlung in sozialen Interaktionen begünstigt. [I] Sie begannen damit, zu erkennen, dass der Wunsch nach Marken- Beschriftete Kleidung und andere Luxusmarkenprodukte sollen einen sozialen Status erlangen und anschließend eine Reihe von Experimenten durchführen. Ein Experiment zur Statuswahrnehmung beinhaltete, dass die Teilnehmer entweder ein Lacoste- oder ein Tommy Hilfiger-Shirt trugen, verglichen mit einem nicht markenmarkierten Shirt. Diejenigen, die das Markenzeichen trugen, wurden als reicher und von höherem Status wahrgenommen. Es gab keine Unterschiede in der wahrgenommenen Freundlichkeit, Vertrauenswürdigkeit oder Attraktivität.

Ein anderes Experiment zur Einhaltung der Vorschriften hatte einen unparteiischen Ansatz für unbegleitete Käufer mit einem Klemmbrett, in dem die Käufer aufgefordert wurden, einige Fragen zu beantworten. In einem Zustand trug der Verbündete einen grünen Pullover mit einem Tommy Hilfiger-Logo; in der anderen, der identische Pullover ohne das Logo. Die Käufer erfüllten 52,2 Prozent der Zeit, als der Konföderierte den markenbezogenen Pullover trug, die Aufforderung des Konföderierten, verglichen mit nur 13,6 Prozent der Zeit, als der Konföderierte den Pullover ohne das Etikett trug.

Die Experimente zeigten, dass Menschen, die Luxusmarken tragen, besser behandelt werden als solche ohne solche Markenzeichen. Tatsächlich haben sie gezeigt, dass Menschen dieselbe Person besser behandeln, wenn sie die gleiche Kleidung tragen – eine mit einem Markenzeichen, die andere ohne – und dass die Effekte nicht geschlechtsspezifisch oder auf ein einzelnes Markenzeichen beschränkt sind.

Geeignet für soziale Macht

Kleidung wirkt sich auch auf soziale Macht aus. In einem Verhandlungskontext zeigte eine Studie von Kraus und Mendes (2014), dass Männer in Anzügen von einer Dominanzwahrnehmung profitieren. [Ii]

In der Studie induzierten Männer in Anzügen, gemessen an erfolgreichen Verhandlungen, eine Dominanz im Vergleich zu ihren Kollegen, die Jogginghosen trugen. Offensichtlich verringerten die Teilnehmer, die das Oberklassensymbol (den Geschäftsanzug) ihres Verhandlungspartners beobachteten, ihre eigene Wahrnehmung der sozialen Macht.

Was ist mit Frauen? Eine Studie von Hudders et al. (“The Rival Wears Prada”, 2014) fand heraus, dass der Konsum von Luxusmarken bei Frauen eine Methode war, um Partner nicht zu gewinnen , sondern um Partner zu konkurrieren . [Iii] Sie erkennen, dass ihre Ergebnisse im Gegensatz zu Forschung stehen, die darauf hinweist, dass Pfauen, Männer verwenden Luxusmarken, um ihren Partnerwert für Frauen zu erhöhen. Sie fanden jedoch heraus, dass der Intra-Sex–Wettbewerb für Partner eine Bevorzugung von Luxusartikeln zur Folge hatte, die die Attraktivität erhöhten, im Gegensatz zu denen, die dies nicht taten – wie Smartphones. Sie fanden auch heraus, dass Frauen, die Luxusgüter konsumierten, in Bezug darauf, wie sie von anderen Frauen wahrgenommen wurden, als jünger, ehrgeiziger, sexier, attraktiver und flirty, aber auch weniger loyal, schlau und reif angesehen wurden.

Attire Laufwerke Wahrnehmung

Die Quintessenz: Ob wir es zugeben wollen oder nicht, wir sind davon beeinflusst, wie andere angezogen sind, und behandeln sie entsprechend. Da wir wissen, wie die Wahrnehmungen die Realität beeinflussen, sollten wir uns auch daran erinnern, dass jeder das Teil kleiden kann, und es ist Zeit, die Person unter der Persona kennenzulernen.

Verweise

[i] Rob MA Nelissen und Marijn HC Meijers, “Soziale Vorteile von Luxusmarken als kostspielige Signale von Reichtum und Status”, Evolution und menschliches Verhalten 32 (2011): 343-355.

[ii] Michael W. Kraus und Wendy Berry Mendes, “Sartorial Symbole der sozialen Klasse lösen klassenkonsistente Verhaltens- und physiologische Reaktionen aus: Ein dyadischer Ansatz”, Journal of Experimental Psychology 143, No. 6, (2014): 2330-2340.

[iii] Liselot Hudders, Charlotte De Backer, Maryanne Fisher und Patrick Vyncke, “Die Rivalität trägt Prada: Luxuskonsum als eine weibliche Wettbewerbsstrategie”, Evolutionäre Psychologie 12, nein. 3 (2014): 570-587.