Ich war kürzlich auf einer akademischen Konferenz, bei der ich als Teil einer Gruppe viel Zeit damit verbracht habe, über die finanzielle Anfälligkeit amerikanischer Verbraucher nachzudenken. Insbesondere die politischen Entscheidungsträger sind besorgt, dass viel zu viele Amerikaner finanziell gefährdet sind. Und wenn wir Statistiken hören wie "59 Prozent der Amerikaner haben nicht genug Ersparnisse, um 500 oder 1.000 Dollar unerwartete Ausgaben zu decken", sind sie alarmierend.
Es stellt sich heraus, dass es keine allgemein akzeptierte Definition der finanziellen Anfälligkeit gibt. Ich habe die letzten paar Tage damit verbracht, die psychologische Forschung zu diesem Thema zu betrachten, und hier sind meine Gedanken darüber, wie man feststellen kann, wie finanziell gefährdet man ist.
Nach der Definition des Wörterbuchs bedeutet verwundbar "körperlich oder seelisch verwundet". Für unsere Zwecke ist es sinnvoll, finanzielle Gefährdung als "den Grad zu definieren, in dem eine Person finanziell in der Lage ist, bei einem unerwünschten Ereignis finanziell geschädigt zu werden. "
Obwohl viele Psychologen Haushalte als verwundbar betrachten, ist die finanzielle Anfälligkeit in Wirklichkeit eine Eigenschaft jeder Person, nicht einer Familie oder eines Haushalts. In einem Haushalt ist ein Kind finanziell gefährdeter als seine Eltern, und der primäre Verdiener ist in der Regel weniger anfällig als ein Ehepartner, der wenig oder kein Einkommen hat.
Viele Forscher und insbesondere die populäre Presse tendieren dazu, finanzielle Vulnerabilität entweder "entweder" oder "" auszudrücken: Eine Person ist entweder finanziell gefährdet oder nicht. Es scheint mir jedoch, dass es sinnvoller ist, finanzielle Anfälligkeit als analog zu einem Kredit-Score zu betrachten. Wir können uns vorstellen, dass jeder von uns eine finanzielle Schwachstelle hat. Jemand mit einer Punktzahl von 90 ist extrem verletzlich, während jemand mit einem Wert von 15 relativ resistent gegen finanzielle Tsunamis ist.
Die finanzielle Schwachstelle einer Person ist ein dynamischer oder sich verändernder Zustand. So wie unser Kredit-Score steigt oder fällt, je nachdem, wie wir mit Geld umgehen, neue Schulden aufnehmen, eine verspätete Zahlung leisten usw., so nimmt die finanzielle Anfälligkeit des Verbrauchers zu oder ab, wenn sich seine Marker ändern.
Dies bringt uns zur nächsten Frage. Was sind die Marker, die sich addieren, um die finanzielle Anfälligkeit einer Person zu bewerten? Basierend auf der veröffentlichten Forschung gibt es zwei verschiedene Arten von Markern: psychologisch und verhaltensbezogen, die anzeigen können, wie verletzlich eine Person ist. (Wenn Sie den nächsten Abschnitt lesen, fragen Sie sich, in welchem Umfang jeder dieser Marker für Sie gilt. Das wird bestimmen, wie finanziell gefährdet Sie sind).
Wenn sich die psychologischen Marker auf den psychologischen Zustand einer verletzlichen Person beziehen, messen die Verhaltensmarker das tatsächliche Verhalten (und den Zustand) einer Person, um festzustellen, wie finanziell gefährdet sie sind.
Im Kern ist ein hohes Maß an finanzieller Anfälligkeit ein Zeichen dafür, dass die finanzielle Situation der Person instabil ist und in ihrem Leben kein Sicherheitsspielraum besteht. Ich glaube nicht, dass es einfache Antworten darüber gibt, wie man die finanzielle Anfälligkeit verringern kann. Aber es ist der erste Schritt, die finanzielle Verwundbarkeit zu reduzieren, wenn man weiß, welche Marker man hat und dass man zumindest lernt, dass man die eigene finanzielle Lage versteht und vermeidet, mehr Schulden aufzunehmen.
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Mein Buch mit dem Titel "Effektives Preismanagement: Ein Leitfaden für Manager und Unternehmer" ist jetzt entweder als kostenloses PDF oder zum Kauf bei Amazon erhältlich. Ich unterrichte Marketing und Preise für MBA-Studenten der Rice University. Sie können weitere Informationen über mich auf meiner Website finden oder folgen Sie mir auf LinkedIn, Facebook oder Twitter @ud.