Wie man sich mit jemandem verbindet

Wenn Sie Amanda Marko gerade auf einer Cocktailparty getroffen haben, haben Sie vielleicht eine Version dieser Geschichte gehört:

Um Weihnachten herum hatte Amanda letztes Jahr mit ihrer Schwester im Haus ihrer Familie in Cincinnati gesprochen, als ihre sechsjährige Nichte Evelyn heraufkam. "Meine Schwester hat mir erzählt, dass Evelyn vor kurzem Brieffreundschaft mit der Tochter unseres Cousins ​​eingegangen ist", sagte Marko. "Ich dachte, das war so cool."

Amandas Schwester erinnerte sie daran, dass Amanda während ihrer ganzen Kindheit auch mit zahlreichen Brieffreunden Korrespondenz ausgetauscht hatte. "Das Komische war, sie hatte recht", würde Marko weiter machen. "Aber ich hatte es total vergessen. Ich hatte Brieffreunde aus der ganzen Welt, die ich von verschiedenen Orten oder Reisen abgeholt habe. "

Heute ist Marko ein strategischer Kommunikationsmanager und der Gründer der Connected Strategy Group, einer Beratungsfirma, die Führungskräfte darin ausbildet, wie sie die Macht von Verbindungen und Geschichten in Unternehmen nutzen können. Und die Erfahrung mit ihrer Nichte ließ sie erkennen, sagt sie, "dass ich immer jemand gewesen bin, der Verbindungen findet und in Kontakt bleibt. Es ist wirklich wahr: Ich war schon immer eine Person, die gerne Leute trifft. "

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Ihre Geschichte vermittelt diese Botschaft.

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Marko erzählt diese Geschichte – die sie jetzt ihre "Verbindungsgeschichte" nennt -, wenn sie jemanden neuen trifft. "Ihre Verbindungsgeschichte gibt jemandem einen echten Einblick in Sie", sagt sie. "Ich kann nicht einfach sagen, 'Hallo, ich bin vertrauenswürdig, fleißig und fleißig.' Aber ich kann eine Geschichte erzählen, die der Person, mit der ich rede, den Eindruck vermittelt, dass Amanda Marko vertrauenswürdig, fleißig und fleißig ist. "

Geschichten sind ein großartiges Werkzeug, um sich für neue Menschen, die du triffst, unvergesslich zu machen. Der übliche Prozess, jemand Neues zu treffen, ist so routinemäßig – wir haben es alle so oft gemacht -, dass es sehr einfach ist, sich in eine Spur zu stürzen und bei potenziellen Freunden, Kunden oder anderen wenig Eindruck zu hinterlassen. Es ist leicht, sich daran zu gewöhnen, zu erklären, wer du bist und was du auf die gleiche Weise machst, immer wieder und wieder, ohne darüber nachzudenken.

Du wirst gelangweilt von deinen eigenen üblichen Antworten, aber du machst keine Energie und Mühe, sie durchzudenken, obwohl deine Reaktion den ersten Eindruck, den die Leute von dir haben, zementieren kann. Mit anderen Worten, anstatt eine fesselnde Connection Story zu verwenden, erzählst du effektiv den Leuten, Hi, ich bin Joe, ich bin vertrauenswürdig, fleißig und fleißig.

Sie können sich viel einprägsamer machen.

Warum erklären Sie, wer Sie sind

Warum ist es so wichtig, wie du erklärst, wer du bist und was du tust? Jedes Mal, wenn Sie jemanden treffen, ist dies eine Chance – eine Gelegenheit für Sie, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen und eine gute Grundlage für eine neue Beziehung zu schaffen.

Wenn du durch deine Unterhaltung schlafst, hast du einfach eine Gelegenheit verstreichen lassen. Sie machen nicht nur einen ersten Eindruck, Sie riskieren, als langweilig oder desinteressiert wahrgenommen zu werden.

4 Schritte zum Erstellen Ihrer Verbindungsgeschichte

Eine gute Verbindungsgeschichte ist kurz – vorzugsweise weniger als 90 Sekunden lang – und veranschaulicht, wer Sie als Person sind. Es erklärt auch, was Sie tun und vielleicht sogar warum Sie es auf eine Weise tun, die unverwechselbar und unvergesslich ist.

Zu einer guten Verbindungsgeschichte gibt es vier Elemente:

1. Geschichtenmarker. Der erste Schritt besteht darin, sehr spezifische "Story-Marker" zu erstellen, die anzeigen, wo und wann die Geschichte passiert ist. Amanda Markos Geschichte ereignete sich in Cincinnati über Weihnachten. Diese Marker orientieren den Hörer an Ort und Zeit.
2. Eine Progression von Aktionen oder Story Arc. "Die Geschichte sollte in Form von 1-2-3 sein – es sollte eine Ursache und eine Wirkung geben", sagt Marko. Ohne eine Folge von Aktionen oder einer Reihe von Ereignissen haben Sie keine Geschichte. Sie haben nur ein Rezitieren von Fakten, wie eine Seite des Telefonbuchs.
3. Andere Leute. Identifizieren Sie die anderen Charaktere und ihre Beziehung zueinander, schließen Sie Dialoge ein und verwenden Sie die Namen von Personen . Amanda Marko trainierte selbst, um den Namen ihrer Nichte zu sagen, weil ein Zuhörer dann eher ein Bild von dieser Person in ihrem Kopf macht. (Erinnerst du dich an den Namen der Nichte? Es war Evelyn.)
4. Die Stelle. Am Ende Ihrer Verbindungsgeschichte müssen Sie eine kurze Zusammenfassung dessen geben, was das alles für Sie bedeutet. Erwarten Sie nicht, dass Ihr Zuhörer diese Arbeit für sich selbst erledigt. Wie oft hat dir jemand eine Geschichte erzählt, von der sie gesagt haben, dass sie witzig oder tiefgründig ist, aber die dich verwirrt oder unsicher macht? Wie Amanda sagte: "Es ist wirklich wahr: Ich war schon immer eine Person, die es liebt, Leute zu treffen." Sie fasste den Punkt der Geschichte zusammen, sodass ihre Zuhörer die Punkte nicht alleine verbinden mussten.

Finde deine Geschichte

Kannst du dir keine gute Beziehungsgeschichte aus deinem Leben vorstellen? Fragen Sie ein Familienmitglied, einen engen Freund, Partner oder Ehepartner, wenn sie an Episoden denken können, die zeigen, wer Sie wirklich sind. Sie können es leichter haben als Sie.

Oder es gibt Geschichten, die Sie natürlich schon erzählen, wenn Sie neue Leute kennenlernen, aber Sie sind nicht darauf eingestellt, wie Sie es tun und was Sie wirklich vermitteln. Achte in den nächsten Wochen auf die Geschichten, die du erzählst, wenn du jemanden neu triffst. Wenn es alle vier der oben genannten Punkte trifft, haben Sie möglicherweise Ihre Verbindung Geschichte.

Haben Sie eine Verbindungsgeschichte, die Sie teilen, wenn Sie jemanden kennenlernen? Lass es in den Kommentaren unten.

John Corcoran ist Anwalt und ehemaliger Clinton White House Writer. Er schreibt über Business Networking und soziale Fähigkeiten. Er hat eine kostenlose Seite mit 52+ Seiten, die Sie herunterladen können, mit dem Titel Wie Sie Ihr Einkommen durch den Aufbau von Beziehungen mit Influencern steigern können, auch wenn Sie Networking hassen.