Ich habe einen Freund – nennen wir ihn Max -, der Schwierigkeiten hat, eine Entscheidung zu treffen, wenn er nach großen Eintrittskarten (Fernseher, Computer, Autos usw.) sucht. Wie viele von uns durchkämmt Max die Webseiten der Hersteller, schüttet über die Berichte auf yelp, Consumer Reports, edmunds.com usw. nach. Wenn der Artikel, den er in Betracht zieht, komplex genug ist – wie in einem Heimkinosystem – kann Max sogar schaffen eine kleine Tabelle, in die er die relevanten Spezifikationen für jede der Optionen eingibt, die er in Betracht zieht, damit er sie leicht entlang der verschiedenen Datenpunkte vergleichen kann. Wenn Max eine Entscheidung trifft, weiß er alles, was es über die möglichen Optionen zu wissen gibt.
Man könnte also meinen, dass die Person, die vor einem Kauf recherchiert, eher zu einer guten Entscheidung kommt, wenn es um große Gegenstände wie Flachbildfernseher, Autos und ähnliche teure Gegenstände geht. Nun, nicht unbedingt. Diejenigen von uns, die vor der Entscheidung umfassende Forschung betreiben, werden als Maximierer bezeichnet. Durch unsere langwierigen Untersuchungen versuchen wir, die positiven Ergebnisse unserer Entscheidungen zu maximieren. Auf der anderen Seite werden Menschen, die das erste kaufen, was ihre minimalen Anforderungen zu erfüllen scheint, Satisficers genannt. Diese Leute kaufen wahrscheinlich das erste, was genügt. Und wie sich herausstellt, sind Maximierer im Allgemeinen nicht besser als satisficers.
Maximizer neigen dazu, objektiv bessere Entscheidungen zu treffen. Wenn Sie für ein Auto einkaufen, wird der Maximierer wahrscheinlich mit dem Auto enden, das insgesamt bessere Bewertungen auf allen wichtigen Spezifikationen hat – Benzinverbrauch, Zuverlässigkeit, Beinfreiheit, usw. Aber die satisficers neigen dazu, mehr zu sein zufrieden mit dem, was sie gekauft haben. Das Auto eines Süchtigen ist vielleicht nicht das beste Auto aller Zeiten, aber es gefällt ihnen und sie sind glücklich damit.
Wie es passiert, tendieren Menschen, die sich über alle Details quälen, bevor sie eine Entscheidung treffen, dazu, sich weiter zu quälen, selbst nachdem sie ihre Entscheidung getroffen haben. Mit anderen Worten, Maximierer hören nicht wirklich auf zu kaufen, nachdem sie ihr Geld ausgegeben haben. Jedoch, indem sie nicht viele Optionen zu Beginn, Leute, die satisfice sind, sind weniger wahrscheinlich, die Freude über ihren Kauf durch die Frage über die Optionen, die sie nicht ausgewählt haben zu dämpfen.
Also, bedeutet das, dass Sie ausgehen und große Gegenstände kaufen sollten, ohne sie vorher zu überprüfen? Nein. Aber, um Ihr eigenes Glück zu maximieren, ist es am besten, im Voraus zu entscheiden, welche der ein oder zwei wichtigsten Funktionen sind, vergleichen Sie die Optionen nur für diese Funktionen. Dann machen Sie Ihren Einkauf und vergessen Sie den Rest.
Für die meisten Dinge werden die Unterschiede zwischen ihnen nur einen kleinen funktionalen Unterschied ausmachen – die Autos werden dich alle zur Arbeit bringen, die Computer werden dir erlauben, zu berechnen, die Waschmaschinen werden deine Kleidung reinigen. Wenn es große Preis- oder Qualitätsunterschiede gibt, sollten diese leicht verständlich sein und nicht-wettbewerbsfähige Artikel eliminiert werden. Wählen Sie dann das, das sich am besten anfühlt. Sie werden mit dem Ergebnis glücklicher sein.
Bei BeyondThePurchase.Org untersuchen wir die Verbindung zwischen den Ausgabengewohnheiten, der Zufriedenheit und den Werten der Menschen. Um mehr darüber zu erfahren, wie Ihre Persönlichkeit und Ihre Werte Ihre Beziehung zu Geld und Ausgaben beeinflussen, empfehlen wir Ihnen, sich zuerst bei Beyond The Purchase anzumelden oder zu registrieren und dann unsere Sucker Rumination Scale und die Tightwad / Spendthrift Scale zu verwenden. Wir denken, dass Sie viel darüber lernen können, wie Sie und warum Sie Ihr Geld so ausgeben, wie Sie es tun.
Dieser Blogbeitrag wurde von Kerry Cunningham verfasst, einem Mitglied des Personality & Well-being Laboratory und des letzten MS-Abschlusses in Industrie-Organisationspsychologie an der San Francisco State University.
