Mein erstes Jahresgehalt als medizinischer Bewohner war $ 21.000. Ich trainierte im Regierungssystem und erhielt für die ersten drei Monate keine Bezahlung, obwohl ich 90-Stunden-Wochen arbeitete. Sobald ich ein paar Minuten hatte, um mich nach einem höheren Gehalt zu erkundigen, lachte der Regierungsangestellte, mit dem ich sprach, mich aus und sagte: "Ärzte sind reiche Leute, ich weiß, dass es Ihnen gut geht, bis Sie Ihren ersten Gehaltsscheck bekommen." Ich war sprachlos . Mein Mann und ich waren junge Ärzte mit zwei kleinen Kindern und wir lebten von Gehalt zu Gehalt, während wir hart arbeiteten.
Schnell vorwärts. Ich habe meine Assistenzzeit absolviert und bin dann zu einem Stipendium bei den National Institutes of Health gegangen, wo ich insgesamt vier Jahre verbracht habe. Die Vorteile eines klinischen Forschers gaben mir Fachwissen, aber kein Geld in meiner Tasche. Für den Rest dieser Zeit lebte ich von einem Bundeslohn – mit zusätzlichen Leistungen als Beamter im US-Gesundheitsdienst.
Ich wurde von einer privaten Firma angeheuert, nachdem ich nach Florida gezogen war, bekam ein schönes Gehalt (mehr als das Doppelte, was ich zu der Zeit machte) und verhandelte nichts: Ich nahm, was mir angeboten wurde. Ich war froh, mit Aktienoptionen ein großzügiges Gehalt erhalten zu haben. Es war mehr als ich mir jemals vorgestellt hatte. Am Ende funktionierte dieser Job nicht und ich hatte die Möglichkeit, nur vier Monate später in die Pharmaindustrie zu gehen. Sie boten mir eine 30-prozentige Erhöhung und Aktienoption an, die ich auch mit einem Lächeln auf meinem Gesicht nahm.
Meine erste Leistungsbeurteilung kam innerhalb eines Jahres. Mein Chef war sehr zufrieden mit meiner Leistung und bot mir eine Gehaltserhöhung von 15% an. Später erfuhr ich, dass wir für die Erhöhungen rangiert wurden, und es war selten, innerhalb der Unternehmenskultur zweistellige Gehaltserhöhungen zu erhalten. Ich habe den Anstieg nicht ausgehandelt; Ich war einfach dankbar dafür.
Bis jetzt war mein Verhalten für eine Geschäftsfrau nicht ungewöhnlich. Später erfuhr ich, dass die meisten meiner Kollegen ihre anfänglichen Gehälter und Gehaltserhöhungen ausgehandelt hatten. Ich rationalisierte, dass ich nicht verhandelt hatte, weil ich mit dem ursprünglichen Angebot sehr zufrieden war. Ich dachte ehrlich, es war fair und ich war glücklich.
Das Unternehmen hat die Gruppe innerhalb eines Jahres fast vervierfacht. Bei meiner zweiten Beurteilung schien mein Chef etwas zögerlicher zu sein, mir eine Erhöhung anzubieten. Es war ein komisches Interview. Er zeigte immer wieder auf die wundervollen Dinge, die Gaby getan hatte, als wäre Gaby jemand anderes … Ich kam zu ihm zurück mit einer Liste meiner Gewinne für das Jahr und den Wert, den diese Errungenschaften jedem brachten. Überzeugt davon, dass ich es verdient hatte, erhielt ich eine zweite zweistellige Gehaltserhöhung im zweiten Jahr.
Das war meine letzte Anstellung. Seitdem habe ich als Berater gearbeitet, entweder stündlich für meine Dienstleistungen (zum Beispiel als Subunternehmer der Regierung) oder pro Wert des Projekts (für Profite). Im Laufe von zwanzig Jahren habe ich verschiedene Gelegenheiten erlebt, um den Wert dessen, was ich im Austausch für meine beste Arbeit bringe, in Rechnung zu stellen. Manchmal ist das schwer. Ärzte und Medizin sind zu einer Ware geworden, und obwohl die Öffentlichkeit glaubt, wir sollten zehn Minuten unserer Zeit in Rechnung stellen, wie können wir einen Dollar-Wert für die Rettung eines Lebens setzen, selbst wenn ich etwas sage, dass sie ihre Meinung ändert und es eine Sekunde dauerte meiner Zeit?
Je mehr Erfahrung wir haben, desto nahtloser der Prozess und desto schneller werden wir helfen, alles zu lösen.
1. Erkenne, dass du grob unterbewertet bist: Ich rate Leuten gerne, sich um ihre eigenen Angelegenheiten zu kümmern und zu entlassen, was andere für ihre Dienste verlangen . Hör auf, darüber nachzudenken, was du für die andere Person tust, und denke stattdessen an die positiven Ergebnisse, die du für sie und für ihre Organisation erzielst. Zum Beispiel, wenn jemand extrem gestresst oder ausgebrannt ist und Sie ihn in einen Zustand von Frieden, Gesundheit und Wohlbefinden zurückbringen (mein Fachgebiet), und diese Leute können effektiver führen, bessere Entscheidungen treffen, mehr Geschäftschancen generieren und machen Sie mehr Geld, denken Sie an dieses größere Bild, anstatt dass "alles, was Sie getan haben" darauf hindeutet, dass sie anfangen zu trainieren.
2. Sei dankbar für das, was dir angeboten wurde, wenn du dich zufrieden fühlst , und vermeide die Kritik anderer, dass du mehr ausgehandelt hättest oder dass du zu schnell akzeptiert hast oder dass du dich selbst verkürzt hast. Wenn du dich zu jemandem hingezogen fühlst und jemand dich einlädt, ist es am besten, wenn du dich zu jemandem hingezogen fühlst, der ja lieber ist als zu denken, dass jemand attraktiver oder jemand "besser" mitkommen könnte.
3. Gönnen Sie sich Zeit, wenn Sie Zweifel haben: Viele Menschen denken, sie müssen sofort nach einem Angebot annehmen. Dies ist der Fall, wenn das Angebot groß ist und Sie es seit einiger Zeit verhandeln. Wenn das Angebot weit unter Ihren Erwartungen liegt, Sie aber nicht das Gefühl haben, dass Sie bereit sind, darüber zu diskutieren, sagen Sie, dass Sie darüber nachdenken und innerhalb eines Tages antworten möchten. Reflektieren Sie, was Sie an dem Angebot mögen oder nicht mögen, und bringen Sie ein Gegenangebot ein, wenn Sie an der Möglichkeit interessiert sind, diese jedoch verfeinern möchten. Halte es einfach; Es sollte ein bis drei Punkte zu diskutieren sein.
4. Fragen Sie nicht zu oft nach einer Gehaltserhöhung: Wenn Menschen mit ihrem Gehalt – oder Arbeit – unzufrieden sind, können sie um geringfügige Gehaltserhöhungen bitten, anstatt über ihr gewünschtes Ideal zu verhandeln. Wenn du zu oft nach einer Gehaltserhöhung fragst, verlierst du die Kraft und siehst vielleicht bedürftig oder anhänglich aus. Wenn Sie stattdessen Ihr ideales Gehalt oder Ihre Sozialleistungen erzielen und Ihr Selbstvertrauen zum Spielen bringen, gewinnen Sie Kraft und Durchsetzungsvermögen.
5. Überlegen Sie sich Ihre Strategie vor Ihrer Verhandlung: Es gibt Zeiten, in denen Sie das Gehalt oder die angebotenen Leistungen nicht kennen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Arbeit zuerst vereinbaren: Was wird von Ihnen erwartet? Was ist dein Interesse? Was ist Ihre Kompetenz? Sobald Sie beide das Gefühl haben, dass Sie zusammenarbeiten und zusammenarbeiten können, sprechen Sie über Geld. Geldgespräche sollten folgen, um voneinander zu lernen, über den Job selbst zu lernen und über allgemeine Erwartungen und Ziele zu lernen.
