12 Möglichkeiten, ein rationeller Shopper zu werden

Als Verbraucherpsychologe und Autor habe ich Hunderte von Käufern interviewt, wie, wann und warum sie einkaufen und kaufen. Die Verbraucher erzählen mir immer häufiger, dass ihre Schränke, Garagen, Schubladen und Vorratskammern prall sind – aber dass sie noch mehr brauchen und kaufen.

Reinigen, sortieren, verkaufen und spenden ist eine Möglichkeit, die Beule in den Griff zu bekommen – aber eine andere und letztlich bessere Lösung besteht darin, sie im Keim zu ersticken, indem Sie weniger kaufen und genießen, was Sie mehr haben.

Wenn Sie, wie viele andere, die dunklen Winkel Ihrer Lagerräume meiden, weil sie an schlechte Kaufentscheidungen erinnern, oder Sie sich schuldig fühlen bei Käufen, die letztlich unbefriedigend waren, oder wenn Sie einfach zu viel Geld sparen möchten, gibt es hier 12 Tipps das könnte helfen:

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1. Erkunden, inventarisieren und wissen, was Sie bereits besitzen. Jenna Suhl, Associate Luxury Managerin des beliebten Online-Versandhandels The RealReal, sagt: "Es ist nicht ungewöhnlich, dass Menschen neue Dinge kaufen, weil sie so viel haben, sie können nicht sehen, was sie bereits haben." schlecht passend, unnachahmlich oder ein Stil, der nicht mehr passt. Das ist nicht nur ein guter Rat für überfüllte Schränke, sondern macht auch Sinn für Werkzeugkisten, Spielzeugkisten, Ställe und Nippes aller Art. Alice zum Beispiel kaufte die gleiche Servierplatte zweimal und vergaß dabei, dass sie sie bereits besaß. "Zumindest habe ich einen konsistenten Geschmack", sagte sie lachend, "aber eindeutig habe ich zu viel Zeug."

2. Kaufen Sie, was Sie verwenden und verwenden, was Sie haben. Ich habe festgestellt, dass es nicht ungewöhnlich ist, dass Menschen die Dinge schützen und nicht verwenden, die sie am meisten lieben und die ihnen am meisten Freude bereiten würden. Dieser Instinkt kann von Utensilien bis zu Jeans reichen. Stattdessen kaufen sie billigere Imitate für den "täglichen" Gebrauch, während "spezielle" Gegenstände ungenutzt und schlechter bleiben und physischen und mentalen Raum einnehmen. Das Ergebnis ist nicht nur mehr Unordnung, sondern auch weniger Zufriedenheit mit dem, was Sie haben – und das führt oft zu mehr Käufen. In ähnlicher Weise geben Käufer oft mehr Geld für ein Outfit für besondere Anlässe aus, als sie das ganze Jahr für Kleidung ausgeben, die sie jede Woche benutzen – wie Trainingsbekleidung oder Jeans. Wenn Sie Ihr Geld dort einsetzen, wo Sie es in Aktion sehen, reduziert sich das Kaufbedürfnis am meisten.

3. Kaufen Sie nicht, was Sie jetzt nicht verwenden werden (mit einigen Ausnahmen). Es gibt mehr Häuser als gar keine unbenutzten Waren, manchmal sogar mit angehängten Etiketten. Sie werden für einen Strandurlaub gekauft, der nie zustande kam, oder eine schlankere Figur, die noch nicht erworben wurde. Ein Teil dessen, was Einkaufen so verlockend macht, ist der mentale Urlaub, der mit der Vorstellung entsteht, wie ein Produkt verwendet werden kann – "Ich werde Köpfe in diesem Outfit drehen" oder "Wir werden die wildesten Partys mit diesem Cocktailshaker haben." Ein Gefühl, Käufer kaufen nicht nur einen greifbaren Gegenstand; Sie kaufen eine erwartete Erfahrung. Unsere Vorstellungen können die Aufmerksamkeit von den Kosten und der Realität des Objekts ablenken.

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4. Stornieren Sie die E-Mail-Verkaufs-Blasts . Stellen Sie sich vor, Sie wären mit jemandem zusammen, der Sie ständig fragt, ob Sie eine sportliche neue Uhr kaufen möchten (1/2 aus!) Oder die neue Pizzeria in der Stadt probieren (kostenloses Dessert!). Sie werden in die Lage versetzt, häufig Einkäufe zu berücksichtigen, die Sie sonst vielleicht nicht bemerkt hätten. Schlimmer noch, Sie könnten am Ende etwas kaufen, weil Sie tugendhaft waren, so oft "nein" zu sagen oder weil Sie einfach abgenutzt waren. Das ist der Effekt von E-Mail-Abonnements von Einzelhändlern, insbesondere solchen, die eine begrenzte Menge an abgegrenzten Goodies anbieten. Wenn du nicht wusstest, dass du es haben wolltest, bevor die E-Mail angekommen ist, dann willst du es nicht wirklich – du willst nur den Nervenkitzel der Jagd und den Gewinn eines Schnäppchens.

5. Warten Sie mindestens 20 Minuten vor dem Kauf . Während Sie warten, überlegen Sie, wie und wann Sie das neue Produkt verwenden werden. Analysiere deine Rolle in deinem Leben. Anstatt einfach zu entscheiden, ob Sie es haben wollen oder nicht, denken Sie einen Moment darüber nach, was Sie bevorzugen könnten – wie zum Beispiel die Freiheit, weniger Schulden zu haben oder einen größeren Kauf zu tätigen, wie zum Beispiel Studiengebühren, ein Haus oder Ruhestand.

6. Betrachte alternative Möglichkeiten, Dinge zu besitzen , wie zum Beispiel einen Kauf zu teilen oder das, was du bereits besitzt, neu zu verwenden. Ich spreche nicht von der Explosion profitabler Unternehmen, die Dinge wie Car-Sharing, Bike-Sharing und House-Sharing ermöglichen. Ich rede von der Do-it-yourself-Methode, etwas mit einem Freund oder Nachbarn zu kaufen. Ich habe kürzlich zwei junge Frauen beobachtet, wie sie die Rechte für eine relativ teure Goldkette aushandelten, die sie beide wollten und letztendlich bei Nordstrom zusammen kauften. Und ich interviewte eine Familie, die Hinterhofspielgeräte mit ihren Nachbarn kaufte. Diese Familie ist auch scharfsinnig in Bezug auf die Umnutzung. Zum Beispiel dekorierten sie selbstgemachte Geburtstagskarten mit Knöpfen aus abgenutzten Hemden (die selbst zerschnitten und als Staublappen verwendet wurden). Ich gebe zu, dass diese Praktiken zeitraubend und nicht alltäglich sind – aber sie sind inspirierend, und vielleicht gibt es eine Gelegenheit, etwas zu teilen oder umzuwidmen, das einen neuen Kauf in Ihrem Leben ausschließen würde.

7. Es gibt wirklich kein kostenloses Mittagessen, also lassen Sie sich nicht in Versuchung führen . Das kostenlose Geschenk beim Kauf, das kostenlose Wasser während des Einkaufs und all diese kostenlosen Proben können Sie kosten. Zum einen, wenn man etwas umsonst erhält, entsteht ein Gefühl der Verpflichtung, das es schwieriger macht, einem überzeugenden Verkäufer "Nein" zu sagen. Käufer verwenden oft auch Gratisgeschenke mit Einkäufen, um den Kauf von etwas über ihr Budget hinaus zu rationalisieren. Ich habe sonst vernünftige Leute gesehen, die viel Geld ausgeben, um etwas umsonst zu bekommen. Und die Ironie ist bei ihnen völlig verloren.

8. Verwenden Sie keine Kreditkarten oder Handy-Zahlungen und speichern Sie Ihre Kreditkartennummern nicht auf Einzelhandels-Websites. Tess sagt, sie sei in den paar Monaten, nachdem sie sich für den Gottesdienst angemeldet hatte, "übergeschnappt". "Ich fühlte mich, als würde ich für eine freie Fahrt in ein Auto springen; Ich würde sogar zustimmen, zu Spitzenzeiten dreimal so viel zu bezahlen, ohne darüber nachzudenken. Ich zahle immer noch diese Fahrten mit meiner Kreditkarte. "Schnelle, mühelose Bezahlung bedeutet, dass Sie weniger Zeit haben, Impulskäufe zu überdenken, und Kreditkarten und mobile Zahlungen einen Puffer zwischen Ihnen und Ihrem Geld bilden. Wenn wir deutlich sehen könnten, wie viel Zeit, Mühe und Arbeit wir benötigen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu haben, oder den Prozentsatz unserer Ersparnisse, um etwas zu kaufen, würden wir weniger ausgeben. Stellen Sie sich vor: "Ich habe 2,5 Stunden für dieses Essen gearbeitet", oder "diese neuen Reifen stellen 1% des eingesparten Geldes dar." Natürlich ist das für unseren arbeitsreichen Alltag zu schwerfällig, aber Geld auszugeben bringt Ihnen einen Schritt näher an der Realität, welche Produkte Sie kosten.

9. Kennen Sie die wahren Gründe, warum Sie einkaufen. Die Forschung zeigt, dass wir denken können, dass wir hungrig sind, wenn wir Durst haben, dass wir müde sind, wenn uns langweilig ist, dass wir durstig sind, wenn wir müde sind, und so weiter. Mit anderen Worten, wir können gut erkennen, wenn wir etwas brauchen, aber nicht so gut, um herauszufinden, was wir brauchen. Das Gleiche gilt für Einkaufen und Kaufen. Die Leute kaufen oft Sachen – wenn sie sich wirklich danach sehnen, ist menschlicher Kontakt, Erleichterung von Langeweile, die Möglichkeit, sich völlig kompetent und unter Kontrolle zu fühlen, die mentale Stimulation von etwas Einzigartigem oder Schönem oder aus Dutzenden anderer psychologischer Gründe.

10. Sei bereit, mit leeren Händen zu gehen . Einkaufen braucht Zeit – das kann sich verschwenden, wenn ein Kauf nicht getätigt wird. Aus diesem Grund sind Outlet-Malls, die in der Regel eine erhebliche Fahrt erfordern, besonders gefährliche Orte für Menschen, die versuchen, ihre Ausgaben und ihren Konsum zu reduzieren. Es ist nicht ungewöhnlich für Menschen, etwas zu kaufen, was sie nicht wirklich brauchen, anstatt mit leeren Händen nach einer langen Fahrt zu einem Outlet-Center zu gehen. Das gleiche Phänomen tritt in gehobenen Boutiquen und Online-Shopping auf.

11. Seien Sie kein Verkaufskäufer. Ein anderer psychologischer Grund, den viele Leute über-kaufen und kaufen, ist es, ein Gefühl von Wohlfühl-Dopamin zu bekommen, das oft mit dem Einkaufen im Verkauf einhergeht. Einen begehrten Artikel im Angebot zu schnappen kann sich anfühlen, als würde man einen Preis gewinnen. Aber leicht 3/4 der erfolglosen Einkäufe, die ich in den Häusern der Käufer finde, wurden beim Verkauf gekauft. Es ist oft nicht die richtige Größe, Farbe, Form – aber der Preis stimmte. Ich habe auch festgestellt, dass verkaufsorientierte Käufer normalerweise mehr Geld ausgeben als andere. Versuchen Sie es auf jeden Fall für weniger, aber seien Sie kein Schnäppchenjäger.

12. Praktiziere Dankbarkeit , nicht nur für Produkte, sondern auch für die Menschen, Orte und einfachen Freuden im Leben. Eine "Haltung der Dankbarkeit" ist ein bewährtes Gegenmittel zum Impulskauf. Es schafft einen Sinn für Fülle und füllt emotionale Taschen, die sonst oft mit neuen Produkten gesättigt sind.