2 Möglichkeiten, Kandidaten für die indische arrangierte Ehe zu testen

Wie ich bereits geschrieben habe, bin ich völlig fasziniert von der fast universellen Praxis der arrangierten Ehe in Indien. Auch wenn andere Dinge schnell verwest werden, gedeiht die Institution arrangierter Ehe dort weiter. Selbst die meisten gut ausgebildeten indischen Männer und Frauen der oberen Mittelklasse finden ihre Ehegatten eher durch Arrangements als durch Liebesspiele. Und eine Mehrheit von ihnen fährt fort, langlebige und glückliche Ehen zu haben. (Dating-Apps wie Tinder sind immer noch ein Rand-Service in Indien, und dazu werde ich in einem zukünftigen Blog-Post mehr schreiben).

Was also ist eine traditionelle indische arrangierte Ehe?

In einer Liebesheirat trifft die Person einen zukünftigen Partner, Verabredungen und lebt häufig mit ihnen, bevor sie Heirat vorschlägt. Im Gegensatz dazu, wenn die meisten Inder bereit sind zu heiraten, fungieren Eltern oder Verwandte als Vermittler. Sie erbitten Heiratsanträge über das Netzwerk der Familie und Anzeigen in Zeitungen und Heiratswebseiten. Ähnlich wie bei einer Stellenbewerbung antworten potenzielle Kandidaten auf diese Anzeigen und senden ihre "Biodaten". Dann screenen Eltern die Bewerbungen und stellen eine Auswahlliste zusammen, damit der Einzelne weiter nachdenken kann.

Quelle: Indische Braut von m-bot Flickr Lizenziert unter CC BY 2.0

Während dieses Prozesses gibt es keine Datierung im westlichen Sinn des Konzepts. Aber die Einzelpersonen – Männer und Frauen haben normalerweise Vetorecht. Nach ein paar geführten Treffen kann jeder von ihnen das Spiel ablehnen oder ihm zustimmen. Wenn das Spiel abgelehnt wird, geht es weiter zum nächsten Kandidaten auf seiner Shortlist. Dieser Prozess wird fortgesetzt, bis ein Match von beiden Parteien genehmigt wird. Dann ist die Ehe geplant und erfolgt zu gegebener Zeit.

Ich möchte der Frage nachgehen, wie jemand, der an einer arrangierten Ehe interessiert ist, seinen Ehepartner auswählen sollte, um die Chancen auf ein erfolgreiches Ergebnis zu maximieren. In diesem Blogbeitrag werde ich mich auf den ersten Schritt in diesem Prozess konzentrieren. Insbesondere, wie sollten Eltern und Vermittler die Aussichten auf den Prüfstand stellen? Verhaltensforschungstheorie liefert einige interessante Einsichten.

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(Aber ein wichtiger Vorbehalt zuerst: dieser Posten ist nicht als Ratschlag für arrangierte Heiratsentscheidungen auszulegen. Alles wird hier sehr allgemein diskutiert. Bei Heiratsentscheidungen ist jede Situation einzigartig, und der Teufel steckt im Detail.)

Prescreening arrangierte Heiratsaussichten mit Ein- und Ausschlussmethoden

Nehmen wir an, Arup und Savitri sind indische Eltern, die ihre Tochter Priya heiraten wollen. Sie platzieren Anzeigen an geeigneten Ehestandorten und enden mit genau einhundert potentiellen Versprechern für Priya. Wie sollten sie eine Vorauswahl erstellen und eine Vorauswahl treffen, damit Priya weiter nachdenkt?

Entscheidungsforschung hat untersucht, wie Menschen Optionen in zahlreichen Kontexten von Einstellungsentscheidungen in einem Unternehmen zu der Anzahl der Beläge auf einer Pizza vorspinseln. In jedem Fall ist der Entscheidungsträger mit demselben Problem konfrontiert: Es gibt viel zu viele Optionen, die ausführlich zu prüfen sind, so dass die Liste für weitere ernsthafte Abwägungen auf einige wenige reduziert werden muss.

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Diese Forschung legt nahe, dass Arup und Savitri eine von zwei Voruntersuchungsmethoden verwenden können. Eine "Inklusionsmethode" ist positiver und darauf ausgerichtet, Kandidaten für weitere eingehende Überlegungen von Priya zu halten. In einer typischen Psychologie-Studie würde die Instruktion zur Inklusion folgendermaßen lauten: "Nachdem Sie jeden der 100 Kandidaten, die sich um Priyas Hand beworben haben, untersucht haben, wählen Sie diejenigen, die Priya ernsthaft für die Ehe in Betracht ziehen sollte."

Oder sie können den "Ausschluss" -Ansatz verwenden, bei dem der Schwerpunkt auf der Ablehnung von Bewerbern liegt, wenn sie ein Kriterium nicht erfüllen. Zum Ausschluss würde die Anweisung lauten: "Nach der Prüfung …, lehne diejenigen ab, die Priya nicht ernsthaft für die Ehe in Betracht ziehen sollte.

Wie unterscheidet sich das Vorscreening mit Einschluss gegen Ausschluss?

Die Quintessenz ist, dass die endgültige Kandidatenliste für Priya unterschiedlich sein wird, basierend auf der Art, wie Arup und Savitri vorsortieren. Wie? In zweifacher Hinsicht, in der Anzahl der Optionen auf der engeren Auswahl und in den Optionen, die in der Auswahlliste enthalten sind.

# 1. Anzahl der Optionen auf der Shortlist

Wenn Nutzer die Ausschlussmethode zum Vorscreening verwenden, behalten sie kontintutiv mehr Kandidaten auf der Liste als wenn sie die Einschlussmethode verwenden. Warum passiert das? Psychologen haben zwei Gründe entdeckt. Erstens bevorzugen Entscheidungsträger den Status quo. Als Psychologen beobachten Ilan Yaniv und Yaacov Schul:

"Das Einschlussverfahren könnte dem Richter nahe legen, dass die Aufnahme einer Alternative in den endgültigen Satz einen guten Grund oder eine Erklärung erfordert, während eine Alternative, die außerhalb des endgültigen Satzes bleibt, der Default oder` Status Quo 'ist und keiner besonderen Erklärung bedarf. Mit dem Einschlussverfahren ist der Richter daher hauptsächlich dafür verantwortlich, eine Alternative in das Set aufzunehmen. Das Eliminierungsverfahren könnte die gegenteilige Wahrnehmung erzeugen. Hier wird standardmäßig eine Option in der Auswahlmenge belassen, während die Eliminierung einer Alternative aus der Menge eine Erklärung erfordert. "

Und zweitens, weil Menschen dazu neigen, eine "positive Einstellung" zu haben, wenn sie andere beurteilen, filtern sie weniger Kandidaten aus, wenn sie aufgefordert werden, ihre negativen Eigenschaften zu beurteilen und sie abzulehnen.

Aus dieser Untersuchung geht die Botschaft an Arup und Savitri hervor. Die Vorüberprüfungsmethode, die Sie verwenden, bestimmt, wie lange Ihre Auswahlliste ist. Verwenden Sie die Einschlussmethode, wenn Sie eine kurze Auswahlliste benötigen. Und wählen Sie die Ausschlussmethode, wenn Priya eine längere Auswahlliste (und möglicherweise mehr Flexibilität) bei der Auswahl ihres Ehemanns haben soll.

# 2. Welche Optionen sind in der Auswahlliste enthalten?

Quelle: Verarmte und angereicherte Optionen von Utpal Dholakia

Betrachten Sie zwei der Aussichten, die Priya heiraten wollen. Ajay ist in fast jedem Kriterium (Aussehen, Gehalt, Ausbildung und sozialer Status) durchschnittlich, während Rajiv bei einigen Kriterien hervorragend ist (er ist ein gutaussehender Typ, der eine Menge Geld verdient), aber in anderen Dingen unterdurchschnittlich (er ist ein Schulabbrecher mit trostlosem sozialen Status). Wer sollte Arup & Savitri für Priya nominieren?

In einem einflussreichen Papier in den frühen 1990er Jahren zeigte der Psychologe Eldar Shafir, dass Entscheidungsträger, die Ausgrenzung nutzen, tendenziell ganz durchschnittliche oder sogenannte "verarmte" Optionen wie Ajay bevorzugen. Aber wenn sie einen Inklusionsansatz verwenden, neigen sie dazu, "angereicherte" Optionen wie Rajiv zu mögen, der in einigen Dimensionen sehr stark, in anderen jedoch schwach ist. Warum?

Shafir erklärt den Grund wie folgt:

"… die positiven und negativen Dimensionen der Optionen (ihre Vor- und Nachteile) werden voraussichtlich größer werden, wenn man wählt bzw. wenn man ablehnt …. Weil positive Dimensionen stärker gewichtet werden als Ablehnung, und negative Dimensionen sind stärker gewichtet als bei der Auswahl, wird die angereicherte Option häufiger gewählt und abgelehnt als die verarmte Option. "

Also, welche Strategie ist besser, zukünftige Pferde für Priya zu testen? Es gibt keine richtige Antwort. Wie die Forschung zeigt, hängt es davon ab, ob Arup und Savitri Priya eine Liste von mittelmäßigen Ploddern oder zwielichtigen Emporkömmlingen zur Verfügung stellen wollen.

Und natürlich ist die nächste Frage: Nun, da Priya ihre Liste mit Kandidaten hat, die von Mama und Papa überprüft wurden, wie viele dieser Männer sollte Priya treffen und eingehend interviewen, bevor sie ihren lebenslangen Bräutigam auswählt? Ich werde diese Frage in einem zukünftigen Blogpost behandeln.

Wenn Sie mehr über arrangierte Ehen erfahren möchten, können Sie meine anderen Beiträge zu diesem Thema genießen:

• Warum sind so viele indische arrangierte Ehen erfolgreich?
• Wie gehen indische Frauen in eine arrangierte Ehe?

Über mich

Ich unterrichte Marketing und Preise für MBA-Studenten der Rice University. Sie können weitere Informationen über mich auf meiner Website finden oder folgen Sie mir auf LinkedIn, Facebook oder Twitter @ud.