3 Nachteile von Ausgaben für Erfahrungen

Erfahrungen können banal und schrecklich sein. Manchmal ist das Sparen von Geld wichtiger.

Ich bin mir sicher, dass Sie in den letzten Jahren eine Schlagzeile wie diese gesehen haben:

• Kaufen Sie Erfahrungen, keine Dinge
• Warum Sie Ihr Geld für Erfahrungen, nicht für Dinge ausgeben sollten
• 7 Gründe, warum Geld für Erfahrungen ausgeben, macht uns glücklicher als Kauf von Sachen
• Warum Sie Ihr Geld für Erfahrungen ausgeben sollten, nicht für materielle Dinge

Quelle: Reise von Filip Mroz Unsplash lizenziert unter CC BY 2.0

Dieser Ratschlag basiert auf einer rigorosen verbraucherpsychologischen Forschung, die ein Jahrzehnt umfasst. Forschungsstudien haben ergeben, dass wir uns nach dem Kauf sehr schnell an materielle, materielle Dinge wie ein Auto oder ein Haus anpassen. Sobald die Neuheit abklingt, wird das glänzende Auto oder das neue Haus gleich alt, gleich alt. Aber Erfahrungen sind in der Regel einzigartig. Eine Forschungsarbeit wies darauf hin, dass “ein Baby-Gepard im Morgengrauen auf einer afrikanischen Safari zu sehen” uns wahrscheinlich lebenslange freudige Erinnerungen beschert. Menschen denken auch mehr über Erfahrungen als über Dinge. Sie genießen den Gedanken der Erfahrung vor ihrem Auftreten und erinnern ihn später stärker als den Kauf materiellen Besitzes.

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Auch wenn die forschungsbasierte Beratung über die Ausgaben für Erfahrungen statt für Dinge in bestimmten Situationen hilfreich ist, legt sie die Kaufentscheidung eng fest. In diesem Blogbeitrag möchte ich auf drei Mängel von Einkaufserfahrungen hinweisen, die Sie berücksichtigen sollten.

1) Der Ratschlag legt die Entscheidung des Verbrauchers fest: “Ausgaben für Erfahrungen vs. Ausgaben für Dinge” anstatt für die relevantere Entscheidung “Ausgaben für Erfahrungen statt überhaupt für Ausgaben”.

Mit dem Argument, dass Kauferfahrungen mehr Glück als kaufbare Dinge erzeugen, setzt die sozialpsychologische Forschung die Entscheidung des Konsumenten irreführend um. Der Kompromiss zwischen Erfahrungen und Dingen ist nur für diejenigen relevant, die sich bereits entschieden haben, Geld auszugeben.

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Wie ich jedoch in anderen Beiträgen geschrieben habe, geben die meisten Amerikaner weit mehr aus als nötig und sparen nicht genug Geld für den Ruhestand. Ihr Problem ist nicht, wie man Geld ausgibt, sondern wie man Ausgaben überhaupt vermeiden kann. Leider gibt die Studie “Erfahrungen kaufen oder Dinge kaufen” keinen Aufschluss darüber, welche der beiden Möglichkeiten für die Gesundheit und das Wohlergehen des Verbrauchers besser ist, Geld für Erfahrungen ausgibt oder gar nicht ausgibt und stattdessen spart. Die Vergleichsgruppe in diesen Forschungsstudien ist “Buy a Thing” statt “überhaupt nicht ausgeben”.

Für eine beträchtliche Anzahl von Menschen wird der Kauf von Erfahrungen etwas oder sogar viel Vergnügen bereiten. Es wird jedoch auch dazu führen, dass sich ihre ohnehin prekäre Finanzlage verschlechtert. Keine Ausgaben für irgendetwas ist die kluge Wahl.

2) Die meisten Verbrauchererlebnisse sind banal, variabel und sogar ausgesprochen unangenehm.

Indem sie den Erwerb von Erfahrungen unterstützen, konzentrieren sich die Forscher implizit auf außergewöhnliche, unvergessliche Erlebnisse wie eine afrikanische Safari, das Van Gogh Museum oder eine Broadway-Show. Die Realität ist, dass solche Erfahrungen selten sind, einmalige Ereignisse und sie werden von relativ wenigen Menschen konsumiert.

Die meisten von uns konsumieren die meiste Zeit banale, sich wiederholende Erfahrungen. Wir gehen zu einem Zahnarzt, um unsere Zähne putzen zu lassen, machen einen Zwischenstopp in einem Restaurant für ein schnelles Mittagessen und lassen unser Autoöl wechseln und Reifen in einer Werkstatt rotieren. Darüber hinaus sind solche Erfahrungen nicht immer angenehm. Ein Kellner kann Ihnen das Fischauge geben, oder ein Mechaniker vergisst vielleicht, das Ölablassventil festzuziehen, was während der Erfahrung Ärger und danach Ärger und Frustration verursacht.

Die viel beschworenen Vorteile von erfahrungsbezogenen Käufen werden offensichtlich nicht auflaufen. In einer Studie zum Beispiel fanden die Forscher heraus, dass, wenn die Teilnehmer sich an einen erfahrungsbedingten Kauf erinnerten, der schlecht endete (sie wurden angewiesen, einen 300-Dollar-Kauf zurückzurufen, der “leider nicht gut gelaufen ist und Sie den Kauf nicht genossen haben”) kein Unterschied in der Zufriedenheit zwischen Einkaufserfahrungen und greifbaren Dingen.

3) Wiederholter Konsum von Erfahrungen mindert unser Vergnügen.

Der dritte wichtige Aspekt von Erfahrungen ist, dass sie nicht immun gegen hedonische Anpassung sind. Die Menschen gewöhnen sich an jeden Stimulus, der eine emotionale Reaktion hervorruft. Wiederholte Exposition reduziert die emotionale Intensität. Während der erste Besuch in Disney World in Florida kann sich erstaunlich fühlen, das dritte, vierte oder fünfte Mal wird ein bisschen eine Bremse für die meisten Menschen sein. Ein Mitglied namens Real Mad Hatter erklärte dies im WDW Magic Forum:

“Versteh mich jetzt nicht falsch, ich bin nicht eifersüchtig auf diejenigen von euch, die jedes Jahr [nach Disney World] gehen oder mehrmals im Jahr gehen, ehrlich. Selbst wenn ich es mir leisten könnte, jedes Jahr für 14 Nächte zu WDW zu gehen, würde ich nicht … … Nur neugierig auf die Leute, die mehr als einmal im Jahr gehen, ist es nicht ein bisschen wie De Ja Vu. Wie “hier fahren wir wieder” gleiche Fahrgeschäfte, gleiche Sehenswürdigkeiten, gleiche Shows, etc. ”

Wie ich in diesem Blog geschrieben habe, wenn Sie eines Lieblingsrestaurants müde werden oder sogar ständig essen gehen, ist die beste Lösung, um Ihr zukünftiges Vergnügen zu steigern, die Erfahrung selten zu konsumieren und davon für einen signifikanten Zeitraum zu verzichten.

Mein wichtigster Punkt ist, dass, wenn man den Kauf von Erfahrungen in Betracht zieht, es in vielen Situationen klug ist, zurückzutreten und nein zu sagen. Für viele von uns wird es in ein paar Jahren nützlicher sein, das Geld auf einem Vorsorgekonto zu haben, als sich an den Schrei eines Baby-Geparden zu erinnern.