6 Lohn Verhandlungsfehler zu vermeiden

Könnten Sie Ihr Bewerbungsgespräch sabotieren?

Sie haben das Interview gemacht und Ihre harte Arbeit hat sich in einem Jobangebot ausgezahlt. Du bist begeistert zu erfahren, dass das Unternehmen dich will … das heißt, bis du anfängst, Geld zu sprechen. Das Gehalt ist nicht das, was Sie erwartet haben, und nicht im “Ich habe gerade die Lotterie gewonnen”!

Quelle: Dreamstime

Jetzt sind die Dinge komplexer. Es ist Zeit für Gehaltsverhandlungen, aber wo soll ich anfangen? Das letzte, was Sie wollen, ist, den Einstellungsmanager zu beleidigen und das Angebot zurücknehmen zu lassen.

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Die Chancen stehen gut, dass das nicht passieren wird, aber Sie müssen einige häufige Fehltritte vermeiden, um dafür zu bleiben. Treten Sie nicht von der Klippe, wenn Sie einen dieser häufigen Fehler machen:

1. Verhandeln überhaupt nicht

Es ist erstaunlich, wie viele Menschen sich nicht in die entmutigende (aber fruchtbare) Verhandlungswelt wagen. Sie akzeptieren das Geschäft nur zum Nennwert – oder gehen ganz weg. Eine verpasste Gelegenheit.

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Eine CareerBuilder-Umfrage ergab, dass mehr als die Hälfte der Arbeitnehmer nicht für bessere Bezahlung verhandelt, wenn ihnen eine Stelle angeboten wird. Diejenigen, die es vermeiden, sagten, dass sie sich nicht wohl fühlen, wenn sie nach mehr Geld fragen (51 Prozent); sie haben Angst, der Arbeitgeber werde sich entschließen, sie nicht einzustellen (47 Prozent); oder sie wollen nicht gierig erscheinen (36 Prozent).

Vor allem Hochschulstudenten und jüngere Absolventen können fehlen. Nur 38 Prozent dieser Arbeitssuchenden in einer Umfrage von NerdWallet und Looksharp haben mit ihren Arbeitgebern verhandelt, als sie ein Stellenangebot erhielten.

Unterdessen sagten drei Viertel der Arbeitgeber in der gleichen Umfrage, dass sie in der Regel Raum hatten, ihre ersten Gehaltsangebote während der Verhandlungen um fünf bis zehn Prozent zu erhöhen. Bemerkenswert: Die Mehrheit der Unternehmen erwartet eine Verhandlung.

Wenn Sie früh in Ihrer Karriere sind, haben Sie möglicherweise nicht das Gefühl, dass Sie eine signifikante Hebelwirkung haben. Aber wenn das Unternehmen ein Angebot erweitert hat, will es Sie und das ist Hebelwirkung.

Ein Gehalt von $ 45.000 ohne Verhandlung zu akzeptieren, könnte einen Fehler von $ 4.500 pro Jahr bedeuten. Über 10 Jahre beträgt das verlorene Gehalt 45.000 Dollar. Du würdest das nicht in ein Feuer werfen, also schuldest du es dir, mehr zu versuchen.

2. Zu früh um Gehalt bitten

Auf der anderen Seite wollen Sie nicht zu früh Verhandlungen beginnen. Wenn der Personalchef sagt: “Haben Sie Fragen an mich?”, Dann ist es keine Einladung, nach Gehalt zu fragen. Wenn Sie dies tun, hinterlassen Sie als erste Anfrage einen schlechten Eindruck.

Warten Sie immer, bis ein Angebot vorgelegt wird. und fragen Sie nur, wenn Sie nicht die feineren Details über Gehalt und Vorteile zu dieser Zeit erhalten. Denken Sie auch daran, dass es mehr Entschädigungen als Lohn allein gibt – wie medizinische Leistungen, Urlaub, 401 (k) s und andere Vergünstigungen, die auch Ihre Entscheidung beeinflussen sollten.

3. Führen Sie das Gespräch

Du kannst tief durchatmen, bevor du die Proklamation machst: “Ich bin wirklich begeistert von der Aussicht, deinem Team beizutreten, aber das Angebot ist ein bisschen niedrig.” Gib einfach deine Gehaltsvorstellungen nicht gleich danach preis.

Jetzt ist es an der Zeit zuzuhören, anstatt deine Hand zu zeigen. Sie können sich über Faktoren informieren, die weitere Verhandlungen beeinflussen können, wie etwa eine formelle Gehaltsstruktur in den einzelnen Abteilungen oder den Spielraum, den sie haben. Je mehr Sie wissen, bevor Sie Ihre Karten auf den Tisch legen, desto besser.

4. Winging es

Seien Sie bereit, sich für ein höheres Gehalt einzusetzen, falls Verhandlungsspielraum besteht. Eine zufällige Zahl hinauszuwerfen, die Sie verdienen, ist jedoch ein hohes Risiko.

Recherchiere. Es gibt online Informationen für jeden Beruf. Sie können sogar die Reichweite, die das Unternehmen tatsächlich über eine Website wie Glassdoor.com zahlt, ermitteln. Versuchen Sie, die Daten auf für Ihren Markt relevante Informationen zu beschränken.

Es ist im Allgemeinen sicher, nach einem Gehalt zu fragen, das 10-20 Prozent höher ist als das, was Sie jetzt verdienen, aber haben Sie keine Angst, mehr zu verlangen, wenn die Forschung dies unterstützt. Viel hängt von Ihrem geografischen Gebiet ab, von der Branche, ob Ihr aktuelles Gehalt über oder unter dem Markt liegt und anderen Faktoren. Dokumentieren Sie Ihren Fall für Ihr gewünschtes Gehalt und seien Sie bereit, Ihre Daten mit dem Personalchef zu teilen.

5. Alles oder nichts sein

Es ist eine Sache, Ihren Wert zu dokumentieren und auf Ihren Wert zu vertrauen. Es ist ein anderer, der anspruchsvoll oder hochmütig wirkt. Präsentieren Sie Ihren Fall für ein höheres Gehalt, aber seien Sie offen für die Anpassung anderer Aspekte des Angebots, wie die Höhe der Urlaubszeit oder eine höhere Verkaufsprovision.

Wenn Sie sagen: “Nimm es oder lass es”, können sie es einfach verlassen! Denken Sie daran, Sie versuchen nicht nur, einen Deal zu erreichen; Sie geben einen Überblick über Sie als eine Person insgesamt. Arbeitgeber stellen auch “Einstellung” und emotionale Intelligenzfähigkeiten ein. Alle geschäftlichen und technischen Fähigkeiten der Welt können durch schlechte zwischenmenschliche Fähigkeiten in den Schatten gestellt werden.

6. Zu viel reden

Es ist wichtig zu wissen, wann man bei Verhandlungen aufhören sollte zu reden. Es kann vorkommen, dass der Personalchef nicht schnell reagiert. Diese peinliche Pause kann dir subtile Kraft geben, da du den Ball in ihren Hof geworfen hast.

Zum Beispiel könnten Sie antworten: “Ich habe tatsächlich etwas höher gedacht. Ist das die höchste Reichweite, die Sie in Betracht ziehen würden? “Dann warten Sie – im Gegensatz zum Ausfüllen des Raums mit” … aber ich bin flexibel “zum Beispiel.

Lohnverhandlungen müssen nicht einschüchternd sein. Sie haben die Macht, die Richtung der Diskussion zu verschieben. Aber Sie müssen diese Kraft nutzen und nicht unter Druck gehen. Manager werden ihre Meinung über die Einstellung von Ihnen nicht einfach ändern, weil Sie versucht haben, ein höheres Anfangsgehalt zu verdienen. In der Tat werden einige Ihr Ehrgeiz heimlich respektieren, wenn es in vernünftigen Grenzen steht.

Wenn Sie nachdenklich und professionell sind, während Sie versuchen, einen Deal zu erreichen, werden Sie in den Augen Ihres zukünftigen Arbeitgebers so bleiben. Also setze dich auf deinen Boden. Sie können die sprichwörtliche Lotterie nicht gewinnen, aber Sie sollten verdienen, was Sie verdienen.