7 Schnäppchen Tipps für vernünftige Leute

Wenn alles so läuft wie erwartet, wird 2017 wahrscheinlich ein Jahr großer Steuersenkungen sein. Einige Amerikaner werden mehr bekommen und viele Amerikaner werden weniger bekommen, aber viele Leute werden einen größeren Teil ihrer Gehaltsschecks mit nach Hause nehmen.

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Das Tax Policy Centre schätzt, dass die von Trump vorgeschlagenen Steuerreformen die Bundesregierung in ihrem ersten Jahrzehnt um 9,5 Billionen US-Dollar kosten und "die Steuern auf allen Einkommensniveaus senken würden, aber Steuerzahler mit hohem Einkommen die größten Kürzungen erhalten würden, sowohl in Dollar als auch in Prozent Einkommen."

Genauer gesagt, würden diejenigen Steuerzahler, die in den oberen 0,1 Prozent und im Jahr 2015 mehr als 3,7 Millionen Dollar pro Jahr verdienen, eine Steuersenkung von mehr als 1,3 Millionen Dollar im Jahr 2017 erhalten, oder 19 Prozent des Nachsteuereinkommens. Während die durchschnittliche Mittelklasse-Familie eine bescheidene 4,9 Prozent oder 2700 Dollar erhalten wird.

Außer an der Wahlurne hat die große Mehrheit der Amerikaner wenig Kontrolle darüber, wie viel Steuern sie zahlen. Es gibt jedoch einen Weg, auf dem viele Amerikaner ihren Lebensunterhalt und ihre Lebensqualität durch weniger existenzielle Mittel steigern können: durch Verhandlungen über ein besseres Gehalt, bessere Leistungen und bessere Arbeitsbedingungen.

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Viele kooperative Menschen, die Wert auf zwischenmenschliche Harmonie legen, fühlen sich unwohl bei Verhandlungen. Diese Menschen befürchten, dass Verhandlungen zu harten Gefühlen führen und die Tür zu Konflikten öffnen könnten. Sie schätzen es nicht, dass Verhandlungen eine grundlegende und uralte Form der Kommunikation sind, die nicht nur ihr eigenes Leben verbessern können, sondern auch das Leben derjenigen, die ihnen am meisten am Herzen liegen und von ihnen abhängig sind.

In einem Buch mit dem Titel " Verhandeln für den Vorteil: Verhandlungsstrategien für vernünftige Menschen" beschreibt G. Richard Shell, Professor an der Universität von Pennsylvania (Trumps Alma Mater), "Sieben Werkzeuge für hoch kooperative Menschen", die verwendet werden können besser verhandeln.

Wenn ich bedenke, dass meine Behandlung etwas reduktiv sein kann und dass die von Shell vorgeschlagenen Tools auf eine Vielzahl von Verhandlungen angewendet werden – nicht nur auf die granularen -, habe ich dennoch Shells Anleitung angepasst, um zu erklären, wie ein Individuum diese Werkzeuge für den Arbeitsplatz nutzen kann Verhandlungen.

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1. Entwickle höhere Erwartungen . Konzentriere dich nicht nur auf das Endergebnis. Wenn alles, was Ihnen wichtig ist, das Endergebnis ist, dann ist es wahrscheinlich, dass sich Ihre Bilanz nicht ändert. Denken Sie stattdessen über Ihre Ziele und Erwartungen bei der Arbeit nach und wie Sie diese erreichen können. Wenn Sie mehr erwarten und sich darauf konzentrieren, was Sie wollen und warum Sie es wollen , dann wird Ihr Endergebnis steigen. Zum Beispiel kann jeder um eine absolute Gehaltserhöhung bitten, und wenn das alles ist, interessiert sich die Erhöhung möglicherweise nicht. Wenn ein Mitarbeiter jedoch seine Erwartungen erhöht und sich auf seine Ziele bei der Arbeit konzentriert, kann sie erkennen, dass sie beispielsweise daran interessiert ist, formell mehr Führungs- und Führungsaufgaben zu übernehmen. Wenn sie förmlich nach mehr Verantwortung fragt, wird sie wahrscheinlich eine Gehaltserhöhung erleben, die ihrer erweiterten Stellenbeschreibung entspricht.
2. Finde eine Alternative . Wenn Verhandlungen fehlschlagen, müssen Sie eine Sicherungskopie haben. Wenn Sie Ihren Job wirklich brauchen und keine anderen fiskalischen Alternativen haben, wenn Sie Ihren Job verlieren, dann ist es fraglich, ob Sie überhaupt zu aggressiv verhandeln sollten. Shell schlägt vor, dass, wenn Sie nicht vom Verhandlungstisch weggehen können, Sie nicht "nein" sagen können. Wenn Sie jedoch eine Alternative haben, haben Sie zum Beispiel ein anderes lukrativeres Jobangebot bekommen, falls Sie es jemals müssen Verlasse deinen jetzigen Job, dann kannst du "nein" sagen, um deine eigenen Interessen und Positionen voranzutreiben.
3. Bekommen Sie einen Agenten . Wenn Sie gegen einen hoch qualifizierten Unterhändler oder eine Gruppe von Unterhändlern antreten, ist es gut, eine wettbewerbsfähige Person zu beschäftigen, um Ihre Interessen zu vertreten, entweder als Ihr Vertreter oder als Teil Ihres Teams. Zum Beispiel, wenn Sie finanziell in der Lage sind, könnten Sie einen Vertragsanwalt mieten, um Ihnen zu helfen, Ihren Vertrag auszuhandeln.
4. Schnäppchen im Namen eines anderen . Denken Sie bei Verhandlungen über Ursachen und Personen nach, die Sie vertreten. Wenn Sie beispielsweise versuchen, eine Beförderung mit mehr Lohn bei der Arbeit auszuhandeln, denken Sie darüber nach, wie das zusätzliche Geld dazu beitragen könnte, die Studiengebühren Ihres Kindes zu bezahlen. Indem Sie im Namen einer anderen Person verhandeln, die von Ihnen abhängt, werden Sie sich dabei nicht so egoistisch fühlen. Laut Shell zeigen Untersuchungen, dass Menschen bei Verhandlungen für die Interessen eines anderen härter verhandeln.
5. Erzähl jemand anderem von den Verhandlungen . Die Forschung zeigt auch, dass die Leute bei der Überwachung aktiver verhandeln. Sie können diesen Effekt erzielen, indem Sie einen Freund Ihrer Verhandlungen am Arbeitsplatz informieren und ihn auf dem Laufenden halten.
6. "Du musst es besser machen als das, weil [wahrheitsgetreuen Grund einfügen]." Von Natur aus neigen kooperative Menschen dazu, zu fast jedem Vorschlag, der plausibel erscheint, "Ja" zu sagen. Shell empfiehlt, diesem Drang zu widerstehen und stattdessen einen Grund dafür zu finden, warum ein suboptimales Angebot nicht ausreicht. Jeder wahrheitsgemäße Grund wird genügen, und je besser der Grund, desto besser, dass du darüber fühlst. Die Leute werden Ihren Anfragen öfter nachkommen, wenn Sie einen wahrheitsgemäßen Grund angeben, der Ihre Position unterstützt. Wenn Sie beispielsweise Ihren Chef mit einer Bitte um höhere Bezahlung ansprechen und mit einem Gegenangebot antworten, das geringer ist als das, was Ihre Zeitgenossen erhalten – z. B. Kollegen in anderen Organisationen -, lehnen Sie das Angebot ruhig und vernünftig ab Das muss ich besser machen, weil andere Leute, die anderswo meine gleiche Arbeit machen, mehr bezahlt werden. "
7. Bestehen Sie auf Verpflichtungen. Wenn Sie versuchen, eine bessere Position bei der Arbeit auszuhandeln, geben Sie sich nicht mit einer mündlichen Vereinbarung zufrieden, sondern schreiben Sie sich schriftlich an.

Quelle: Dmitriy Shironosov © 123RF.com

Abschließend möchte ich anmerken, dass diese Tools Sie nicht ansprechen und das ist in Ordnung. Shell empfiehlt, dass man sich bei den Verhandlungen mit den Strategien und Taktiken vertraut machen muss, die man verwendet, und "sich am Verhandlungstisch zu befinden". Wenn Sie sich mit einigen oder allen Ratschlägen nicht wohl fühlen, dann ist dieser Rat nicht Richtig für Sie und Ihre Verhandlungen mit diesem Ratschlag werden fallen.