Die meisten Entscheidungen, die wir in alltäglichen Situationen treffen, erfordern, dass wir unser zukünftiges Gefühl (oder unsere Vorlieben) vorhersagen. Die vorhergesagten Gefühle beeinflussen unsere Motivation und Wahl. Wenn Sie zum Beispiel erwarten, in den nächsten Stunden schlechte Laune zu haben, vermeiden Sie möglicherweise eine vorteilhafte Gelegenheit, wie zum Beispiel zu einer Party zu gehen. Die verhaltenswissenschaftliche Forschung legt jedoch nahe, dass unsere Vorhersagen nicht immer genau sind. Die irrtümlichen Vorhersagen können gut durch die Projektionsabweichung erklärt werden.
Projektionsabweichungen treten auf, wenn sich Menschen so verhalten, als würden ihre zukünftigen Präferenzen eher ihren aktuellen Präferenzen entsprechen. Von einem emotionalen Zustand zum anderen zu schauen ist schwierig. Wir neigen dazu, in der Gegenwart gefangen zu sein und so zu tun, als würden unsere zukünftigen Präferenzen eher unseren gegenwärtigen Präferenzen entsprechen, als sie tatsächlich sein werden. Projektionsbias ist auch als Empathie-Lücke (oder "Heiß-Kalt-Empathie-Lücke") bekannt. Die Empathie-Lücke ist die Unfähigkeit, während eines friedlichen, kühlen, rationalen Moments zu schätzen, wie wir uns während der Versuchung (oder "Hitze des Augenblicks") verhalten werden.
Hier sind 8 Beispiele von Situationen, in denen Projektionsvorstellungen unsere Entscheidungen beeinflussen.
1. Vorhersage des Hungers: Unser aktueller Appetitzustand hat einen signifikanten Einfluss auf unsere zukünftigen Ernährungsgewohnheiten (zB Bestellung von Essen in einem Restaurant). Zum Beispiel denunzieren Menschen Junk Food, wenn sie nicht hungrig sind oder verlangen, ohne zu merken, wie sehr sie diese leckeren Kekse wollen, wenn sie müde und erschöpft sind. Diese Idee unterstützt die uralte Volksweisheit, dass Einkaufen auf nüchternen Magen Menschen dazu bringt, zu viel zu kaufen. Menschen, die hungrig sind, verhalten sich so, als würde ihr zukünftiger Geschmack nach Nahrung solchen Hunger widerspiegeln.
2. Craving: Der verstorbene Psychologe Alan Marlatt bezog sich auf Verlangen als Meereswellen, die sich zu einem Spitzenzustand aufbauen und dann abklingen. Süchtige können jedoch nicht erkennen, dass ihr Verlangen kurzlebig sein könnte. Das heißt, Süchtige können die Dauer und Intensität des Verlangens überschätzen. Wenn sie also denken, dass unangenehme Gefühle bald vorübergehen, sind sie vielleicht besser bereit, Widerstand zu leisten. Süchtige werden angewiesen, Situationen mit hohem Risiko zu planen, die einen Rückfall vorhersagen können, wie negative Emotionen, zwischenmenschliche Konflikte und wiederkehrende Gedanken, dass sie sich durch den Drogenkonsum besser fühlen.
3. Überzuverschlissenheit führt dazu, dass du dich wehrlos machst: Die Projektionsbias führt dazu, dass Menschen ihre Fähigkeit, Versuchungen um sich herum zu widerstehen, überschätzen, was Versuche zur Selbstkontrolle untergräbt. Sie fühlen sich dadurch vielleicht sicherer in ihrer Fähigkeit, mit der Versuchung fertig zu werden, wenn sie sich in einem kühlen (neutralen) Zustand befinden. Als Konsequenz ihrer selbstbewussten Fähigkeit, der Versuchung zu widerstehen, überfordern sie sich selbst in verlockenden Situationen. Zum Beispiel hatten Raucher, die versuchten aufzuhören, und die auch das Gefühl hatten, eine hohe Selbstkontrolle zu haben, vier Monate später weniger rückfällig, weil sie nicht genug fleißig genug waren, um der Versuchung zu entgehen.
4. Irrationale Einkäufe: Projektionsabweichungen können zu unklugen Käufen von langlebigen Gütern wie Laufbändern, Heimtrainern und anderen Geräten führen, die Staub ansammeln. Abkühlungsphasen, die die Verbraucher dazu zwingen, ihre Entscheidungen über mehrere Tage hinweg zu reflektieren, können die Wahrscheinlichkeit verringern, dass sie Produkte besitzen, die sie nicht besitzen sollten. Wie das Sprichwort sagt, "warte eine Weile, wenn du es später noch willst, kann es wichtig sein." Wenn das Verlangen vorbei ist, war es wahrscheinlich nicht so wichtig.
5. Ein düsterer Blick in die Zukunft: Depressive Menschen denken in einer Zukunft, in der die gegenwärtigen negativen Gefühle weitergehen oder sogar noch schlimmer werden. Sie scheinen nicht in der Lage zu sein, ihren gegenwärtigen Zustand als zeitlich begrenzt zu betrachten oder die Möglichkeit einer Verbesserung in Erwägung zu ziehen. Ferner könnte der Projektionsfehler schädlich sein, indem er dazu dient, Symptome der Depression zu erhalten oder zu verschlechtern.
6. Man muss eins wissen: Projektionsbias kann auch zwischenmenschlich auftreten. Wenn eine Person ihr Gefühl auf eine andere Person projiziert, kann sie diese Person sich selbst ähnlich machen und Einblick in die Person geben. Die störenden Gedanken sind an jemand anderen gebunden. Projektion ist ein defensives Verhalten, das uns schützt, indem wir einem anderen Menschen unakzeptable Gefühle, Wünsche und Impulse hinzufügen. Dieser Akt der Projektion ist eine Ablenkung, die es erlaubt, den wahren Schuldigen, das Problem darin, zu ignorieren. Diese Erkenntnis ist eine Chance, Verantwortung zu übernehmen und Toleranz für die aversiven Gefühle zu entwickeln.
7. Wisse es alles: Projektion Bias ist ähnlich wie die Rückschau Bias. Menschen projizieren in der Vergangenheit ihr eigenes aktuelles Wissen über sich selbst. Der aktuelle Wissensstand verunreinigt ihre Urteile aus dem eigenen Bereich. Sie glauben fälschlicherweise, dass sie in der Vergangenheit gewusst haben müssen, was sie jetzt wissen. Sie fragen: Wie könnte ich nicht sehen? Die Herausforderung besteht darin, achtsam genug von der Gegenwart und den Grenzen der eigenen Perspektive zu leben.
8. Sobald Sie wissen, können Sie nicht wissen: Projektion Bias ist auch ähnlich dem Fluch des Wissens. Wenn Menschen etwas wissen, überschätzen sie die Wahrscheinlichkeit, dass andere es auch wissen. Wenn wir etwas wissen, können wir uns schwer vorstellen, es nicht zu wissen. Wenn wir etwas gut kennen, wissen wir nicht, wie tief wir darüber denken. Als Ergebnis werden wir lausige Kommunikatoren und werden sie garantiert verwirren. Wie können wir den Fluch des Wissens aufheben? Der erste Schritt ist das Bewusstsein. Zweitens, vermeiden Sie die Verwendung von Jargon, Abkürzung und technischem Vokabular.
Kurz gesagt, das Bewusstsein für diese Voreingenommenheit sollte uns helfen, nicht Opfer zu werden, wenn wir unsere eigenen Gefühle falsch antizipieren und die Denkfehler korrigieren. Um Entscheidungen zu verbessern, müssen wir den emotionalen Zustand, in dem wir uns befinden, irgendwie erfahren und schätzen lernen – den neutralen und den Versuchungszustand. Eine Erweiterung unserer Sichtweise über die Übergangszeit hinaus hilft uns, bessere Entscheidungen zu treffen.
