Die 5 Gründe, die wir bekommen, saugen und abgerissen

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Wurdest du jemals abgezockt, betrogen, betrogen oder belogen und hast es nie kommen sehen? Hast du gesagt: "Wie könnte ich so dumm gewesen sein?" Es passiert uns allen, und es gibt psychologische Gründe, warum wir so leicht zu täuschen sind.

1. Die Vertrauensbasis

Menschen sind eine soziale Spezies. In unserer evolutionären Geschichte mussten wir zusammenarbeiten, um zu überleben. Daher sind wir darauf programmiert, anderen zu vertrauen. Unsere Standardantwort ist Vertrauen – es sei denn, wir haben bestimmte Gründe, verdächtig zu sein.

In Studien, in denen Menschen gefragt werden, ob jemand lügt oder die Wahrheit sagt, neigen die Teilnehmer dazu, mehr Wahrheiten zu sehen als Lügen. Selbst wenn man ihnen vorher sagt, dass 50% der Aussagen Lügen sind, beurteilen sie immer noch weit über 50% als "Wahrheiten".

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Was zu tun ist: Es ist in Ordnung, Leuten zu vertrauen, die wir kennen, und wir wollen sicherlich nicht herumgehen und vermuten, dass jeder Fremde uns anlügt. Aber wenn etwas nicht richtig klingt, untersuchen Sie es. Fragen stellen. Suchen Sie nach Beweisen und glauben Sie nicht alles, was Sie hören.

2. Die Norm der Gegenseitigkeit

Wir haben eine starke Neigung, sich zu revanchieren. Wenn uns jemand einen Gefallen tut oder uns ein Geschenk gibt, möchten wir es zurückzahlen. Der Psychologe Robert Cialdini hat beschrieben, wie Verkäufer "Gratisgeschenke" oder Proben geben, weil sie den Drang zur Gegenleistung auslösen. Typischerweise fragen die Skrupellosen etwas im Gegenzug – etwas, das viel wertvoller ist als das "freie" Element, das Sie bekommen haben.

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Was zu tun ist: Erkenne, dass du dich nicht immer revanchieren musst, besonders wenn das Motiv des Schenkenden ist, etwas dafür zu bekommen. Also, essen Sie diese kostenlosen Proben, ohne sich verpflichtet zu fühlen, das Produkt zu kaufen (besonders wenn Sie es nicht mögen). Erkenne, dass es ein Teil ihres Spiels ist.

3. Angst vor Verlegenheit

Mein akademischer Mentor sagte einmal zu mir: "Verlegenheit ist eine starke Emotion und das Vermeiden von Verlegenheit ist ein starker Motivator." Manchmal, wenn wir vermuten, dass uns jemand verarscht, stellen wir sie nicht aus Angst vor Verlegenheit in Frage. Wir befürchten, jemanden anzurufen, denn wenn wir falsch liegen, kann es peinlich sein. Es ist einfacher, einfach still zu bleiben, und manchmal bringt uns das in Schwierigkeiten.

Was zu tun ist: Natürlich wollen wir niemanden öffentlich herausrufen, aber erkennen, dass es in Ordnung ist, die schwierigen Fragen zu stellen. Sie können das höflich tun, ohne Verlegenheit auszulösen.

4. Glaube an eine gerechte Welt

Wir glauben gerne, dass die Welt fair ist. Wir denken, dass sich die Dinge am Ende ausgleichen werden, dass wir an die Reihe kommen werden und dass wir unser Recht bekommen werden. Aber die Welt ist nicht fair: Schlechte Dinge passieren guten Menschen.

Was zu tun ist: Erwarte nicht, dass die Dinge besser werden, nur weil du Pech gehabt hast. Arbeite stattdessen daran, die Dinge besser zu machen.

5. Kognitive Faulheit

Wir neigen dazu, geistige Abkürzungen zu nehmen. Anderen zu vertrauen bedeutet weniger geistige Anstrengung, als sorgfältig zu analysieren, was sie uns sagen. Deshalb lesen wir Verträge nicht sorgfältig und untersuchen keine Ansprüche.

Was zu tun ist: Engagieren Sie Ihr Gehirn. Denken, analysieren und hinterfragen.

Erkenne, dass es viele Leute gibt, die die psychologischen Regeln des Spiels gelernt haben, und sie spielen nicht nach den gleichen Regeln der Fairness, die die meisten von uns vertreten. Nutzen Sie dieses Wissen psychologischer Prozesse, um sich selbst zu schützen.

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